搜索
《创业之星》总结报告姓名：唐宏学号：11101013228班级：11市销班学院：商学院经过了四天的《创业之星》的实训，收获颇多我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。一、创业准备在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公司设立登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创立没办法完成。二、制定战略计划（一）制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。(二)渠道策略渠道名称零售渠道所属市场北京开发周期0每期费用20,000.00总费用0.00渠道名称零售渠道所属市场上海开发周期1每期费用20,000.00总费用20,000.00渠道名称零售渠道所属市场广州开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场武汉开发周期2每期费用20,000.00总费用40,000.00渠道名称零售渠道所属市场成都开发周期3每期费用20,000.00总费用60,000.00《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。（三）产品设计策略对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常结合《创业之星》提供给我们的信息。1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。2.产品设计为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。商务我们设计了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。（四）原材料选购策略原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。（五）租赁厂房与购买设备策略厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。（六）广告策略因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1一万（记忆中是这样，如有差错，相差不大）。二、售后分析（以一二季度比较分析）（一）每季度结果分析3(3)1季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名5(5)32.248130.197622.445411.940313.2014110.032800.00110.0328第2名3(3)33.486531.810224.36689.552210.6833109.899000.00109.8990第3名4(4)21.925934.888124.97829.850711.8066103.449600.00103.4496第4名6(6)30.540228.146918.77738.95528.771695.191200.0095.1912第5名2(2)31.777127.093917.117910.14938.992795.130800.0095.1308第6名1(1)30.022227.863412.75119.55226.544486.733200.0086.7332行业平均----30.000030.000020.072810.000010.0000100.0728----0.0000100.07283(3)2季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名3(3)45.985633.848334.275712.830215.1779142.117700.00142.1177第2名5(5)44.976931.306126.457210.566015.2664128.572700.00128.5727第3名6(6)38.232929.510618.35957.54729.0994102.749600.00102.7496第4名4(4)17.388834.774820.104710.188710.192692.649600.0092.6496第51(1)32.41427.77613.9969.05666.784090.0276210.0080.0276名235第6名2(2)1.001622.78386.84129.81133.479743.9176210.0033.9176行业平均----30.000030.000020.005810.000010.0000100.0058----3.333396.6725从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。（如下图）我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。3(3)2季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名3(3)45.985633.848334.275712.830215.1779142.117700.00142.1177第2名5(5)44.976931.306126.457210.566015.2664128.572700.00128.5727第3名6(6)38.232929.510618.35957.54729.0994102.749600.00102.7496第4名4(4)17.388834.774820.104710.188710.192692.649600.0092.6496第5名1(1)32.414227.776313.99659.05666.784090.0276210.0080.0276第6名2(2)1.001622.78386.84129.81133.479743.9176210.0033.9176行业平均----30.000030.000020.005810.000010.0000100.0058----3.333396.6725从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。（二）竞争对手分析当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。北京市场第一季度产品评价从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。第二季度北京与上海市场产品评价图从第二季度来看。在北京市场，依然是第六组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八