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营销策划方案姓名:班级：学号：：（一）人们对牙膏的需要人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。（二）产品概况1、具体产品：某新品牌儿童牙膏2、定价：9-13元/支3、目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长（三）营销策略1、市场分析全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。2、产品设计特点①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。③．水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如3、产品分析优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：①换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；②采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿；③包装采用卡通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。劣势（关键词：新品牌、价格）：①新推出的品牌，消费真认认可度不够；②因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品的价格。4、核心营销理念重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。5、营销手段①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）；②得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）；③在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用，可以在取得家长同意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，用他们带动周围的人购买该产品；④与成人配套出售；⑤在超市、药店同时铺货；⑥在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点；6、创意策略包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。7、广告口号我的木糖醇，我的牙膏（三）总结根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。