2012花卉销售计划

2012花卉销售计划大有公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模。在市场的拓展、新客户的开辟，大有花卉在国内也有一定声誉。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的开发也有北京向华东、华西地区延伸。这样可以将大有花卉的产品销售和大有品牌在国内信誉大大提高，为大有公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。一、市场分析：花卉消费管道不流畅我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式1.在企业卖场发展的过程中，除了销售自己生产的产品外，通过代销、代理、合作等销售的产品也逐渐增大了分量，如广东维生取得了菲舍一品红全国代理权后，通过区域分级代理，负责不同市场区域的市场销售，并实行相应的市场保护。2.拍卖市场模式，广州缤纷园艺公司的拍卖市场每日上午8点开始拍卖花卉，完毕后由广州缤纷公司负责包装上货。当天未能拍卖的花卉产品在市场内进行销售，每天有不同幅度的降价，如果超出相应的期限，则进行下架处理。拍卖市场从初期尝试到现在的顺利运行，其主要原因在于：一是产品由缤纷园艺公司的各大生产基地提供，定期按照生产计划向市场提供相应数量的产品，少量由其它生产企业提供，保证了货源和产品质量，确保了拍卖产品的标准化和高质量；二是缤纷园艺公司的产品丰富、产量大，自身产品基本满足其市场定位下的客户群的需求；三是高质量的产品价格优惠，吸引众多的买家；四是拍卖市场和生产基地同为一家公司的不同部门，在成本节约、沟通、利益分配方面有不可取代的优势。目前，该拍卖市场实行严格的会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，避免了零售商和普通市民进入市场买货。二、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，我公司对国内市场有了一定的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。配合优质的产品，为今后更有力地提高大有公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。三、年度目标：1.全年实现销售收入350万元。利润：60-100万元；2.大有产品在（同行业）国内市场占有率大于3%；3.各项管理费用同步下降3%；4.积极配合总公司做好大有公司各项相关事宜及交办的其他事宜。四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。目前我公司的大客户有;郑州李海全去年蝴蝶兰需求量在8000株左右；北京曾飞去年蝴蝶兰需求量在10000株左右；北京井志霞去年需求量5000株左右；上海徐权去年蝴蝶兰需求量在2000株左右（质量要求高）。包头客户去年需求量在3000株一般客户主要分布与呼市周边地区，货量不大但是需要连续供量。五、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标350万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分4-5区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2.依照销售网络的布局，可以推行代理商制，争取年内开辟5-10个省级城市的销售代理商；3.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标350万，成本下降3%；②人力资源管理：根据总公司要求，结合大有公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；六、客户回访对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。