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经济管理学院物流管理专业市场模拟决策实习（2009—2010学年第2学期）实习材料：实习报告──────────班级：物流072----------------──姓名：李辉---------------------指导教师：黄纯辉--------------------成绩：----------------──地点：经管院实验室-------------序号：29二○一○年6月26日实习报告一、实习时间：2010年6月22日二、实习地点：07栋教学楼502多媒体教室（开放教室）三、实习目的：通过在虚拟的商业世界里体验企业运营的全过程，感受技术、产品、市场、资在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。该软件构建了虚拟的企业运营环境，学生扮演CEO角色体验企业运营全过程，企业运营全过程都由自己独立决策，体验各个部门的决策过程，帮助学生提升管理意识和水平，在有限的时间里体验企业运营的全过程，提高学生在市场分析、市场营销、综合营销，经营决策、管理理念等多方面的能力。四、实习软件介绍：因纳特市场模拟决策软件把全国市场划分为华南、华北、华中、东北、西北、西南七大区域，并根据企业运营过程将企业运营划分为十四个模块：运营信息、交易中心、公司架构、人力资源、生产管理、市场开拓、广告宣传、价格策略、渠道合作、促销策略、金融中心、资本运作、财务报表和运营分析。每个班作为一个整体，构建全国不同区域的营销模拟环境，让学生在七大区域里进行营销策略的竞争和对抗，通过优化计算模式，以市场开拓、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距，根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩，是经济管理专业学生实习和实训的综合性模拟平台。在此软件系统中，每位学生成立一家公司，每个公司创建自己的品牌，在变化的环境中实施自己的产品、价格和宣传策略，系统通过一定算法把定性的营销策略定量化，确定学生在自己区域的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。五、实习内容：市场模拟决策的实验内容分为两个年度完成。第一年度决策（2009）要求完成三项实验内容：确定区域，进行市场开拓；单一档次产品，同区域的营销；多档次产品，同区域的营销。第二年度决策（2010），第二年度的营销决策建立在第一年度的经营数据之上，注册公司不变，要求完成两项实验内容：多档次产品，同区域的营销；多档次产品，多区域的营销。（1）单一档次产品，同区域的营销：每个学生确定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做单一档次产品的营销。对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品，达到在本区域内，市场占有率的变化。（2）多档次产品，同区域的营销：每个同学选定自己公司所在区域，并指定某一区域为营销区域，在此区域内做多档次产品即高、中、低档产品的营销。对自己的区域进行开拓，并增加广告的投放，增加研发以及购买技术的投入，并提高产品的等级，从而达到能生产多种档次产品的能力，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而决定针对区域内的市场需求，生产不同档次的产品，以达到在本区域内，市场占有率的最大化，提高学生综合营销多档次产品的能力。（3）单一档次产品，不同区域的营销：学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产同一档次的产品。对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，学生要对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况，做出合理的营销计划，以达到在多个区域内，市场占有率的最大化，并提高学生在多个区域内的综合营销能力。（4）多档次产品，不同区域的营销：学生选定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产品。对所负责的区域进行有重点的开拓，并增加广告的投放，以及研发和技术的投入，要达到对不同区域市场的控制，和生产不同档次产品的能力。学生要针对市场做初步的调研，对渠道、交易信息、招投标的信息进行自己的判断，从而了解不同区域的市场情况，作出合理的营销计划，以达到在多个区域内，市场占有率的最大化，同时增强学生在多个区域内的综合营销能力。最后，对实验结果进行综合分析。包括最终产品档次、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润；盈亏原因的简单分析；对全班利润最高或最低等有特色的学生的实验思路和营销策略进行分析等。六、实习注意事项：（1）五分钟内，要求学生用真实学号和姓名注册，然后老师进行批量审批。（2）在企业运营过程中学生所做的所有决策都不能反悔。（3）招投标和合同中为单价，不是总金额。（4）每年度的生产数量、生产批次都受到数量上的限制。（5）注意配货发送环节。（6）注意产品的区域定价一旦确定，则不能修改，不同区域的价格水平不同，定价过高会造成产品在一些区域无法销售，定价过低会造成利润率降低，影响收益。一定要根据市场情况合理定价，并适时采取一些降价，回馈等促销措施增强产品价格的弹性，以促进销售。七、实习建议：（1）在产品市场价格调整系统方面，增加价格可调整的功能，让决策者可以根据市场环境的变化适时的对产品价格做出调整，而非仅仅采取一些促销措施等手段调整产品销售。（2）在将产品批量销售给各大商场和超市时，由于存在由于需求变化导致的产品滞销，产品有剩余等现象，软件应开发对零售商产品余量回收，低价回收等功能，以更加贴近现实市场状况。（3）在区域市场开拓、广告投放等栏目中不要设置系统默认的区域和带有误导性的数值，以免造成由于学生的计算机操作失误而对某一市场的重复开拓和广告的投放量过大，企业资金的浪费。（4）曾加产品、原材料、生产设备的种类及生产设备的细分化，使产品的制造和销售更加多元化，生产设备组合多样化，让学生通过分析不同的原料、产品、生产设备的组合，制定出自己认为的优化生产方案。（5）对诸如设备采购，人员招聘，技术研发，技术购买，广告宣传，市场开拓等细分栏目的解释分析的内容应更加具有针对性，指导性，提高信息的详细性，使不同的项目之间的对比差别更加明显，突出不同项目的差异化。