创业计划书撰写指导

46商业计划书的写作黑龙江大学48教学目标:通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。48商业计划书的内容构成封皮目录项目介绍市场分析市场营销计划创业团队情况法律形式选择启动资金预算财务计划风险评估附录48封皮企业名称企业类型项目负责人完成日期联系方式等48目录一、项目介绍……………………………………………………（）二、市场分析……………………………………………………（）三、市场营销计划………………………………………………（）四、团队建设情况………………………………………………（）五、法律形式选择………………………………………………（）六、启动资金预算………………………………………………（）七、财务计划……………………………………………………（）八、风险评估……………………………………………………（）48项目介绍1、项目描述2、选择原因3、需求情况48市场分析（一）目标顾客描述最大潜在市场不可能市场可能潜在市场现实市场品牌市场注意：没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。48市场分析（二）行业分析及变化趋势（三）本企业预计市场占有率48市场分析（四）本企业的SWOT分析优势劣势机会威胁SWOTstengthweaknessopportunitythreat48市场营销计划产品价格Productprice地点促销PlacePromotion48市场营销计划（一）产品计划基本效用和利益维修送货售后服务咨询质量款式特色品牌包装说明书商标造型延伸产品形式产品核心产品48产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。产品优势：一、差异化二、成本领导案例：1案例：2案例：1创新性案例：2案例：3案例：4案例：3创新性案例：448市场营销计划（二）定价计划成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法48市场营销计划（三）渠道计划1、渠道的选择零售商批发商中介零售商消费者消费者生产者生产者生产者零售商消费者零售商生产者消费者直接短传统长48市场营销计划（三）渠道计划1、地点的选择（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）（2）选择的原因48市场营销计划（四）促销计划广告人员推销营业推广公共关系48团队建设情况（一）企业核心团队的情况1、专业专长2、相关经验3、工作职责（二）企业其他员工的职位及其要求48董事会董事长总经理总经理办公室生产经理技术开发部供应部生产计划部机电部质量控制部财务经理审计监察部财务部投资证券部行政经理办公室人力资源部发展规划部营销经理如A公司组织结构如图：（三）企业结构图团队建设情况48法律形式的选择中国民营企业的主要法律形态：股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。48主要介绍四种企业的不同法律形态：个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司法律形式的选择4848484848法律形式的选择注意事项：合伙企业需要提交合伙协议；有限责任公司需要提交公司章程。作为附件进行提交48启动资金预算（一）运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。48启动资金预算（二）运营前期支出（营运资本）企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。48运营前支出与运营前期支出的区别本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前期支出：企业开始运营之后48•市场调查与盈亏平衡分析•创业者工资及社保•营业前期支出及其重要性•营业税费•业务开拓或公关费用•资金节约•风险储备•创业所需资金计算表计算创业资金时应注意的问题48开业前1234567……房屋设备办公家具办公用品员工工资创业者基本支出营业税费业务开拓费广告费水电费电话费保险费设备维护费软件费风险储备资金原材料或者产品库存创业资金计算表481、自有资金2、借贷资金3、股权融资4、吸引风险投资5、吸引天使投资基金（三）资金的筹集渠道：启动资金预算48（一）销售成本计划财务计划•一段时间里（12个月吧）赚了还是赔了？48依法纳税与企业和业主有关的主要税种如下：（1）增值税（2）消费税（3）营业税（4）个人所得税（5）企业所得税（6）城市维护建设税（7）教育附加税48（二）现金流量计划财务计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅48（一）可能遇到的风险情况风险评估（二）如何规避风险48（一）市场调研报告附件（二）公司章程或合伙协议（三）其他48采分点预估项目介绍10%市场分析10%营销计划20%团队建设10%法律形式10%启动资金10%财务计划10%风险评估5%计划完整性5%计划可行性10%48最后，祝各位比赛成功