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创业计划书企业名称成才辅导有限责任公司创业者姓名张全合伙人王晔王孟奇彭佳琪张西泽日期2013年12月16日通信地址哈工大一校区A01公寓618室邮政编码150001电话15104672827电子邮件hagongdaquan@163.com目录一、企业概况·············································(1)二、创业计划作者的个人情况·······························(2)三、市场评估············································(2)四、市场营销计划········································(4)五、企业组织结构········································(10)六、固定资产············································(12)七、流动资源（月）·······································(14)八、销售收入预测（12个月）······························(11)九、销售和成本计划·····································(12)十、现金流量计划·······································(13)1一、企业概况高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”为宗旨。高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，学习成绩，每所大学的优劣势，所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况。此外在学习紧张的情况下高中生的压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患有抑郁症。我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的学习动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”。企业类型：□生产制造□零售□批发□√服务□农业□新型产业□传统产业□其他2二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：张全，社会实践经验丰富，加入大秦联盟勤工俭学；富有创造力，工作积极、努力、认真、负责；专业课程成绩良好；具有卓越的组织力和创新能力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：哈工大电信学院电子与信息工程专业大四学生。2007年9月至2010年八月在吉林榆树实验高中就读2010年九月至今,在哈尔滨工业大学就读三、市场评估本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的选择。随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益严峻，家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金钱去为孩子提供这种服务。据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的培训公司，本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能够在市场竞争中占有一定优势的保障。随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。目前哈尔滨市的培训行业发展很快,但现行服务项目并不完善,06年全3市高中生在校人数已接近7万,为69413人,06年居民的人均可支配收入为10944.90元,超过全国平均水平,家庭教育支出也在逐年增长,到2006年已超过1500元。高中生对大学只有肤浅的认识，没有进行深入地了解，同时对大学的各个专业也认识得不够全面，一味的去追求所谓的热门专业。这些都不仅会导致他们在高二的时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的时候，选择了一个自己根本不适合自己的专业和学校。而且在当今就业困难的形势下，选择一个适合自己的专业是每一个高中毕业生必须明确的问题。我们对哈尔滨市在校高中生进行了一项问卷调查。通过此次调查高中生当中有90％以上的学生在对文理科，大学和专业方面认识不足，并希望有人能够对他们进行指导，有大约79.04％的学生认为能够接受200元的价格。（问卷见附1）调查结果也证明了他们需要一个像我们这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进行系统的填补，使他们对选择大学和选择专业有一个全面的认识和了解。其次，一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。但同时激烈的竞争不可避免，竞争的结果是只留下卓有价值的教育产品和服务。随着我国入世以及在国际化全球化发展的加速我们国家越来越重视教育的发展。很多企业都围绕学生推出了一系列的培训课程，像新东方英语培训学校是一个很好的模式。但是经过我们对湖南，湖北等省的一级，二级城市的调查，目前没有任何一个公司对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导，所4以这还是个新兴的行业。SWOT分析优势公司的服务为学生有需求的创新业务，抓住潜在的培训需求，灵敏度好。与学校建立合作伙伴关系，采取在学校设点培训的方式，可以获得比较稳定的生源。公司提供系列服务吸引不同层次的顾客有利于占领市场份额。公司拥有大学评价和排名领域知名专家武书连和教育心理学的专家阎平副教授作为顾问。公司员工文化层次高，以大学生为主，成员都为青年人，有创新精神，开拓性强，容易于学生进行沟通和交流，也比较了解学生的心理状况。本公司属于创业型公司，调头灵活，调节性强。劣势公司规模较小，资金有限抗风险能力弱员工多为创业者，缺少经验公司为服务行业，容易被模仿机会社会文化：这里是湖湘文化的发祥地。湖湘历来有重视教育的优5良传统，在不同的历史时期都涌现出对全国有较大影响的先进典型，为中华民族的历史谱写过绚丽多彩的篇章。这里人杰地灵，尤其是近百年来，涌现出一大批早期革命者和以毛泽东、刘少奇为代表的开国元勋，他们为挽救中华民族的命运和推进中华民族的巨变做出了不可磨灭的贡献。现在哈尔滨市市政府领导更是高度重视教育、不断加大教育投入，切实把教育摆在优先发展战略地位。竞争：极少数学校内部设有咨询机构：劣势：虽然学校设有这方面的咨询机构，但学校宣传少，学生比较被动，而且学校这方面的研究也不具有系统性，对学校激励较少。优势：对于学生来说比较方便，而且是免费的。学生可能上网查询：劣势：由于学生空余时间有限，在短时间内获得信息速度比较慢，而且因为经验不足，导致获得的信息比较杂乱，有时候还可能误导学生。据调查显示很多人在查询自己所需要的资料的时候很容易被一些其他广告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览无聊的广告网页上了，而恰恰青少年在这个人群中的比例最大。优势：网络信息更新速度快，资料丰富。6有关的书本：劣势：没有激励的作用，死板，信息复杂，繁冗，不灵活。而且近年来，此类书籍品种繁多，信息的质量和权威性参差不齐。优势：购买方便，而且价格比较低廉。名牌大学老师在中学进行座谈：劣势：宣传性的座谈利益性强，一般是针对自己的学校，有时候内容不客观，能获得的信息比较少。优势：“明星”作用大，让学生有盲从心理。经济哈尔滨市06年人均可支配收入已超过一万元，在全国处于中等以上水平，并且人们在教育方面的支出也年年增加，到06年已达到1500以上，年增长率在8％以上。随着人们生活水平的提高，人们对人生规划了解越来越多，也更能体会到人生职业规划的重要性；另外，随着收入的增加，他们对教育支出也会日益增加；两方面的原因将会导致越来越多的高中生来参加我们的培训。威胁二三线城市居民对新事物的接受程度不如一线城市，对新事物易产生抵触心绪。7一些大型培训教育机构可能开展此类业务，并有可能逐步向二线城市渗透。四、市场营销计划4.1目标市场消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高中生。市场导入期：哈尔滨市收入：家庭年可支配收入大于15000元。市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线城市辐射发展。4.2产品服务介绍学生——最需要什么，在学习的过程中又需要什么样的环境，我们公司要创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科，选择大学，选择专业这些方面的乏力和无助，我们创业小组经过一段时间摸索出一种有效的应试教育方法，为他们解决“麻烦”。同时，摸索他们的喜好，通过有个性的讲师以调侃的讲课方式创造一个轻松、愉快的学习氛围，传递培训之外的附加价值，从而使学员获得愉快的体验。这样我们公司不仅要获得了顾客满意，同时还要让我们的学员进行人际传播，以获得好的口碑及更大的价值。4.2.1核心产品描述针对高一的学生8对于高一的学生来说，他们存在一个很大的问题，那就是怎样通过对自己的性格，兴趣，爱好等因素进行整体地把握来确定是选择文科还是理科。我们要通过对他们进行培训，让他们意识到选择文理科的重要性，让他们更清楚地了解文理科的区别。通过这种方式来避免让他们遭受“成绩不好就读文科”的错误观念的影响以及因为周围大多数同学都选择理科而自己跟风也选择理科的错误做法，以正确引导高中生做出适合自己的选择，走好人生职业规划的第一步。通过音像资料，让他们感受以文科为主的大学和以理科为主的大学的区别，（例如北大和清华，湖南师大和中南大学）让他们清楚哪些专业只招文理生，哪些专业只招理科生，哪些专业文理兼招。针对高二高三学生高二高三的学生在进行了文理分科之后，除了学习之外，他们有必要更多地去了解各种大学和各种专业，以便更好地确立学习目标，让自己忐忑的心安定下来，更好地投入到紧张的学习当中去同时也可以为自己高考填报志愿助一臂之力。通过对一类、二类、三类学校中的几个典型进行分析，让他们深刻地认识到三种大学之间的差异。还要让他们知道评价一个大学实力的几个重要因素，以及清楚地认识专业与职业的关系。针对家长跟学生相比，家长更具备去了解文理科，了解大学，了解专业的能力和时间，他们比学生更具有远见性。在家长对自己的孩子进行了彻底了解9的前提下，我们可以正确的指导家长对孩子的将来进行一个初步的计划。通过我们创业小组的调查，现在很多家长对造成当今大学生就业困难现象的原因认识的不够深刻。他们只知道大学毕业生人数的连年增加导致了大学生就业困难却忽视了另外一个重要的原因：学生在高中的时候没有进行合理的初步人生职业规划，缺乏对文理科、各大学和各专业的全面了解，导致错误地选择了文理科，错误地选择了大学，错误地选择了专业，于是没有把自己培养成某一领域的专业精英人才，自然他们在激烈的人才市场竞争中处于劣势，找工作困难也就不足为奇了。针对所有学生长期提供心理健康咨询服务，帮助高中生树立正确的世界观、人生观和价值观，及时缓解心理压力，以更加饱满的热情投入到学习和生活中。4.2.2形式产品我们公司将向每位学员提供印有我们公司LOGO和公司名称的一套齐全学习工具：笔和笔记本。要求学习工具时尚、美观、优质，能代表公司年轻、活力的形象。公司将为讲师统一订购上班制服，制服要求简洁、优质、符合新一代学生审美标准，在制服后面印有我们公司可爱的LOGO形象。4.2.3期望产品我们对讲师要求十分严格，要求口齿伶俐，表达能力强，普通话标准；具备现代思想，具有创新意识，富有朝气和活力；具有较强的10幽默感，上课生动活泼；具备较强的人