[房地产]首期开盘方案

-1-首期开盘方案一、营销目标1.年度营销目标2.阶段营销目标（涵盖销售目标及品牌目标）3.开盘目标（涵盖分级蓄客目标、认购目标及回现要求等）二、阶段核心问题分析1.项目分析（项目价值及现状）2.市场分析（当前政策分析及区域竞争项目分析）3.客户分析（储备客户构成分析及客户需求与供给的对比分析）4.核心问题（根据阶段营销目标及现状分析，提炼营销核心问题）三、阶段营销策略1.营销思路（针对核心问题，提出解决思路）2.策略指导下的营销节点安排3.策略指导下的房源推售安排四、分级筛选蓄客方案（认筹或入会方案）1.筛选方式与时间安排2.优惠方式3.地点安排4.价格发布计划五、阶段营销策略执行1.推广策略2.以天为单位的媒体铺排3.活动策略与规划4.渠道拓展策略5.物料以及现场包装-2-六、营销总控图参考下图七、工作计划Excel表的方式，涉及营销推广、销售准备、现场工期节点要求、销售许可证办理需求、物料以及现场包装等类别。