《营销管理》试题及答案

1《营销管理》模拟试题及答案一、单选题1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_______一种社会和管理过程。（B）A、企业利润B、满足需要和欲望之物C、产品销售D、竞争优势2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：①_______；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析。（C）A、顾客收入分析B、竞争对手分析C、全市场分析D、资源供应分析3、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（C）A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范围。A、竞争者成本B、产品特点C、竞争者的价格D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；后者主要使用在_______市场。（C）A、产业消费者B、产业用品消费品C、消费品产业用品D、方便品选购品6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。（）A、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（D）A．长度B．宽度C．关联性D．深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。（D）A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。（A）A、消费者市场B、组织市场C、产业市场D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。（B）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。（B）A、企业的目标利润B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用D、市场需求14、市场营销的核心是_______。（C）A．生产B．分配C交换D．促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。（C）A．市场营销观念B．社会营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（C）A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（D）A．可改变B．不可捉摸C.可控制D．不可控制18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（B）A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。（C）A．购买心理B.购买意志C．购买行动D.购买意向220．市场定位是_______在细分市场的位置。（B）A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。（B）A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质C、质量的优劣D、产品的特色22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。（B）A、政治性B、持久性C、临时性D、不确定性23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。（A）A、大高B、大低C、小高D、小低24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。（A）A、发现产品的新用途B、争取竞争对手的顾客C、进入新的细分市场D、改进产品的特点和样式25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（C）A、销售量成本B、成本价格C、销售量利润D、市场占有率利润26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。（A）A、顾客B、生产者C、成本D、利润27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。（A）A、密集B、独家C、选择D、推广28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。（C）A、明确的表演者B、清晰的品牌诠释C、独特的销售主张D、符合CI要求的创意30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。（A）A、人口众多而在于购买力高B、购买力高而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D、人人口众多、购买高而购买欲望大33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于______。（A）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为34、百科全书属于_______。（A）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品35、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。（C）A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。（A）A．零售B．批发C．代理D.直销37、市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。（A）A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D.网络营销38、_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。（C）3A．产品B．定价C.促销D．分销39．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（A）A．供应商B．中间商C.广告商D．经销商40．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。（B）A．理想业务B.冒险业务C．成熟业务D．困难业务41．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。（C）A、不利趋势竞争威胁B、竞争威胁亏损预期C、不利趋势挑战D、不利趋势亏损预期43．如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“‘双因素’论”解释，是属于_______类因素没有得到满足的行为结果。（D）A、激励B、自我实现C、社会D、保健44．“品牌竞争”是一种_______竞争；“欲望竞争”则是_______竞争。（B）A、高级低级B、份额需要满足方式C、份额利润率D、利润率弱势45．顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_______品中的同质品。（B）A、方便B、选购C、耐用D、特殊46．企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、_______、_______和特殊性的特点。（A）A、对抗性应变性B、谋划性政策性C、应变性竞争性D、对抗性谋划性47．当某个产品富有需求价格弹性时，订_______价比订_______价有利。（A）A、低高B、高低C、中高D、高中48．能培养友谊是_______比广告这种促销工具具有长处的地方。（D）A、公关B、新闻报导C、橱窗展示D、人员销售50．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。（A）A、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销51．企业开展目标市场营销的第三个步骤是_______。（C）A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划52．世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是_______。（B）A、反抗B、减轻C、转移D、保持53．产品概念中最基本、最主要的部分是_______。（A）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品54．企业利润达到最高是在产品生命周期的_______。（C）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期55．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。（B）A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务56．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_______的产品。（B）A．很想购买B．不想购买C．渴求购买D．即刻购买57．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（B）A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是458．威胁水平高而机会水平低的业务是_______。（D）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务59．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。（D）A．分区定价B．运费免收定价C.基点定价D．邮资定价60．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_______促销方式。（A）A．广告B．人员推销C.价格折扣D．营业推广61．产品生命周期由_______的生命周期决定。（B）A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务62．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_______。（C）A．求名心理B．求实心理C.求新心理D．求美心理63．下列_______不属于成熟期的营销策略。（C）A．改进市场B．改进产品C．改变价格D．改进营销组合64．衰退期的榨取策略主要靠_______来增加眼前的利润。（B）A．降低产品成本B．降低销售费用C．提高产品价格D．改进营销组合65.品牌暗示了购买或使用产品的_______类型。（D）A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者66.品牌最持久的含义是_______、文化和个性。（B）A.属性B．价值C．利益D．名称67.注册后的品牌有利于保护_______的合法权益。（C）A．商品所有者B．资产所有者C.品牌所有者D．产品所有者68．顾客购买商品的实质是购买某种_______。（D）A．特征B．用途C.功能D．利益69．品牌资产是通过为消费者和企业提供_______来体现其价值。（C）A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能70．康佳电视中的“康佳”二字是_______。（B）A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是71．品牌资产是一种特殊的_______。（B）A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产72．只要运用得当，品牌资产常常在_______中增值。（D）A．投资B．管理C.运作D．利用73．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_______。（C）A．生产者品牌B．企业品牌C.中间商品牌D．自己的品牌74．多品牌策略，即是指企业同时为_______产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。（A）A．一种B．二种C．三种D．多种75．包装有几个主要构成要素，其中_______是最具有刺激销售作用的要素。（D）A．商标B．品牌C．图案D．颜色76．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_______策略。（B）A．等级包装B．类似包装C.分类包装D．配套包装77．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_______的关键。（A）A．认知价值定价法B．竞争导向定价法C.需求差异定价法D．成本导向定价法78．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_______。（B）5A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．地点折扣79．维持生存的定价目标只要求产品价格能弥补_______和一些固定成本。（A）A．可变成本B．总成本C．生产成本D．销售成本80．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。（D）A．分区定价B．运费免收定价C.基点定价D．邮资定价81．从理论上说，_______是定价的下限。（C）A．生产成本B．销售成本C．总成本D．固定成本82．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。（B）A．被动降价B．主动