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主播教育-美⻝直播直播定位-账号内容契合-直播场景分类-分场景直播-直播准备-直播玩法-直播互动-直播变现⼀、内容⽅向最好是与短视频相关主题内容，如：1.美⻝制作（正常美⻝制作、剧情类美⻝制作）：直播可以简单教⼤家⼀些美⻝的制作⽅法，和⼤家互动分享，甚⾄可以加上吃的过程；或者售卖美⻝；2.探店：可以直播探店，同时展示给⼤家，和⼤家互动吃什么等；3.⼤胃王：可以吃播，但建议品评，⻝物不要超出直播间画⾯的1/3⼆、直播攻略1.直播设备话筒+声卡+外置摄像头+补光灯+⼿机⽀架话筒：使⽤声控话筒收声效果好。某宝搜索“吃播声控话筒”⾃⾏选择。声卡：使⽤声卡播放背景⾳乐、声效（如掌声、笑声），能达到活跃直播间⽓氛的作⽤外置摄像头：通过外置⼿机摄像头（⻥眼摄像头-适合拍摄⻝物），将画⾯清晰度提⾼。补光灯：通过补光灯调整⻝物及⼈脸的颜⾊，使其更加好看⼿机⽀架：保证直播画⾯的稳定1.前期准备2.提前沟通直播排期、直播内容、开播时间、时⻓、直播封⾯图（尺⼨183*183px）3.提前准备好直播前预热的短视频，短视频相关建议如下：a.时⻓：1分钟以下b.内容i.⾃⼰认为能⽕的作品，⽬的：为直播引流，提⾼直播间曝光量c.预告：i.主⻚签名、昵称做直播预告i.拍摄时可以在结尾处加直播预告，或发布时在⽂案中添加a.发布时间：直播前3⼩时发布b.发布时可加相关挑战赛话题，提升曝光量1.直播玩法粉丝互动才艺展示刷评论预埋问题在线连⻨抖⾳礼物红包1.直播互动1.开播打招呼当有粉丝进⼊直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进⾏互动；直播时不⽤对所有⽤户的问题全部解答，只需挑选有代表性/普适性的问题进⾏解答，每次回答问题的时候可以先说出⽤户的抖⾳名称，⽐如“XXX提到这个问题XXX，怎么怎么样。。。”，让⽤户感受到⾃⼰是被关注；同时可以播放⼀些背景⾳乐，带热直播间氛围2.玩法详细说明i.粉丝互动：1.直播期间实时/定期回答粉丝问题、与粉丝聊天2.提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计⼀些有针对性、互动性强的话题。⿎励观众刷弹幕，留⾔，与主播互动，ii.才艺展示：1.需要增加才艺展示，并提前告知等会有才艺展示，以吸引粉丝和刚进来的⽤户2.才艺展示内容：主要是美⻝、可根据⾃⼰的才艺适当加⼊唱歌、跳舞、笑话、魔术等iii.刷评论1.需要有负责⼈或者运营童鞋配合刷评论，评论需要加很多很⻓的标点/符号以⽅便突出2.评论内容：可⽤于引出才艺和引出接下来的环节或者猜测的内容iv.在线连⻨：提前沟通好其它粉丝⾼的⼈⽓主播/异性，直播期间在线连⻨刷⾳浪，提⾼⼈⽓三、直播变现1）变现⽅向：美⻝带货2）带货⽅式：直接带货/内容带货（直接带货是指，直接在直播间介绍商品，引导粉丝下单购买，内容带货是指，直播前期先进⾏美⻝制作或者展示，后部分进⾏直播带货），主播根据⾃身情况进⾏尝试选择①流量⼲预/预热【短视频流量】预热动作：直播当天可连续发N条预热视频传播：让粉丝录屏发抖⾳发朋友圈，利⽤粉丝的传播增加热度保量：视频保量NW，可以进⾏DOU+投放【直播流量】互动互动数据：开播前1⼩时进⾏暖场，提⾼直播间峰值⼈数和持续在线⼈数互动动作：突出⾃⼰的真实⼈设、引导粉丝评论，并根据评论不断制造互动话题，带动⽓氛，例如以下：遇到有⿊粉攻击，可以发动粉丝飘屏不断引导粉丝评论，⽐如喜欢的扣1，想买的扣1，不想买的扣1...直播间点名感谢铁粉停留：尽可能提⾼粉丝在直播间的时⻓对于新进⽤户，可以让新⽤户听完介绍再⾛；引起⽤户好奇⼼（例如1分钟后宣布重⼤通知：粉丝团成员可以加主播微信⼀起卖XX商品）②粉丝转化（转粉）【涨粉】主播涨粉动作：直播间点名感谢铁粉；让粉丝团成员私信，可以⼀起跟⾃⼰卖商品，强调仅限粉丝团成员；③下单引导（转单）【玩法】秒杀：引导⽤户在固定时间下单：如2点10分，18分，25分等，间隔时间较短，⽤户愿意等待，且在等待时间期间，不断讲解下单步骤；通过多次这样的1分钟秒杀出单，尽可能在1分钟出单。氛围：秒杀时巧妙运⽤震撼的配乐带动氛围，并与粉丝实时同步售卖数量，增加粉丝参与感。意义：是第⼀波买到主播带货商品的⼈【货品】亮点：结合活动，来宣传⾃⼰（例如⽯榴哥帮助云南果农解决销售，没有中间商、从果农直接到消费者）优势：1.选品要有价格优势 2.覆盖范围⼴，普遍⼤众能消费的四、借鉴学习美⻝制作达⼈1（电商类型） 抖⾳昵称：乡村胡⼦哥、雁姐美⻝、稻草放毒等美⻝制作达⼈2（美⻝制作类） 抖⾳昵称：麻辣德⼦、⽪⽪（教做菜）、天台⻝堂等 粉丝数：445.5w美⻝制作达⼈3（吃播类）抖⾳昵称：浪胃仙、红⾬⽼师（多⾁）、你的茜茜上线了等