如何管理营销团队？

如何管理营销团队？I.什么是“亮剑”II.军队与销售关联III.案例解析IV.团队领导选择V.如何管理销售团队目录PARTONE01什么是“亮剑”•众所周知《亮剑》是一部仁者见仁、智者见智的电视剧和小说。故事注要讲述了革命军人李云龙经历了抗日战争、解放战争、抗美援朝等历史时期，军人本色始终不改的故事。•人物设定：•①李云龙：优秀领导力•②张大彪：果敢执行力•③赵刚：优秀搭档•④旅长：授权艺术•⑤孙德胜：不怕死、勇敢精神•⑥魏大勇：亮剑精神•⑦段鹏：机智创新精神什么是“亮剑”总结军队是一个团队，企业也是。本剧中，我们都可以看到，战争的胜利不是来自于某一个人或某一个小队的单打独斗，是大家团结一致奋斗而来。大家亲如兄弟，互相配合，才会发挥出最大的力量。企业亦是如此，同事应该就是兄弟，每个人都应该有大局感，要为整个企业的利益着想，大河有水小河才会满。PARTONE02军队与销售关联在《亮剑》里面李云龙带队组织能力优秀，其队伍战斗力强悍，就如拿破仑所说，“一头狮子带领一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。”而李云龙正是那头狮子。军队面对的是战争，目的在于消灭敌人占领阵地；而销售队伍则是竞争，销售产品争夺客户。士兵，国之大事；销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡问题，所以重点就在于“治兵先选将”。军队与销售关联PARTONE03案例解析成功案例•诺贝尔奖设立的前25年，合作获奖的只有41％，现在合作获奖的已占到80％。•“篮球之神”迈克乔丹率领公牛队获得6次NBA总冠军的奇迹，也是靠团队才创造的案例解析•1.建立高效率的销售组织体系是确保销售业务高效运转的前提。•2.对销售队伍的设计问题，即定制销售队伍的目标、策略、结构、规模等，公司应该深思熟虑。•3.组织与企业之间要具有共同的目标和协作意愿以及良好的沟通。•4.公司既定的利润目标必须靠各部门分工合作才能完成。PARTONE04团队领导选择领导一个称职的销售团队领导应该发挥的作用：加强管理发挥领导作用意识到领导者的责任正所谓，一个好的领导者，才能够带领出一个优秀的团队团队领导选择具有领导者应具备的行为标准确立领导者的自主性和主导性PARTONE05如何管理团队如何管理团队•①明确定位团队目标、正确划分职权、制备合适计划、选择人员组成；•②一个优秀的领导者；•③正确实施管理目标计划；•④灌输正确的营销思维，时时改善业务方式，做业务评价，修正错误过程；•⑤建立健康的竞争环境，鼓励成员彼此帮助，扬长避短；•⑥设立合计奖励制度。THANKYOU