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海南房地产市场10月份资讯报告企划部2019年11月1、海南房地产宏观政策动态2、海南房地产个案销售动态3、海南房地产市场销售小结［报告目录］【1】海南房地产宏观政策动态［信息］三亚海口出台“限购令”海南楼市进退两难海南楼市经历年初的疯狂飙升之后，从2月份开始进入高价无量运转阶段，成交量一直萎靡不振。10月12日和14日，三亚和海口两市先后出台了《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策意见》，提出即日起对包含购房人、配偶及未成年子女在内的海口市及外省市居民家庭从即日起至12月31日只能在海口新购买１套商品住房。三亚和海口的楼市限购政策内容基本一致。但不同的是，海口的住房限购政策仅仅推行至12月31日，而三亚暂时未对限购时间作规定。［点评］“限购令”短期影响海口，长期影响有待考量对于当前比较冷淡的市场而言，限购政策没能直接影响到当前的销售情况，同时，限购政策仅仅是短期行为，如果这一政策不能持续，将造成元旦后市场的一个剧烈反弹，调控的效果将抵消。［信息］海南对不符合条件的非本地居民暂停发海南省政府下发《贯彻落实国务院关于坚决遏制部份城市房价过快上涨的意见》,要求省、市、县国土资源部门要会同有关部门加大专项整治和整改力度,严格依法查处土地闲置及炒地行为,加强对房地产开发企业购地和融资监管,加强房地产市场监管。要求商业银行根据风险状况,暂停发放第三套及以上住房贷款;对不能提供1年以上本地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民,暂停发放购买住房贷款。［点评］“限贷”政策在一定程度上抑制中低端投资型客户“限贷”政策的颁布，对于高端型置业客户的影响甚微，而对于中低端投资客户的影响较大，政策实施后，中低端项目销售量受整体市场影响，销量持续下降，在大环境影响下，以琼海地区为代表，兆南·山水汇园、永金·海域天城等新开项目，纷纷拉低入市价格，对地区市场价格影响较大，预计可造成地区性价格整体下降。［信息］两部委发文调控楼市用地，囤地达一年禁止再买地国土部、住房和城乡建设部昨日联合发出通知，力推保障房建设落实、严格土地出让管理，成为通知的亮点。通知明确，企业违约开发土地、因自身原因土地闲置一年的，都将禁止竞买资格。［点评］规范土地市场，同时在一定程度上缩减商品房供应量拿地限期开工，囤地禁止买地，在一定程度上会刺激部分开发企业，放缓拿地，拓张企业的步伐，对土地市场的清理，也是间接的对房地产市场的清理，规范土地市场后，部分开发商将不再盲目拿地，同时，也制约了一些即将进军房地产的企业步伐。【2】海南房地产个案销售动态个案名称资观景源销售状态2月15日前均价10月29日销售报价备注凤凰岛一线海景在售盘9万元停盘美丽新海岸二线海景2.5万元3万10月销售3套国际公馆一线海景渐入尾盘5.5万元6.5万元剩三分之一货海居一线海景在售盘5.2万元7.5万元7-10月零销售凤凰水城南岸湖景房在售盘2.3万元2.7万元8、9月份零销售富力湾海景房在售盘1.5万元2.5万元雅居乐二线海景在售盘1.5万元2.6万元典型个案表现[三亚市场价格反应]自3月份开始，海南房地产销售量迅速下滑，持续了半年之后，在10月传统销售旺季到来之际，恰逢暴雨天气，严重影响客户来琼旅游考察，投资置业，在坚持了半年时间后，部分开发企业价格依然坚挺，但部分新开楼盘入市价格放低。半山半岛（四期）户型配比率51%43%3%3%0%10%20%30%40%50%60%360套300套24套20套两房（130-150）三房（190-280）四房（310）五房（330）户型配比率项目最新资讯在售楼栋4期4期总量704套面积段130-330平方销售现状签约销售推盘总量704套户型段2-4房推出时间2019-2-5销售情况60%总价区间600-1600万元客户情况岛外投资型销售均价靠海四栋5.2万元/平方；后四栋4.7万元/平方半山半岛自2019年2月5日正式开盘销售4期以来，共推出房源704套，已经销售约60%，前期曾销控过靠海四栋楼，目前全面放开销售，日访问客户在5组左右，客户访问量下降。套数（套）4612012345677月8月9月10月半山半岛销售走势图套数（套）国际公馆项目最新资讯在售楼栋全部项目总量802已售数量约486套销售现状签约销售推盘总量802剩余数量约316套销售均价65000元/平方面积段50-180平方户型段1-3房推出时间2009-12-01销售情况61%总价区间320-1100万元套数、比率（套）62%25%12%0%10%20%30%40%50%60%70%500套200套100套一房（57-65）二房（120-160）三房（167-180）套数、比率（套）销售套数000000.10.20.30.40.50.60.70.80.917月8月9月10月国际公馆销售走势图销售套数零销售记录自春节后起，2019年3月至今，共销售5套房源，6月份销售最后一套，7-10月份均为0销售记录，目前该项目刚换新营销总监，准备包装后，在春节前重新推出市场，据项目案场透露，销售价格或不下调。套数000000.10.20.30.40.50.60.70.80.917月8月9月10月海居销售走势图套数海居项目最新资讯在售楼栋全部项目总量82已售数量约39套销售现状签约销售推盘总量82剩余数量约43套销售均价75000元/平方面积段118-173平方户型段1-3房推出时间2019-1-18销售情况48%总价区间885-1300万元户型配比图0%10%20%30%40%50%60%70%54套28套5套118平方173平方340-403平方两房三房复式套数、比率零销售记录自6月份起，连续5个月0成交量，月来访客户不足20组，常出现日0客户访问局面，8月份退掉1套2房的房源。销售案场只有一位销售员，营销总监及销售经理陆续离职。三亚地区其他个案销售动态跟踪[凤凰岛]停盘，停止销售在售的是3#楼已封顶，工程进度慢，在售主力户型区间在60—300平米，8月份退5套房源，9月份退2套房源，10月暂无退房记录。[金中海•蓝钻]7-10月仅销售1套，销售情况一般，销售速度较慢；现已售出75%的产品，剩余货量占总体量的25%。2#望海阁、3#悦海阁在售，5层以上可看海，精装一房至五房面积在45-300平方米，起价29000元/平方米，一次性付款享9.8折优惠。[凤凰水城南岸]小高层面积95-280平方米，每栋66套，共推两栋累计132套，销售剩余70余套，销售率47%；高层面积44-85平方米，每栋364套，只推一栋，剩余300余套，销售率约16%；公寓均价约2.7万元/平方带装修，6、7月份各销售2套，8、9月份为0销售记录，10月份销售4套，均为44余平方小户型。[财富海湾公馆]6-10月均为0销售记录，项目大部分客户均是认购未签约。现酒店式公寓和族系公馆在售，酒店式公寓均价49000元/平米，族系公馆均价70000元/平米，一次性付款享9.8折优惠，按揭无折扣。■三亚湾区域在售项目中，销售均价在5万以上项目，均连续几个月0成交记录■整体销量的涨幅无明显变化；■本月在售的各个项目均无加推产品，价格基本保持不变。■日访问客户急剧减少，各大项目销售案场冷清无访客。■三亚市场各竞争项目截止2019年9月的总体销售的网签存量共约为:47万平米，未销售产品数量：5369套。三亚区域小结个案名称资观景源销售状态2月15日前均价10月29日销售报价备注宝莲城一线海景在售盘2.9万元2.5万元卡森·亚洲湾一线海景400-600万元/套别墅，含70-80万精装修长滩雨林一线海景2.3万元中信·山钦湾一线海景待售盘11月份即将推出市场典型个案表现[博鳌市场价格反应]博鳌地区上半年在售项目仅为千舟湾、宝莲城、博鳌经典，市场供应量偏小，而下半年迅速增加博鳌亚洲湾、博鳌湾、博鳌海御、郡原长滩雨林、博鳌香槟郡等几个项目，市场供应量增加，销售均价在1.5-2万元之间，均带精装修，装修标准普遍在4000元以上/平方。宝莲城项目最新资讯在售楼栋2期H栋2期总量1200套面积段57-69平方销售现状签约销售推盘总量240套户型段1房推出时间2019-2-10销售情况60%总价区间143-175万元客户情况岛外投资型销售均价2.5万元销售量不稳定，同时销售量偏低，10月份最为冷淡，近半个月无客户访问，只在国庆后1-3日销售了2套，据反映主要原因为天气影响。目前该项目将装修标准提高至5000-6000/平方，家具家电带住宿、洗漱用品全部备完。484848484820%20%20%20%20%010203040506059平方57平方59平方69平方68平方宝莲城户型配比图套数、比率系列2套数5362012345677月份8月份9月份10月份宝莲城销售量走势图套数长滩雨林项目最新资讯在售楼栋5、6号高层、部分别墅推盘总量382套公寓面积段54-118平方销售现状签约销售销售总量145套户型段1-3房推出时间2019-8销售情况38%总价区间124-271万元客户情况岛外投资型销售均价2.3万元销售现场无访客，10月份客户来访量明显比9月份下降，截止28日，10月仅销售1套。目前均价2.3万元/平方，带4000元/平方精装修。家具家电，硬装软装全部配齐。126192481633%50%16%1%05010015020025054平1房64平1房85平2房118平3房长滩雨林推出公寓户型配比图套数、比率系列2套数（套）3461012345677月份8月份9月份10月份长滩雨林销售走势表套数（套）卡森·亚洲湾项目最新资讯在售楼栋巴厘岛别墅推盘总量104套公寓面积段113-135平方（不含赠送）销售现状签约销售销售总量4套户型段3房推出时间2019-8销售情况4%总价区间400-600万元客户情况岛外投资型销售均价圣淘沙岛已经售磬，10月初推出巴厘岛，共104套，目前已经销售4套，实际成交价格在380万-550万/套，送70-80万/套装修标准，春节前计划推出位于中间两栋公寓楼。126192481633%50%16%1%05010015020025054平1房64平1房85平2房118平3房长滩雨林推出公寓户型配比图套数、比率系列2套数（套）3461012345677月份8月份9月份10月份长滩雨林销售走势表套数（套）琼海地区其他个案销售动态跟踪[中信·山钦湾]计划于11月份推出市场，目前价格未定，预计价格在1.5-1.8万元之间，带2000元装修标准，先销售公寓，后销售别墅。[永金·海域天城]认购阶段，项目销售案场还未装修完毕，在加积昌隆酒店和海口上邦百汇城均设有接待点，大户型均价5600元/平方，小户型7500均价；计划11月份开盘销售。[兆南·山水汇园]1期销售1-7号楼，约1300套房源，已经销售40%，现场访问量非常低，日访问量低于5组；主要靠分销带客户，主要的客户来源，来自哈尔滨的区域总代理。■琼海加积市区销售价格受兆南·山水汇园、永金·海域天城等新开项目的影响，销售价格逐渐拉低，新开楼盘基本保持在6000左右均价推出；■整体销量略比其他地区项目销售高，但市场供应量增加速度高与销售速度，供大于求的市场局面依然存在；■博鳌市场销售价格环比2019年1-2月份，销售价格均有下降，主要受新开楼盘拉低入市价格相关；■日访问客户急剧减少，各大项目销售案场冷清无访客，各项目纷纷反映受暴雨天气影响，10月销售同比9月要差；■为提高客户吸引力，采用提高装修标准的手法，暗中拉低项目销售价格。■同区域小范围内同品质项目过多，后期市场竞争日趋激烈，销售价格仍有小范围下调空间。琼海区域小结个案名称资观景源销售状态2月15日前均价10月29日销售报价备注雅居乐清水湾一线海景在售盘2.3万元2.6万元富力湾一线海景2.5万元别墅，含70-80万精装修神州半岛一线海景1.3万元认购解筹阶段典型个案表现[陵水、万宁市场价格反应]以雅居乐清水湾为代表，该沿线项目受三亚影响，能收拢部分由三亚分流出来的客户，销售量同比其他区域略显有好，价格也比较坚挺，而在万宁地区，新开大型