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五讲前言客户需要？专业的寿险营销员！专业的寿险领路人！新人需要？专业的寿险营销员跟客户谈什么？产品保险公司行业基本法总结:行业精英,都是“五讲”高手技能高低就是,“五讲”水平高低市场中遇到的所有问题都可以用“五讲”来化解高手心得：CONTENTS目录五讲——讲保险1五讲——讲公司2五讲——讲行业3五讲——讲产品4五讲——讲基本法5你是如何讲保险的？第一部分五讲——讲保险保险是什么名人与保险身边的保险故事讲保险第一部分讲保险——保险是什么？保险是什么？事物讲保险（防盗门、备胎、雨伞……）保险是钱（教育金，婚嫁金，创业金，养老金）保险是三件事（大事、小事、无事）第一部分讲保险——事物讲保险防盗门讲保险【提问】张姐，您家小区的保安很负责任，我进门的时候还给我做了登记。【提问】张姐，您早上出门的时候锁门了吗？为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？【回答】没有，以防万一【提问】为什么有社区大门和保安，你家还要装防盗门？【回答】保安管小区里所有人家，我家的防盗门管好我自家。【总结】社保就像小区大门和保安一样，人人都有，但是远远不够。自家防盗门就象个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。第一部分名人与保险商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更加完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。——国家主席习近平讲保险——名人讲保险第一部分马云阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人曾购买保险保额4000万现在与马化腾、马明哲联手设立众安在线财产保险公司赵本山国际著名笑星本山传媒集团董事长保险保费高达1500万，有望避税超1亿讲保险——名人讲保险第一部分身边的保险故事我以前也不认同保险,后来发生了这样一件事……张姐，我请教你个问题，我刚才看到……张姐，你这两天看报纸了吗？有没有看到这样一件事？我有个客户曾经给我讲了这样一件事，搁在心里特别难受：讲保险——身边的保险故事第一部分我想，他要是买过保险该多好啊，其是保险就是……其实，保险就像***,可能不常用到,但如果不准备就会误大事,张姐,你说对吗?通过这件事，坚定了我做保险的决心。买不买是客户的事，讲不讲是我的事，如果有一天，我身边的人也发生这样的事，我对自己都没法交代……思考：感性收尾的成败能否决定讲保险的成败？身边的保险故事—感性收尾讲保险——身边的保险故事CONTENTS目录五讲——讲保险1五讲——讲公司2五讲——讲行业3五讲——讲产品4五讲——讲基本法5第二部分五讲——讲公司讲公司实力篇服务篇责任篇第二部分实力篇世界500强香港、内地双上市市场排名前的三保险公司获得产品、服务等多项大奖两地上市屡获大奖讲公司——实力篇第二部分•中国**保险1991年5月13日诞生于**，具有雄厚的实力和良好的品牌形象，2011年开始连续入围世界500强企业。•**还在香港和内地双上市，也是国内的三大保险之一。当然，选择一家优秀的公司很重要，我查看了很多资料，**保险在官方、民间的各项评比中屡获大奖，您看，这是部分获奖奖牌的照片。（展示图片）讲公司——实力篇第二部分讲公司——实力篇1、荣登《财富》世界500强企业，位列第429位；2、荣登《福布斯》2012全球企业2000强，位列第250名；3、荣登英国《金融时报》2012年全球500强，位列第322名；4、荣登2012年中国企业500强，位列第67位；5、在Interbrand发布的“2012年最佳中国品牌价值排行榜”中，公司以208.94亿元的品牌价值列第12位；6、在WPP发布的“BrandZ2013最具价值中国品牌50强”中，公司以34.53亿美元的品牌价值列第17位；7、在世界品牌实验室公布的“2012年中国500最具价值品牌排行榜”中，公司以152.65亿元的品牌价值排名第87位；8、入选《财富》（中文版）发布的“2012中国企业社会责任排行榜”前25强；9、荣获《21世纪经济报道》颁发的“最佳企业公民奖”第二部分服务篇客户服务：赔款迅速、屡创行业第一客户体验：神行**、多款APP开发与时俱进服务创新讲公司——服务篇第二部分公司有6000多个服务网点，为全国7000多万客户提供服务，也就是说您不管到哪里，只要是有**保险的地方，您就能享受到专业的服务，客户服务方面：公司在理赔屡创行业第一，比如4月的雅安地震**就是第一个送出赔款的，韩亚航空空难中，**首次现场快速理赔，每一个“第一”都是公司不断追求高品质服务的进步。客户体验方面：我们的神行**是市场领先的客户触摸式操作、利用平板电脑就能完成投保、理赔等多项操作，同时多款APP软件的开发，更是让神行**功能更强大，以后很多操作用手机都能完成，不信您试一下（如有神行**的，拿出神行**现场演示，或展示智能手机中的APP应用）；讲公司——服务篇第二部分责任篇捐建多所希望小学多次自然灾害发生后率先捐款产品开发中，关注社会及客户需求勇担责任回馈社会讲公司——责任篇CONTENTS目录五讲——讲保险1五讲——讲公司2五讲——讲行业3五讲——讲产品4五讲——讲基本法5第三部分五讲——讲行业老百姓的认可国家政策的支持我们的机遇讲行业万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网第三部分讲行业——老百姓认可知道保险的人越来越多了10多年前宣传保险，老百姓问“保险公司是卖保险柜的吧?”现在哪里有事故，老百姓第一个反应“买保险了吗？”买保险的人越来越多了在过去的2012年里，30.78%的家庭购买了保险；王宝强购买1.5亿元人身保险、马云购买4000万人身保险；今年双十一，淘宝网保险销售额近10亿。第三部分讲行业——政府支持保监会筹资亿元在央视播放公益广告《保险，让生活更美好》中学保险知识读本《保险伴我一生》面市保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”存款保险制度”基本方案确定，所有的银行都必须参保最高法院《保险法》司法解释（二）出台项俊波：保险业在我国还是朝阳行业第三部分讲行业——我们的机遇多劳多得，收入上不封顶；零投入零风险；完善的福利待遇；晋升的空间无限；多种培训提升个人综合素质，拓展视野。2号令颁布，寿险营销员将享受员工制。CONTENTS目录五讲——讲保险1五讲——讲公司2五讲——讲行业3五讲——讲产品4五讲——讲基本法5第四部分五讲——讲产品产品体系全面产品屡获大奖讲产品万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网第四部分产品体系——覆盖面广，领先市场潮流讲产品——产品体系全面0岁——18岁19岁——25岁26岁——40岁41岁——60岁第四部分讲产品——产品屡获大奖产品荣誉——屡获大奖最佳品牌营销奖——人生四季有保障，真幸福最佳少儿保险产品——宝宝安康重大疾病保障计划最具创新力保险产品——金佑人生健康保障计划2012年年度最优产品——鸿发年年保障计划2013年“金贝奖“——鸿发年年保障计划人无我有，人有我优！万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网CONTENTS目录五讲——讲保险1五讲——讲公司2五讲——讲行业3五讲——讲产品4五讲——讲基本法5第五部分五讲——讲基本法三大魅力两种方式案例分享第五部分讲基本法——三大魅力虽然工作有挑战但收入却上不封顶1、收入公开、公正、公平2、新人底薪、季度奖金、服务津贴、养老保险、收入稳定有保障3、员工福利魅力1第五部分不用论资排辈，只要努力人人都能做老板1、多项收入，职级不同收入不同2、晋升渠道畅通，充分体现自我价值3、团队发展，如同自己经营一家公司，自己做老板讲基本法——三大魅力魅力2第五部分就像开分店，帮助了别人，也成就自己1、一边做保险一边做管理，提升个人管理能力2、荣誉体系讲基本法——三大魅力魅力3第五部分组织发展路线个人发展路线讲基本法——两种形式组织路线个人路线见习业务员正式业务员高级专务资深专务见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任业务部经理高级经理资深经理督导资深督导组织发展做老板个人发展做绩优**晋升体系39第五部分五讲——总结再看五讲作用树立形象产生认同建立信任达成委托成就自我第五部分五讲——总结五讲是九九口诀表声母、韵母表英文26个字母开始要背诵，而后是条件反射！感谢聆听！