网络营销策划书

网络营销策划书-----佳能数码相机网络推广策划-----佳能数码相机网络推广策划佳能数码相机一,前言........................................................................................................................二,目标市场分析........................................................................................................1,企业及产品情况分析:...................................................................................2,市场细分...........................................................................................................3,市场细分的划分...............................................................................................4,细分市场的评估...............................................................................................5,目标市场范围选择策略...................................................................................6,目标市场策略...................................................................................................三,市场定位..............................................................................................................四,网络营销设计.....................................................................................................1,网络营销目标:...............................................................................................2,网络营销推广策略:.......................................................................................五,销售渠道..............................................................................................................六,产品........................................................................................................................五,定价策略..............................................................................................................六.消费者:..............................................................................................................七,服务建立(客户支持服务)............................................................................1,顾客忠诚战略...................................................................................................2,实行实时沟通...................................................................................................3,顾客关系的再造...............................................................................................八,广告....................................................................................................................1,广告预算...........................................................................................................2,广告信息...........................................................................................................3,广告媒介渠道...................................................................................................九,总结........................................................................................................................一、前言北京银建投资公司（以下简称银建投资）是一家以实业投资为主的大型股份合作制企业，注册资金4.3亿元人民币。成立以来，银建投资以其独特的经营思路、先进的经营机制，准确把握市场脉搏，法人治理结构日臻完善，经营管理机制高效稳健,投资领域逐步扩展，企业规模迅速壮大，现已发展成为以交通运输业为主导、以医药行业和房地产行业为两翼的跨所有制、跨地域、跨行业的大型实业投资集团。北京银建汽车修理有限公司成立于2002年,是北京银建投资的子公司。注册资金1000万元人民币，经营范围为一类汽车维修（小型车维修）；销售汽车配件。现有汽修总厂、汽修一厂、汽修二厂和汽配中心，公司下设技术设备部、会计部、办公室、人力资源部。为一汽大众、北京现代、东风雪铁龙、苏州金龙、宇通、上海汇众特约服务站。银建汽修特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场.(一)本建议主旨1,让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣.2,开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量.3,降低销售成本,节约一些不必要的,浪费的传统销售模式所需的销售费用.4,利用电子商务提高产品质量和售后服务水平.(二)本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日(三)本策划预算成本为1000万人民币二,目标市场分析1,企业及产品情况分析:情况分析弄清企业目前的地位,能力,目标,和制约因素,为市场细分,选择目标市场和市场定位提供依据.佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术,雄厚的资金,周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头,挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖.佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一.产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证.产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换.产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优.2,市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润.市场细分的条件:可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量.②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度.③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度.④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度.⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持.–3,市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求,把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为:个人用户----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生)个人用户----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,收----青年时尚人群入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生,特别是大学生,追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群.这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告投入等.家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长,家里发生的值得纪念的事情等,所以对于家庭用户那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择.这个市场近年来一直在不断地增长,所有要注重适当增加对这部份市场的投入.(单位宣传和摄影师):单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1D单位用户单位宣传和摄影师)单位会议,MarkIV画面清晰,是很好的选择;还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能,精致的画面是摄影师摄影师的不错选择.摄影师这个市场的客户关注我们相机的质量,在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量.4,细分市场的评估(1)细分市场的规模和预期增长程度.(2)细分市场的结构吸引力.(3)与公司的目标和资源的一致性.5,目标市场范围选择策略佳能(中国)公司生产和制造各种各样的相机,并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机.并且佳能公司的数码相机设计新颖,功能先进,款式和种类齐全,在数码相机行业一直都处于领先地位.因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群,单位用户,家里用户.而且这些人群,特别是青年时尚人群,都是走在时代前列,多于互联网接触的人群.6,目标市场策略由于我们佳能公司的实力强,对这佳能数码相机产品产品,我们公司实行差异化的营销策略.差异化营销策略指是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.企业根据-3-子市场的特点,分别制定产品策略,价格策略,渠道策略以及促销策略并予以实施.采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率.同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个企业陷入困境.差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率.多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以,对于雄厚财力,强大技术,拥有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择.所以对于佳能公司这样的实力雄厚