试用期工作总结

试用期工作总结2018年X月X日DIRECTORY目录01自我介绍02岗位职责03试用期目标05收获与不足06未来规划04工作业绩2011.8-2016.32010.7-2011.82017.122016.3-2017.12XXX公司测试工程师个人简介CompanyHistoryXXX产品经理XXX区域经理产品经理自我介绍2010.7XXX大学测控技术与仪器XXX岗位职责主要岗位职责是市场售前技术支持、产品宣传、产品规划及市场策略制定等内容，具体职责如下：1）组织完成项目投标工作，积累并分析招投标文件，优化我公司现有投标文件，在可控标项目招标文件中加入我公司技术门槛；梳理优化投标流程。2）完成市场售前支持工作，引导客户并确定技术方案；3）对产品市场进行调研，了解行业技术发展状态、搜集相关资料、挖掘客户新需求、同行业产品发展趋势，并形成分析报告；4）积极进行产品技术推介，参与新产品、新方案市场宣传；5）跟踪并参与国家、行业相关标准和规范，产学研合作对接。产品宣传销售策略售前支持产品规划试用期目标010203掌握公司所有产品性能特点，了解竞品特征。梳理招投标流程、非标流程，建立部门资料共享平台。项目解决方案制定，独立支持售前工作。独立完成公司客户接待、宣讲、产品推介等工作独立组织招投标工作，引导招标，设立我公司技术门槛。市场产品需求收集、分析，展会竞品分析。040506试用期目标工作业绩招投标工作：1.组织XXX项目投标工作，我公司中标。——中标金额XXXX万元。2.参与XXXX项目投标工作，负责标书审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元。3.引导XXXXX项目招标，在招标文件中加入我公司技术特点。负责投标文件审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元4.组织完成XXXXX采购投标工作。5.组织完成XXXXX项目投标工作。6.XXXX项目投标文件审核。7.XXX项目投标文件技术支持、XXX投标文件。8.投标流程制度初稿起草。9.XXXXX项目应标策略会议组织。售前技术支持工作：序号分类工作内容备注1项目支持XXXXXX2接待拜访XXXXXX3平台工作XXXXXXX4其他XXXXXX工作业绩成长收获公司平台建设能力提升充电产品技术知识提升市场分析及售前支持能力提升产品宣传及推广方面能力提升收获与不足不足与改进知识面的拓宽行业政策、行业知识的扩宽。表达能力需要加强在客户接待交流中提高能力。积累经验需积累更多的产品知识，在交流中才能自信。收获与不足工作规划与思路部门平台：售前技术支持——资料共享平台的搭建，归纳各产品线资料信息，加强售前人员的专业技能。招投标工作——招投标资料库（含控标手段、投标资料、业绩统计等）个人：深入市场，提升效能，通过不断的实践提升自身能力通过同行业对比及跨行业吸收，分析竞争对手优势，做好售前支持THANKS