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（一）单项选择题1.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（C）。A.销售优势B.市场优势C.竞争优势D.营销优势2.按消费客体性质不同，产品可分为（C）产品市场和无形产品市场。A.易耗品B.耐用C.有形D.服务4.处于市场（D）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。A.追随者B.引导者C.补缺者D.挑战者5.营销活动的各个参与部分和影响力被称为（C）要素。A.宏观环境B.任务环境C.营销环境D,内部环境（二）多项选择题1.新产品可以分为(ACDE)四类。A.全新产品B.改换产品C.改进新产品D.部分新产品E.仿制新产品2.产品生命周期包括：（A）、（B）、（D）和（E）四个阶段。A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期3.企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、（A）、(C)和（D）。A.协调功能B.宣传功能C.传播功能D.应变功能E.整合功能4.工业品市场细分一般按（A）、(C)、(E)标准细分。A.客户地点B.客户需求C.客户规模D.客户财力E.客户要求（三）概念题1.卖方密度卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者比较多，那么有新进入者的参于就会相对降低部分老企业的市场份额。显然，在卖方密度较高的目标市场蝇，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。2.分销渠道策略(网络)指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。四简答题国际市场营销的感念及营销策略应考虑的因素(网络)国际市场营销的概念：是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。营销策略应考虑的因素国际市场产品定价的影响因素：?1.定价目标：是指企业希望通过价格手段的运用而达到相应的影响结果。主要有以下几种；：A.持续经营目标?B.当期利润最大化目标?C.市场占有率最大化目标?D.产品质量最优化目标?2.成本因素：其中包括关税、中间环节费用、风险成本。?3.市场需求：产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决人于产品的市场需求状况。?4.竞争因素：有三种情况，完全竞争，不完全竞争，寡头竞争。?5.政府对价格的调控政策.五案例分析题简述物流管理应遵循的原则，并通过此案例试述公司在运营中应如何与专业的物流公司合作以节约企业的成本