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创业计划书企业名称恒天电子有限责任创业者姓名贺恒日期2017年5月8日通信地址四川省成都市龙泉驿区邮政编码610100电话/手机13980076046传真电子邮件1274234935@qq.com国际劳工局InternationallaborOrganizationoI1目录一、企业概况............................................................................................................................2二、创业计划作者的个人情况................................................................................................2三、市场评估............................................................................................................................3四、市场营销计划....................................................................................................................4五、企业组织结构....................................................................................................................6六、固定资产............................................................................................................................8七、流动资金（月）..............................................................................................................10八、销售收入预测（12个月）.............................................................................................11九、销售和成本计划..............................................................................................................12十、现金流量计划..................................................................................................................132一、企业概况主要经营范围：第一、计算机、计算机耗材及相关产品的研发、代理企业类型（选择一项并打■）：□生产制造□零售□批发□服务□农业■新型产业□传统产业■其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2014年1月至2014年2月,广州天马广告公司创意设计及制作;2014年3月至2014年4月,郑州新世纪广告公司创意设计及制作教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、吴克勤：2012年-2015年在广州工商学院就读广告设计专业，并顺利毕业；2、杜俊杰：2012年-2015年在广州工商学院就读计算机专业，并顺利毕业；3、刘惠谦：2012年-2015年在广州工商学院就读工商管理专业，并顺利毕业；3三、市场评估目标顾客描述：初期主要针对广州市各机关企事业单位和全市个体工商户、公有制经济企业、非公企业及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人；长期在全国各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中国特色的新型广告商务公司。市场容量或本企业预计市场占有率：经过对全市范围内的广告设计制作商进行了调查和统计，全市共有九家（红星、仁和、创艺、综艺、新世纪、新天、超人、飞腾、成强）广告制作商，均为个体工商户，广告的年营业总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间；市外广告商在全县的广告营业总收入在200-320万元左右，全市广告总收入在1000万元左右；利润约为400万元。预计本企业市场占有率初期为20-40%；中后期拓展到60-80%，实现年营业收入在500万元以上的奋斗目标，年利润在200-500万元以上。市场容量的变化趋势：当前中国正处于一个发展阶段，在这个发展过程中充满了无数的机遇和挑战，广告业也在不断的发展和进步，广告的市场容量每年将以25-35%的速度递增。广告成了当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示部门成效，宣传和推荐的主要“手段”和重要途径，广告业的发展将具有更为广阔的空间和市场前景。尤其是光电科技、IT新兴技术、电子商务广告走进大中城市和全国的每个角落，广告也与人们的生活息息相关，正在朝着积极健康的方向飞速发展。竞争对手的主要优势：1.经营时间早，具有一定的客户和目标群；2.经济基础好，具有抵御一定风险的能力。4竞争对手的主要劣势：1.无企业文化理念，缺乏对广告行业的系统认识，只为盈利而做；2.市场竞争能力弱，缺乏对新技术的引进和应用，只会小打小闹；3.经营管理较混乱，缺乏对广告行业的理论知识，只做不懂经营；4.人才资源较滞后，缺乏对广告行业的专业人才，只会归存守旧；5.服务意识较落后，缺乏对广告行业的服务认识，只贪利无奉献。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.具有企业文化理念，公司的发展潜力更大，社会影响力较好；2.具有超强的竞争力，公司对新技术的引进和应用能与时俱进；3.具有系统管理经验，公司的发展壮大具有很强活力；4.具有强劲的人才源，公司与大中型公司和学校建立人才资源库；5.具有优质服务意识，公司对外形象迅速提升，客户的满意度好。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经营时间短，公司需要开辟新客户和目标群；2.资金不充足，公司的周转资金和运作将受阻。四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征广告制作、器材销售采用国际先进技术，引进先进设备52.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格喷绘（元/M2）182530写真（元/M2）273845布标（元/条）5780120刻字（元/公分2）235发光字（元/M2）457彩色LED显屏（元/M2）6000800012000折扣销售按同行价格的20-30%下浮赊账销售加收银行同期货款利息3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本县工业品大市场40-12024000元/年（2）选择该地址的主要原因：该地址人群流量大，人口活动较集中，客户的参与率高；该地址空间广阔，活动面积大，方便宣传和推广，更易于公司办公和生产。（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：根据广告行业的特殊性，对技术的要求高，后续服务十分重要，不易于批发与零售，只能对目标人群开展经营活动。64．促销人员推销无成本预测广告印制宣传单及公司简介成本预测300/月公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：恒天电子有限责任企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪公司经理：吴克勤3500元/月副经理：杜俊杰2500-3000元/月员工：刘惠谦2000-2500元/月。。。。。。。。。。。。企业将获得的营业执照、许可证：7类型预计费用工商营业执照和税务登记班1000元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险24000元/年员工工资9600元/年纳税5000元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款雷德勋出资方式现金支付出资数额与期限50万元利润分配和亏损分摊全负责经营分工、权限和责任全负责合伙人个人负债的责任无8协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑3台500015000刻字机1台18001800激光条幅机1台1300013000户外压电写真机1台5600056000打印机、照相机5台340017000常用工具20件2004000供应商名称地址电话或传真广州浩海科技公司广州市广州浩海科技公司2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）业务用车1辆60000600009供应商名称地址电话或传真广州顺达汽车销售公司广州市3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅2套9001800沙发、茶几1套22004400电火炉1个12001200饮水机1个800800格力空调1个70007000供应商名称地址电话或传真广东家私厂广东省4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备10680021360交通工具600006000办公家具和设备152003040店铺厂房土地10合计18200030400七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）喷绘布（M2）12001012000写真布（M2）8002116800布标（条）500462300刻字不干胶（公分2）200001．63200发光字（M2）8003．22560合计————368602、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3500/月雇员工资6000/月每人2000/月（共3人）租金2000/月营销费用300公用事业费1000维修费1000保险费2000登记注册费1000其他合计1500011八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）喷绘销售数量100010001100115090080012001000120011001200110016900平均单价25252525252525252525252525月销售额250002500027500287502250020000300002500030000275003000027500422500（2）写真销售数量5006007006005007006305005607505006007140平均单价38383838383838383838383838月销售额190002280026600228001900026600239401900021280285001900022800271320（3）布标销售数量3004003503502704002803754003505004204395平均单价80808080808080808080808080月销售额240003200028000280002160032000224003000032000280004000033600351600（4）刻字销售数量150001200015000160001205012340189501234014700175001450018000178380平均单价3333333333333月销售额450003600045000480003615037020568503702044100525004350054000535140（5）发光字销售数量6007008008004505607804006007005906007580平均单价5555555555555月销售额300035004000400022502800390020