体验营销

体验营销颜亚奇内容提要•一、什么是体验营销•二、为什么要体验营销•三、体验营销的意义•四、体验营销的方法及注意事项一、什么是体验营销•所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件•1、什么是体验遭遇经历生活2、体验的产生视觉听觉味觉嗅觉触觉一、什么是体验营销•3、体验营销体验营销是指站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。一、什么是体验营销•4、体验经济农业经济工业经济服务经济一、什么是体验营销消费者在消费前、消费时、消费后的体验体验经济二、为什么要体验营销•1、营销形态的转变消费形态时代计划经济供不应求供过应求改革开放市场经济开放经济2、竞争趋同•激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受。二、为什么要体验营销3、营销手段•激烈的市场竞争使营销手段传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。二、为什么要体验营销4、企业目标二、为什么要体验营销•将质量和品牌建立在农民心中•百年企业的根本5、效果二、为什么要体验营销三、体验营销的意义1、打破客户的心理障碍使客户的心理风险得到提前释放买到假货质量不好效果不好用户卖到假货没有效果赚不到钱经销商买质量不好效果不好业务员三、体验营销的意义2、变我要卖，为你要买把好处说够，把痛苦说透长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零。三、体验营销的意义3、怀疑的破除建立正体验告诉用户如何观察不知道如何观察药效四、体验营销的方法•技术营销•基地田间现场会•比较、对比道德经中提到“美之所以美，不美矣”四、体验营销的方法体验营销的表现形式•金属清洗液（洗发水等）•田间现场会•田间药效现场会•请客户讲产品•稀施美氨基酸与普通氨基酸的比重对比•小肥料的透明包装•包装手感•果树产区用吊袋、插瓶•在客户门店用花盆或用空瓶子做对比试验•花卉部去给高尔夫球场去做实验注意事项•体验营销最关键的是：•使顾客满意由购中、购后的认知转变为购前的预知所谓构思，是指把一个人的思想传递给别人的艺术谢谢