销售公司管理手册

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料佛山市顺德格兰仕销售有限公司管理手册二零零五年四月精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料目录第一章销售公司组织机构简介1、销售公司介绍2、销售公司机构图第二章销售公司职能部门介绍1、微波炉本部功能和机构图介绍⑴关于格兰仕微波炉本部新组织架构说明⑵05年微波炉本部组织架构图⑶中国市场微波炉本部业务操作流程2、空调本部功能和机构图介绍⑴关于空调市场本部人员分工的说明⑵05年空调本部组织架构图⑶中国市场空调本部业务操作流程3、小家电本部功能和机构图介绍⑴关于格兰仕小家电本部新组织架构的说明⑵05年小家电本部人员架构图⑶中国市场小家电销售本部业务操作流程4、综合管理部功能和机构图介绍5、企划部功能和机构图介绍6、售后服务中心功能和机构图介绍7、省级营销中心功能机构图介绍第三章人事管理1、招聘管理制度⑴人员编制增补/缩减审批表精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料⑵关于业务本地化操作和管理办法2、试用期人员管理办法⑴人员试用申请表⑵试用期人员转正申请表3、员工辞、离、调职管理⑴人事异动管理制度⑵人事异动申请表⑶驻外人员调、离职工作交接表⑷促销员工作交接表⑸公司总部试用、异动人员月度统计表⑹营销中心试用、异动人员月度统计表4、培训管理体系第四章行政管理1、档案室管理制度2、车辆使用及管理办法3、行政奖惩管理条例4、总部办公室管理制度5、PDCA管理和考核规范⑴周记信息反馈处理单⑵项目经理/客户经理工作周记⑶行政经理工作周记6、文件管理体系⑴发营销中心文件格式⑵发客户文件格式⑶文件签收格式7、保密制度8、公司总部统一订购机票制度9、营销中心（办事处）例会制度精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料10、营销中心（办事处）计算机管理制度11、办事处临时赠品管理、核销制度12、营销中心（办事处）房屋租赁协议书第五章财务费用管理1、营销中心“2-1-0政策”操作办法2、210、暗水、政策外费用报销指引3、关于销售费用结算事宜的通知4、关于固定费用管理的规范5、关于加强210政策费用管理、考核的通知6、市场、财务数据分析制度7、银行票据注意事项8、冲差、退货、折让证明不能办理手续原因和对策9、企业进货退出及索取折让证明单样本第六章信息系统管理1、销售公司电子邮箱管理条例2、关于分销系统操作管理规定精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料佛山市顺德格兰仕销售有限公司简介佛山市顺德格兰仕销售有限公司是广东格兰仕（集团）有限公司的中国区营销公司，主要负责格兰仕微波炉、格兰仕空调、格兰仕小家电在中国大陆的销售和市场管控。佛山市顺德格兰仕销售有限公司秉承格兰仕“努力，让顾客感动”的企业宗旨，竭尽所能每一位客户提供最卓越的服务，佛山市顺德格兰仕销售有限公司总经理由广东格兰仕（集团）有限公司副总裁俞尧昌先生兼任。设总经办：负责协助总经理处理日常办公事务，以及协调各部门之间关系。共下设七大部门即其职能如下：一微波炉销售本部：负责格兰仕微波炉在国内的销售和市场管控。具体下设终端管理部、业务部、销售管理部、KA部等部门。二空调销售本部：负责格兰仕空调在国内销售和市场管控。下设空调销售一部、空调销售二部、空调销售三部、业务管理科、市场部等部门三小家电销售本部：负责格兰仕小家电在国内的销售和市场管控。具体下设销售一部、销售二部，销售三部，业务管理科、市场部等部门四综合管理部：负责销售公司人事、费用审核与管理，推进分销系统和信息化建设。下设信息中心、人力资源科、工资薪酬科等部门五企划部：负责格兰仕品牌在国内的建设、传播、维护等。下设市场研究室、广告设计科、广告宣传科等科室。六客户部：负责格兰仕品牌的售后服务工作。下设技配科、诉算科等科室。七KA总部：目前属于筹建中。职能由相关本部暂时代理。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料佛山市顺德格兰仕销售有限公司组织架构图总经理总经办综合管理部企划部客服部微波炉销售本部空调销售本部小家电销售本部KA总部终端管理部销售管理部业务部空调销售一部空调销售二部空调销售三部业务管理科市场部小家电销售一部小家电销售二部业务管理科市场部任务型决策层操作层执行层营销中心（全国30个）功能型小家电销售三部KA部精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料佛山市顺德格兰仕销售有限公司微波炉本部新组织架构说明为加强管理，提升反应速度，顺德格兰仕销售有限公司微波炉本部成立新组织架构如下：一、为加强对微波炉销售策略、管理、市场研究及相关部门的沟通、协调，决定成立微波炉本部管理委员会，管理委员会的人员组成如下：主任：龚志安；副主任：梁红生；成员：杨卫萍、陈强、王俊华、缪永华、陈春、杨志、魏宏华、蔡杰荣、陆海华、申银凤。宗旨：民主决策、解决难题、培养人才、达成体系。原则：定方向、建体系、搭班子、带队伍。职能：A、销售本部的重大决策机构，目的在于集思广益，达成共识，统一步调。B.问题市场的扭转调整、营销中心的队伍建设和新客户的开发C、培养符合公司要求的业务骨干，起到帮、传、带的作用D、点面结合，抓好50个重点二级市场建设二、微波炉本部下设KA部、终端管理部、销售管理部、业务部（具体见附件）。三、人员任职：龚志安：销售公司微波炉本部总经理兼KA部部长；梁红生：销售公司微波炉本部副总经理；杨卫萍：销售公司微波炉本部终端管理部部长；申银凤：销售公司微波炉本部销售管理部部长；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料陈强：销售公司微波炉本部业务部部长；四、按照重点市场、重点人才的管理原则，微波炉本部业务部特下设大区经理，其管辖区域如下：缪永华主管北京、河北王俊华主管福建、湖南陈春主管河南、内蒙、山西杨志主管辽宁、吉林、黑龙江魏宏华主管陕西、甘肃、青海、宁夏陆海华主管江苏地区蔡杰荣主管上海地区五、在全国成立各省级管理处，各处长名单如下：广东：徐宽秀（辖海南）四川：仲勇重庆：白永刚海南：黄伟奇云南：张伟浙江：彭江华福建：王俊华（兼）湖南：杨海添山西：陈春（兼）河北：李永川江西：冯凯内蒙：陈宇飞安徽：李尧康天津：李俊良山东：王世新新疆：王峰辽宁：曾传涛黑龙江：杨志（兼）湖北：王斌吉林：徐维北京：缪永华（兼）上海：蔡杰荣江苏：陆海华河南：周震贵州：周继伟（原四川项目经理）广西：彭伟军陕西：魏宏华（兼，辖宁夏，原甘肃项目经理）甘肃：王国林（辖青海，原保定客户经理）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料省级管理处处长职能：辖区内所有促销活动的统筹、协调、管理、考评工作辖区内各代理商（直供商）进度任务的考核辖区内各客户经理、KA经理的目标考核辖区内各KA客户高层的攻关、沟通工作辖区内渠道市场的客户开发、考核跟进负责全省各营销中心（办事处）的日常人事行政管理工作（即以前营销中心经理的职能）六、各省级中心城市KA经理名单如下：广州：练惠芳深圳：孙永峰成都：杨启志重庆：白永刚昆明：丰凡福州：范涛长沙：陈跃辉西安：唐倚娟郑州：付素丽武汉：何志鹏长春：王丽南京：刘正涛杭州：梁启仁其他区域的KA经理由省级管理处处长兼任KA经理工作职能：所辖终端市场各项销售指标的落实强势终端的协调及压货任务的落实针对其辖市场与代理商层面的衔接与沟通协助各终端经理对促销员体系的建设、管理、培训及终端形象建设销售数据的收集与分析佛山市顺德格兰仕销售有限公司2005年03月01日精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料05年微波炉本部组织架构图微波炉本部总经理：龚志安终端管理部（部长：杨卫萍）KA部（部长：暂由龚志安兼）销售管理部（部长：申银凤）业务部（部长：陈强）国美科苏宁科超市科工程部省级管理处管理委员会主任：龚志安副主任：梁红生副总经理：梁红生大区经理：缪永华、王俊华、陈春、杨志、魏宏华、陆海华、蔡杰荣若干营销中心（中心城市及重点二级市场）若干营销中心（二、三、四级市场）行政财务经理（接受本部和销售公司双重管理）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料中国市场微波炉本部业务操作流程一、生产计划流程：1、每月20号各分部或各大区经理根据市场要求及各地区下月任务，做下月要货计划。2、每月22号微波炉业务管理科根据工厂库存和各分部的要货计划，结合生产调度情况安排下月生产计划。3、本部总经理审批后抄送总裁办及相关部门安排落实。二、月度市场方案操作流程：各分部每月20号提交下月市场方案及业务管理科提交相关建议方案——本部总经理批准（报总裁办、销售公司、财务中心及综合管理部备案）三、月临时赠品计划申请与发放流程：1、终端管理科提交月度临时赠品方案——本部总经理审批——销售管理部或业务管理科发货。2、货架、帐篷、围裙及微波器皿等小件临赠由各省级管理处提交申请——销售管理部审批发放——月报本部总经理、销售公司备案。四、发货（订单、回款）流程：1、原则上新开发的代理商和直供商发货要求现款现货。老客户发货要求在信用额度内发货。2、业务员必须在票据（汇票、银行承兑、电汇底单）复印件签名确认后发货。3、返利财务未达帐：客户提交申请（出保证书）——财务部核对——业务管理科审批。4、客户信用额度（累计总额度不超8000万）：业务分部申请——本部总经理审批并精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料报总裁办、销售公司、财务部备案——100万以上销售公司总经理审批报总裁办、财务部备案。必须签署信用额度协议书（三月期）。5、临时信用额度（30天内必须回笼，大的连锁超市不超过45天）：业务分部申请——业务管理科根据客户应收款情况予以初审-——本部总经理审批并报总裁办、销售公司、财务中心备案。政策内价格由业务管理科审核发货。6、政策内价格由业务管理科审核发货。7、产品价格：市场需求变动——分部提交申请——2.5%范围内（含2.5%）本部总经理审批；5%范围内（含5%）销售公司总经理审批；超过5%报集团公司审批。五、运费结算流程：运费单证结算员审核——业务管理科审批——本部总经理审批——财务结算。六、阶段返利、年返结算流程：1、市场方案、年度政策返利——财务核算协议履约——超政策20000元以下（含20000元）本部总经理审批；20000元以上由销售公