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OPPO手机策划案组名：组员：目录一、企业简介二、产品简介三、SWOT分析四、消费者行为分析五、4p策略公司简介•OPPO（欧珀）是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的形象，主要产品为智能手机。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO音乐手机，即指OPPO（欧珀）公司生产的系列音乐手机。OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetwo公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。OPPO手机现已推出了U-like、Real、Find等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……OPPO手机简介SWOT分析优势：1、性价比比较高。作为中高端手机，其质量也是可以保证的。2、外观时尚、个性，做工精细。（RealNetwork达盈）3、有一个自主研发的团队。有主流的视频格式，以及自主研发的洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。4、走韩系路线，大手笔的广告费用及各种赞助投放使得品牌深入人心。劣势：1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。机会：1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机销售提供了更宽阔的市场前景。4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了基础。威胁：1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消费者的功能。针对SWOT分析的对策•1、加大宣传力度，提高知名度。•2、不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。•3、技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产升本。•4、继续保持原有的品牌定位，扩大消费群体。•5、加大研发力度，研发新品牌，形成自己的品牌优势。消费者行为分析•oppo的手机1000-2000元价位范围的手机最受市场欢迎。这种现象是如何产生的呢？下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。1、目标市场定位•1、市场细分的划分a.青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购买需求和购买能力的人群b.年轻白领：生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购买需求和购买能力，是中高端手机的主题消费人群c.中年成功人群：追求品位，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能与其使用价值，收入可观，是购买高端手机的主体消费者2、消费者行为•1、学生消费群的普遍特点：1.没有经济收入；2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；4.渴求、需要更多的情感沟通与交流；5.物品的使用大多“喜新厌旧”；6.主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7.生理上正处于生长发育阶段；8.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10.对家庭购买的影响力越来越大；11.信息主要来源于因特网。•2、对于都市青年来说，手机并不仅仅是重要的沟通工具，也是常用的娱乐和上网的工具。购买一款性价比高、功能齐全的手机，是学生满足娱乐需求、网络需求的重要途径•3、消费者在购买手机时会受手机的定位、品牌广告、产品的价格、产品的质量、产品的功能、产品的售后服务这几个方面的影响；同时消费者的爱好、年龄、性别也是影响消费者消费的一个重要因素。oppo手机的4P策略•产品•价格•渠道•促销一、产品•功能多样化，商务生活，娱乐•外形时尚简约，颜色鲜艳•音质PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格式•操作简单流畅，给用户最舒适的操作体验二、价格特点：价位适中，性价比高，既满足学生的消费需求，也满足了高收入阶层的阶层手机机型价格Find1519~3987元U-like1800~2000元Real1089~2498元三、渠道oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理—零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；运营商市场是按照中国移动、中国联通分别设计渠道。采取直供、省级代理形式。四、促销---触动最真的你•活动名称：OPPO陪你过末日•活动时间：2012年12月21日下午1点至4点•活动地点：阜新OPPO专卖店门口•主要针对人群：18~30岁•活动内容：1、在前期通过发宣传单，阜新oppo官网，阜新oppo人人及阜新oppo微博等大众相对关注的网络平台进行“触动最真的你，oppo陪你过末日”活动的宣传。•2、在21日活动当天，阜新OPPO专卖店门口搭建一个有LED屏的舞台，在21日零点开通短信平台到下午4点关闭，发送OPPO加你在末日想说的话到*******.在表演期间，每隔30分钟抽奖一次（短信随机抽取）共六次抽奖。活动期间凡买OPPO系列手机赠中国移动1500手机卡一张（21日全天）•3、OPPO专卖87折打折卡（第1次）•MP3插头OPPO原装耳机一个（或OPPO蓝牙耳机）+（1）•OPPOMP3裸机及充电器+（2）+（1）•OPPOMP4裸机及充电器+（2）+（1）•OPPOreal系列手机一部+（4）+（2）+（1）•OPPOfind5手机一部+（3）+（2）+（1）•4、售后如果在2013年12月21日当天仍使用OPPO手机，便可换手机外壳或以九折优惠购买新款手机谢谢观赏！