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2020/9/141第一步你适合创办企业吗?————————————————————2020/9/142课题一、什么是企业？学习目标使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所要面对的挑战2020/9/143什么是企业？企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：1以营利为目的2从事商品生产经营或服务3社会经济组织企业的目的:企业是为了人们实现交换的需求与目的而存在的，你的经营和管理就是为了促进这个交换顺利实现。2020/9/144企业经营循环过程企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。2020/9/145企业经营的奥秘1．经营循环的安全2．经营循环的增值3．经营循环的速度4．经营循环的变现2020/9/146经营核算资金流入资金流出亏损资金流入资金流出盈利资金流入=资金流出不亏不盈企业赢利的模式------低进高出2020/9/147创业的目的之一：2020/9/148创业首先要有亏钱的心理准备！2020/9/149课题二、企业的类型教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。2020/9/1410贸易企业1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。2020/9/1411贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客2020/9/1412加工制造企业从事生产实物产品的企业2020/9/1413加工制造类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少2020/9/1414服务企业服务企业是提供服务或劳务的企业2020/9/1415服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠2020/9/1416农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业2020/9/1417农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2020/9/1418辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店2020/9/1419企业成功的共性要素真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化2020/9/14202020/9/14SYB创业培训20兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则2020/9/1421教材126页练习1阅读教材第5页:三个斑竹的创业故事(一)自谋出路闯天下课题三:创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？2020/9/1423莫让他人掌生死2020/9/1424创业的好处事业成就感选择的灵活性经济收益大工作的安全感社会地位高2020/9/1425马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。2020/9/1426创业弊端风险大压力大不确定性多空闲少2020/9/1427你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难●资金不足的困扰；●不分昼夜的为工作而操劳；●租金、工资、债务等；●常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事2020/9/1428管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；常见的创办企业失败原因2020/9/1429成功的创业者都各有原因失败的创业者则原因都差不多创业是痛并快乐着！2020/9/1430练习2：周伟的广告设计公司(见127页)分组讨论派代表说明：周伟的公司为什么会倒闭？周伟应该怎么办？2020/9/1431周伟的公司为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2020/9/1432如果你是周伟，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。周伟以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2020/9/1433小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！2020/9/1434创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，成长期——积累经验、积累资产、积累资金、成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━市场萎缩、利润下降、人才流失。2020/9/1435行业发展阶段2020/9/1436分析行業階段2020/9/1437小组选出一个成长期的行业？并加以说明2020/9/1438课题四、从创业者角度评价自己学习目的1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。2020/9/1439成功创业的三个基本条件创业资源?创业者创业动机?经验能力?2020/9/1440三个斑竹的创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？教材P14页资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、应收款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2020/9/14412020/9/1441哈佛教条在著名的哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。辨析：买房与买车手机话费消费上节俭，投资上舍得问题：做生意要不要借钱？2020/9/1442借来的钱就是你的钱！小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”2020/9/14432020/9/1443企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2020/9/1444想想看：您见过的成功创业者有什么特征？2020/9/14451、要想在商业上取得成功，首先要会做人。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往。2、没有什么人骗过我，因为我从来不占别人的便宜；3、要做好生意，最重要的不是积累金钱，是积累人心；4、一个人最要紧的是，节省你自己，对别人却要慷慨。李嘉诚商业不败的四大法则2020/9/1446自控能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力企业主个人的能力和素质2020/9/1447成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能2020/9/1448企业创办者应具备的特征承诺：对企业的承诺。动机:真心想创办企业。诚实：做事重信誉。健康：身体健康。风险：具有冒险精神。2020/9/1449决策；能够果断决策。2020/9/1450优秀创业者的条件过硬的能力和素质创新能力用人能力社交能力预见能力分析决策能力激励能力应变能力组织协调能力2020/9/1451社交能力亲朋投资者政府竞争者员工销售商媒体客户创业者2020/9/1452最关键的三大特质眼光、胆略、耐力眼光:意思是对事情的判断力和对未来的推测能力.2020/9/1453眼光！30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”每一批富翁都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。2020/9/1454胆略！在创业路上，往往是只有20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。2020/9/14552020/9/1456情商！2020/9/14571、认识自身情绪的能力。2、妥善管理情绪的能力。通过自我调节，摆脱焦虑。3、自我激励的能力。保持高度热情是成功的动力。4、认知他人情绪的能力。即善解人意，与不同性格、不同类型的人平安相处.5、人际关系的管理能力。细微地关注、恰当地对待他人的情绪，与个人的人际和谐程度、领导能力有关。情商的五个方面2020/9/1458如何培养情商第一：不抱怨、不批评抱怨和指责都是不良情绪，它们会传染。高情商的人只做有意义的事情.第二：热情和激情调动自己的积极情绪，让好的情绪伴随每天。第三：包容和宽容心有多大，眼界有多大，你的舞台就有多大。第四：沟通与交流沟通与交流是一种技巧，需要学习，在实践中不断地总结摸索。第五：多赞美别人看到别人优点的人，才会进步得更快，总是挑拣别人缺点的人会固步自封反而退步。2020/9/1459第六：保持好心情每天早上起来，送给自己一个微笑，并且鼓励自己，告诉自己是最棒的。第七：聆听的好习惯仔细听别人说什么，多听多看，而不是自己滔滔悬河。聆听是人与人之间最好的一种沟通。第八：有责任心遇到问题，分析问题，解决问题。正视自己的优点或是不足第九：每天进步一点点每天进步一点点，行动力是成功的保证。第十：记住别人的名字善于记住别人的名字，用心去做。记住了别人的名字，别人也会更加愿意亲近你，和你做朋友，有好的朋友圈子。2020/9/1460案例：谁能当业主？白雪家住武夷山区，这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用给母亲治病，也给自己找条出路。她原打算在村里一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实；村里人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进城，与一些旅行社和客运公