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创业计划书模版第一章执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章营销策略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）创业计划书第一章执行总结1.1项目简介总体描述本项目旨在研制一种专用于LED模组综合性能测试的系统，通过符合标准要求的方法检测LED模组，实现模组的在线快速分选，并从整体上给出模组的各项性能指数。该系统具有综合测量光、色、电参数并在线分选的特点，能够解决目前LED模组生产中品质难以控制的问题，为厂家提供有效和可靠的质量评估手段。主要技术特点、先进性和创新性采用模块化分布式结构，运动控制与性能指标测试模块相互独立，并共享数据交互平台，增强了系统控制的可靠性、同步性和可维护性，具有相当的先进性。采用独立的双工位模式，可同时对两种不同规格的模组进行选择测试；采用立体光强分布测试及回归分析技术，实现对光强分布的平均效应测试；采用正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度的平均效应检测，能够完成共计11项特性指标测试，在国内外处于明显的技术领先地位。计划实施可行性以及支撑条件等本项目已解决了机构、控制和软件测试算法的设计问题，并与某LED模组生产厂家达成了初步购买和实用化发展的合作意向，为成果的后期产品化提供了可靠保证。项目进展情况本项目组于2009年1月正式成立科研开发小组，对项目的市场前景进行了详细的调研，并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关，整体机构设计、电气设计已经基本完成，数控软件设计和关键算法设计正在进行设计和试验阶段。发展战略和经营目标树立LED模组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象，并且形成技术装备设计开发兼生产领域的知名公司；团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。1.2服务简介团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。公司将建立齐备的用户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。1.3市场分析基于LED技术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。LED以其显著的环保节能被世界各国所重视，被誉为新一代绿色光源。LED光源具有其他光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前，LED照明主要应用在以下领域：⑴全色动态大屏幕显示:成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的契机。⑵信息指示灯：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用，目前使用的传统交通信号指示灯也在被LED信号灯替换。LED用作汽车主刹车灯时的响应时间比传统的白炽灯要快80ns，在高速公路上行驶会增加4米到6米的安全距离。一部汽车应用于照明、灯饰等的LED芯片(或管子)，可达200只~300只，我国汽车工业正处于大发展的时期，是推广超高亮度LED的极好时机。⑶背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产品，如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用，对高亮度LED的需求也在不断增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用35亿只LED芯片。⑷半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命——照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体照明的新兴力量。其中，由于LED模组成功地解决了LED照明用具实施中替换过程简洁、快速，维护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了LED照明产业发展的一支主要力量，目前LED模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在日益扩大。据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立LED照明企业，目标是在2010年前把LED发光效率再提高8倍，价格降低99%。而在我国，根据国家新能源的战略方针，已将LED确定为31项“国家鼓励发展的电子产品”之一和20种“鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在LED产业的表现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体照明工程”的启动，使中国LED产业进入加速发展的新阶段，为LED产业发展提供了良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，2008年我国LED产量达600亿只，年增长率为25%，其中超高亮度LED约200亿只，增长率达到50%。随着电子元器件封装的小型化、片状化、薄型化，片状LED的应用领域日益拓展，片状LED目前已在LCD显示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示得以广泛应用。除此之外，LED也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的LED照明器具应用中将使用LED模组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的LED模组年产量将达30亿件左右。通过“863”、国家科技攻关等科技计划的支持，我国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。而且国产LED显示屏的性价比比较高，市场占有率近100%，年平均增长率为40%左右。1.4营销策略建立销售渠道、销售网络的方法：⑴对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用；⑵拟通过与现在的合作的LED模组生产企业进行市场推广合作，向行业内的其他厂家进行本项目研制的测试系统的推广；或者与行业内较成熟的代理商建立双方互赢的合作机制，利用其已经建立的销售网来销售产品；⑶建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，通过成立服务部门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的技术负责人来解决。1.5管理策略创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创业团队的项目负责人由XX担当，团队中各成员负责的具体事务制定了相应的工作计划表创业团队在该项目的实施过程中，对内将保持自身的协作性，通过项目负责人的整体协调，在各自完成自身的工作任务的同时，还将与其他的相关负责人进行沟通。1.6财务分析资金构成如下：⑴自己筹集人民币壹拾万（￥100,000）；⑵昆山杯大学生就业创业基金壹拾万（￥100,000）；根据目前对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的财务收入：⑴模组检测控制系统的销售收入为人民币陆拾伍万（￥650,000）；预计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万（￥65,000）。本公司在未来的三年内，主要的财务支出；预计公司的成本及各项费用总计人民币伍拾万零伍仟（￥505,000）；预计公司的总盈利为人民币壹拾肆万伍仟（￥145,000）；1.7风险分析和管理对这一项目来说，项目的开发是由创业团队成员开发完成。项目关键人员即为创业人团队成员，因而不存在技术流失的问题，风险小。市场风险主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于性价比预期要求；经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理模式还存在一个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失的风险。对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销售网络和人际关系来“安全上垒”，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队，对一些重要决策采用集体筹划的方式进行，同时可以吸纳具有管理经验的人士协助管理，降低经营风险。产品生产可以采用在不同厂家外发加工不同部件的方式，并且由自行组装调试，防止产品技术流失。第二章服务打造2.1项目产品计划简介项目产品已前期期基本开发完毕，现需投入市场，根据市场需求再作相应的更改，以及持续研究，项目产品开发计划进度如下：1)2010年底，产品研制阶段，产品的初期开发完成，并生产出第一台样机；2)2011年底，市场化进程阶段，进入产品推广阶段，产品销售量达3台以上，产品销售额达到15万元；3)2012年中，市场化进程阶段，产品销售量达10台以上，产品销售额达到50万元4)2013年底，市场化进程阶段，产品销售量达30台以上，产品销售额达到150万元2.2服务内容与服务模式创业团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。团队在后期将建立自己的ERP体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容；对于重大客户，项目产品总负责人将安排专人进行针对性服务；对于潜在客户由相关区域的销售工程师和技术工程师主动进行产品推广。创业团队对购买LED模组综合性能测试的系统设备的客户在1年内实现设备保修，非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。以后将设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在24小时内由专人予以回复，对特别紧急的情况，则采用应急服务程序流程，由项目产品负责人或直接的软硬件研发工程师予以回复，保证与客户之间的交流畅通。创业团队对于客户购买1年的产品可以免费进行软件的升级，超过1年期的可以享受优惠价格。此外，对于客户生产的印制板有特殊测试要求的，公司也可以提供面向客户需求的专门化设计，以最大限度地满足客户的需求。2.3技术介绍本项目的总目标是通过研究开发LED模组综合性能测试系统装备，测试LED模组的光电色参数，通过设计开发测试系统中需要的软硬件，进行实际试验，测得LED模组的相关参数数据，分析结构并探讨LED模组测试中要考虑的问题和特点，最终开发出具有自主知识产权的高精度、高可靠性的LED模组综合性能测试系统，取代进口产品，为我国LED产业国产化发展做出应有的贡献。拟开发研制的LED模组综合性能测试系统要测试的主要参数包括光电色三个方面，具体为：①光参数：光强；②电参数：正向压降、反向电流；③色参数：LED光谱功率分布、主波长、色坐标、色纯度等。（2）项目的技术研究内容：根据系统的测试参数，本项目拟从硬件和软件两个方面来对LED模组测试系统进行研制，具体研究内容与方案如下：（1）测试系统的总体方案设计。根据本项目的研究目标，拟开发的测试系统总体电路框图如图1所示。模组驱动电路电压电流测试通道