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•新人迎新会·新人感恩会操作指南——夏县李俊玲目录新人迎新会操作指南新人感恩会操作指南迎新会操作指南会议目的：使新人快速融入本公司团队营造良好的氛围，建立新人的销售信心，体现团队文化内涵。会议对象：新人岗前培训结训并持证的新人。会议操作形式：特别早会。参会人员：机构总、个险负责人、培训负责人、区经理及外勤伙伴。会议各阶段介绍：会前：专项沟通会（培训负责人+新人+推荐人）会中：营造温馨热烈的氛围，在推荐人陪同下让新人闪亮登场，并通过推崇、自我介绍、师徒承诺等环节，使新人快速融入团队，坚定从业信心。会后：营业部二早迎新（部门内介绍等），并由培训负责人、营业区、部和推荐人共同进行上岗的追踪迎新会操作指南会前准备：与推荐人、新人沟通迎新流程会议主要流程：1.欢迎——营造良好氛围2.认识——通过新人展示，让大家认识新伙伴3.承诺——师徒共承诺4.准备投入新工作——通过颁思徽、发资料让新人投入工作状态会后追踪：1.部门二早迎新与上岗承诺性面谈落实情况培训负责人向新人、推荐人了解（次日）汇总并反馈机构总、个险负责人和区经理2.上岗追踪责任人：机构培训负责人内容：新人持证后出勤情况上岗资料准备情况配合推荐人进行定期跟进（直至上岗）新春迎新新人、新事、新气象第一步：热烈欢迎——齐唱欢迎歌，师徒共登场第二步：闪亮登场——“师傅推介”+亮出真我”第三步：寿险路上有你有我——师徒共承诺第四步：漫漫征途由此行——授司徽、发资料新人感恩会操作指南（1/3）会议目的：1、增强新人从业信心，更好的定着、更快的晋升2、提升新人底薪获得率，营造良好增员氛围，强化队伍增员信心，实现绩优个人与绩优团队的协调发展3、助力机构实现业绩与人力双成长，更快达成任务目标。会议对象：18个月内新人及其缘故客户（含老客户）会议操作形式：专项会议、新人分享+专题讲座参会人员：三四级机构负责人、机构个险部经理、培训部经理、人力发展专员、18个月内新人推荐人（主管）会议各阶段介绍：?会前：设定目标；名单筛选；邀约逻辑的通关演练?会中：营造温馨的氛围，积极带动缘故客户参与到各个环节，明确目标及敢于促成签单，引导缘故客户填写《活动反馈表》?会后：《活动反馈表》的回访逻辑演练通关；短信或电话约访，或借助主管推荐人的力量争取3天内签单新人感恩会操作指南会议目的：1、增强新人从业信心，更好的定着、更快的晋升2、提升新人底薪获得率，营造良好增员氛围，强化队伍增员信心，实现绩优个人与绩优团队的协调发展3、助力机构实现业绩与人力双成长，更快达成任务目标。会议对象：18个月内新人及其缘故客户（含老客户）会议操作形式：专项会议、新人分享+专题讲座参会人员：三四级机构负责人、机构个险部经理、培训部经理、人力发展专员、18个月内新人推荐人（主管）会议各阶段介绍：会前：设定目标；名单筛选；邀约逻辑的通关演练会中：营造温馨的氛围，积极带动缘故客户参与到各个环节，明确目标及敢于促成签单，引导缘故客户填写《活动反馈表》会后：《活动反馈表》的回访逻辑演练通关；短信或电话约访，或借助主管推荐人的力量争取3天内签单感恩会会前准备：设定目标，根据转正差距引导设定近期目标；名单筛选并锁定邀约客户，邀约逻辑的通关演练感恩会会中流程及效果：1.热场活动(新人集体手语舞表演)——营造轻松的氛围；让亲友第一时间看到新人的变化2.领导致辞——体现公司领导对新人的关注与重视3.开心寻宝——让亲友参与游戏，融洽氛围4.培训回顾——通过展示新人入司后的成长与收获，获得亲友认可5.保险颂——新人以自己对保险的感悟来影响和感染亲友，让亲友了解保险的意义和功用6.优秀分享——展示新人成长足迹，分享培训荣誉，获得亲友支持7.专题讲座——讲解保险的意义和功用（可配合视频）；讲解保险产品类别，简单介绍一款产品8.梦的翅膀——展示新人目标，号召亲友帮新人达成目标，请亲友献上对新人的美好祝愿；主管、推荐人给予配合9.幸运抽奖——一开始就公布有抽奖，让亲友愿意参加完整个活动10.快乐老家——请亲友参与，集体唱歌或跳舞，给亲友留下美好回忆新人感恩会操作指南会后追踪：1.总结会时间：会后次日负责人：机构个险部经理/培训部经理内容：引导推荐人/主管带领新人借用《活动反馈表》演练回访逻辑引导推荐人/主管协助新人设计计划书，必要时陪访促成，力求会后3天内签单引导推荐人/主管协助新人做好总结，签单给予恭贺及大早会上分享2.后续跟进：通过半月会追踪底薪达成机构辅导专员日常追踪，持续跟进新人目标的达成感恩的心感谢有你——新人感恩会1.舞动时刻2.领导致辞3.开心寻宝4.培训回顾5.保险颂6.优秀分享7.专题讲座8.梦的翅膀9.幸运抽奖10.快乐老家谢谢！