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答辩常见问题1.你的产品的核心竞争力是什么？作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。3、你怎么宣传你的品牌？在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。5、你的回收周期是多少？在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。6、你的主要消费者或者目标市场？前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。7、你们公司发展遇到的瓶颈？8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？你们的创意创新点在哪里？10、每位管理成员的动机是什么﹖11、你的公司和产品如何进入行业﹖12、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖13、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖14、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖15、你的项目为什么能成功﹖16、是什么使你的公司和产品变得独特﹖17、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖加强宣传，完善自身。20、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖促进宣传，加强推广。21、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖进行策划书中的未来发展规划。22、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？事先做足了市场调研。23、你的公司遇到医患纠纷你该怎么办。先协商，未果通过法律途径解决。现场答辩注意事项1、PPT中文字应尽量少，也不能太花哨2、定位要准确、市场行情要提到、商业模式要清晰、产品前景好、得到市场验证去年有收入。3、要谈到竞争对手、市场细分明确、产品/模式有创新、收费模式清晰4、文字部分需要有数据的支撑。5、谈到团队的时候可以提到创始人、其它2个成员，不宜太多，也不宜自傲6、演讲需要注意语调要清晰洪亮，富有变化，吸引人。7、必要时引用市场上已经成名的大公司，可以比喻为其中一种功能，方便评委在短时间内快速理解。8、当评委点评时，切勿进行冲撞，要肯定老师，再详细解释自己没说清楚的地方9、评价同行业的其它公司时，切勿诋毁别人10、注意时间分配，不能时间到了主体还没讲完