百事可乐销售数据管理系统

SalesDataManagement&ASDOS+销售数据管理系统SDM&ASDOS+SalesDataManagement&ASDOS+•低效•重复•统计错误数据/资料收集数据/资料管理•无管理•缺系统过去•资料不准确、不完全•无法跟踪每一个客户情况跟踪评估为什么需要SDM/ASDOS+？SalesDataManagement&ASDOS+准确地跟踪和考核CR的销售执行情况（订单SKU、成功率、平均订货量等）完整的线路客户资料线路产出报告准确的提供促销结算的依据业绩板路线本CR跟踪评估跟线指导健康检查SalesDataManagement&ASDOS+因地制宜的数据管理ASDOS+市内&贵州SDM郊一&郊二比较SDMASDOS+运作模式利用excel的链接与筛选功能BU投资开发的数据库软件报表功能自动链接生成六大主要报表自动生成十多种各类明细报表基础资料一样一样数据支持一样，但需要一定手工筛选一样，全部自动生成SalesDataManagement&ASDOS+什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大组成部分：路线客户资料订单录入系统多类报表生成基础数据收集SalesDataManagement&ASDOS+如何建立基础数据收集系统？ASDOS+SDMSalesDataManagement&ASDOS+报表链接平台CR/WDR绩效渠道发展六大主要功能报表SalesDataManagement&ASDOS+CR/WDR绩效报表（KPI）•报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量•报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据客户销量报表•报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总•报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据可以直接生成哪些报表？SDM报表SalesDataManagement&ASDOS+路线包装销量报表•报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重•报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展路线品牌销量报表•报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重•报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据渠道销量报表•报表内容：渠道客户数、销量及销量占比•报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据路线产出报表•报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数•报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据SalesDataManagement&ASDOS+所有报表清单虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：SalesDataManagement&ASDOS+产品铺市报表•报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数•报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率系统销量报表•报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量•报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量客户促销销量明细表•报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料•报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展无效客户清单•报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料•报表作用：清理路线，优化路线SalesDataManagement&ASDOS+ASDOS+安装重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用SalesDataManagement&ASDOS+郊县SDM安装之“项目负责人”郊一郊二田刚龙华SalesDataManagement&ASDOS+郊县SDM安装之“人员设备”郊一TC电脑合川欧阳洪公司备永川无渝北吴春无巴南石艳无郊县一部所属区域SalesDataManagement&ASDOS+郊二TC电脑万州黄琴需更换涪陵无无长寿无无黔江无无SalesDataManagement&ASDOS+SDM&ASDOS+安装之“订单量分析”郊一每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数4名市内每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名淡季旺季淡季旺季CR510748每张订单15秒≤4.8≥3.3人均用时1小时CR/WDR12001200每张订单20秒7.0人均用时3.5小时WDR270405郊二每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名贵州每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数4名淡季旺季淡季旺季CR368552每张订单15秒≤3.7≥2.3人均用时1。5小时CR/WDR9001100每张订单20秒≤6.1≥5人均用时1。4小时WDR220330SalesDataManagement&ASDOS+SDM安装之“区域订单传递规划”潼南铜梁壁山合川欧阳红綦江万盛南川巴南石艳荣昌大足江津双桥永川？北碚渝北吴春郊一SDM安装之“订单传递规划”“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处SalesDataManagement&ASDOS+SDM安装之“区域订单传递规划”郊二SDM安装之“订单传递规划”巫山巫溪城口奉节开县云阳忠县万州黄琴垫江梁平长寿TC?秀山酉阳彭水武隆黔江TC?“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处丰都石柱涪陵TC?SalesDataManagement&ASDOS+SDM&ASDOS+安装之资料准备路线规划资料录入复查资料及确认每月定期更新路线4、客户调整申请表3、CR/TDS签字确认1、每日合理的拜访计划2、以统一格式输入电脑SalesDataManagement&ASDOS+一、人员架构确立SalesDataManagement&ASDOS+二、客户资料收集与录入LocationCode111客户代码名称联系人电话地址地址2城市省国家渠道渠道111-C00001华美饼屋李小姐82236848湖北路2118号湖北路2118号深圳广东省中国210212111-C00002通宝体彩王生25732074通宝宾馆通宝宾馆深圳广东省中国210211111-C00003马记小店马生82180345工人文化宫工人文化宫深圳广东省中国210211111-C00004壹方空间服务部李生25824443畔山路畔山路深圳广东省中国210211111-C00005富强商店刘生25129449沿河南路沿河南路深圳广东省中国210211APGu:根据代码设定规则（请参考范例）为客户档案中的客户按流水号方式编号，注意：代码不可重复，客户档案不可重复APGu:根据中国区渠道划分表，填入第三级渠道代码注意：请填写代码。不可自创一派APGu:根据中国区渠道划分表，填入第四级渠道代码。注意：请填写代码，不可自创一派APGu:客户开户日期。如无具体日期，请填写一个早于当前时间的日期渠道开始日期价格区域信用额度信用周期付款类型付款类型冰柜PC专卖销售系统所属城市/城镇2122002-01-01WATz010z070z080WAT4403002112002-01-01WATz010z070z080WAT4403002112002-01-01WATz010z070z080WAT4403002112002-01-01WATz010z070z080WAT4403002112002-01-01WATz010z070z080WATAPGu:客户开户日期。如无具体日期，请填写一个早于当前时间的日期APGu:冰柜数量，z010代表无冰柜z011代表有一台冰柜依此类推APGu:是否为PC客户z070代表否z071代表是APGu:是否为专卖客户z080代表不是专卖客户z081代表是专卖客户APGu:客户所属销售系统，根据中国区标准，6大系统其中之一,DSD,CSTD,WAT,DIST,MW,PWAPGu:根据中国区城市列表，填写6位数代码（资料收集：CR/WDR/ADR资料输入：TC）SalesDataManagement&ASDOS+三、路线规划路线规划表SalesDataManagement&ASDOS+四、销售渠道细分SalesDataManagement&ASDOS+五、路线调整与更新人员架构调整路线/行程调整内容人员变动、区域变动客户的新增、删除和移动申报材料新版“架构表”（幻灯片27）“客户调整申请表”（幻灯片32）申报人TDS/MCR/WDR签字人LTDM/UMTDS/M流程幻灯片33幻灯片34SalesDataManagement&ASDOS+客户调整申请表SalesDataManagement&ASDOS+SalesDataManagement&ASDOS+SalesDataManagement&ASDOS+郊县SDM启动日程表1区域项目负责人确定LPOUM2各区DIC确定到位，且电脑设备到位LPO/UM3培训负责人和DICSIS4路线规划、人员架构规划LPO/UM5前期客户资料收集与录入DIC6复查客户资料，并最终确认SIS/LPO7客户代码生成SIS8订单录入试运行DIC/LPO9SDM系统健康检查SIS10订单录入正式运行DIC/LPO11数据提取、报表运用TDSM/UM12长期跟踪检查SIS后期前期准备客户资料订单录入阶段负责人4月以后编号主要行动3月4月SalesDataManagement&ASDOS+4.数据化出发的管理Factbasedmanagement3.销售报表标准化Standardizedsalesreports•UnificationBetterbenchmarking•Instant-Speedydataentry-Speedyreportprinting•EasytouseUserfriendliness2.多层次数据汇总Multi-levelconsolidation1.数据完整准确Dataintegrity•数据准确性Dataaccuracy•标准公式Standardformula•数据分类DataclassificationSDM&ASDOS+期望SalesDataManagement&ASDOS+谢谢！