房地产销售说辞(最新)

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目录7a8vW6A;k,b%[a1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题1N1I'h$w*H0]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买1lU3G;m3i(|.B*_#t6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买z2{%d8_:C%V9、……………………………………………看到现房再买7D+X,S!F3l!D'D%k*C10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱.m'c4U)D5f#A9i%z11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋8c,d2J0t*P)L$j2N13、……………………………………………谈客技巧8c(R(d'y$vT0z14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么?$B)G&M/]/s7O4I;b15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程7D#k1g2E{3c1q(w18、……………………………………………劝订技巧0FV(If#g2|-n;g19、……………………………………………业务洽谈注意事项#o*w7{0Y#n/k:_B1l4U20、……………………………………………销使工作体会,应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买3V8M4z8Pae'F23、……………………………………………谈判中必须讲到的y,V3t~+V1R)v+k24、……………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度%V.Z.K7\-^/s'c8C33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理)4n2i&l3Iy#K}'T3u34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理h5@7d.E'G.m1X4R0v1k37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?4Wm.X3p$O5d5_+V39、……………………………………………不要反驳客户6r:v1?#Nv0o7Kp,`#`40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训9V't,s9L/R9Q4D%I;B2z2l42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心)#l!m-H0Q;t3c%J1B45、……………………………………………我以前来过,给我优惠*k:u&?.Z1p-g$]46、……………………………………………发单技巧.S!s#h5^$j8Ob8c47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法2]/p6e:X3S49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求7I+]2f)a9A9X5p50、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素8V'g0s*`1\&u53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、……………………………………………花园价格太贵了,其它山庄都是送花园的#T,T6N8Q$c*k-}55、……………………………………………销售别墅的说法1?0h$g-w'f9i%`7v]9~2T7b56、……………………………………………陪同客户去山庄参观的注意事项1s/O:y#].S*d57、……………………………………………我只买别墅,不买花园58、……………………………………………离市区太远了59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多,并不便宜:p3R.~5A&Z8y)o(e(?60、……………………………………………苏州别墅楼盘销售套路61、……………………………………………高层与多层孰好?$n'MO&^;P,C(C*Z2`62、……………………………………………人民币贬值问题63、……………………………………………如何提高谈判能力64、……………………………………………商业方面:Z6n/p6c!I0l+l#o,\65、……………………………………………总结1、能否按时交房?7q3E-hQ1N;^A能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:)X#D3vZ!Y&A6Z'^5^⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在呼市发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。9\%R)[`M#_2H7v*T3d9^⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。9E9H7R:W,]$a;l4d\⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,×先生,××集团×公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心吧?绝对不会有问题。-----------------------------'T~/I!^#Sp&{2.质量问题.D!C3}&t)T#{+p-J!B3H7z:i0z&|9t$Q3x)D这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?X!Y$h;k)V:U我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?0?#d#E4\#x#U*v/c7r&M0E$_-E![1QE,n(\1L*D;e+q-V而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?8D3s5{/|4O#d×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。)g(c*N'x*G;\9s.v-----------------------------)L3o9x&z1r7R9t!L/V.b!i3、价格问题成本分析法:×先生,一分价钱一分货,这您肯定是相信的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,成本比高层贵20%,这个地带又是不久的闹市区,环境好,交通方便,地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应该首选信用好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?4Q$?8[,a'^Q3~7\:S+T另外,物业得价值必须物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格出发。-?(c(R*b)@0W4l0x6q成本分析,第一,建筑成本高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上成本如水泥钢精,有钱还不一定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。-----------------------------4、客户要求回家商量,考虑时。⑴比较比较8x/a6Q*\$W&d9P×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。-@1_:e!R/A,j#l4V.S⑵商量商量.m:h,x5K:~(d5{(v$}1E商量肯定时要商量的,因为毕竟不是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了,回头再`来时,您的所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想,有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就是。5b:GS#J1R)Z!o6B-Q#Yc/D×先生,买房是大事肯定应该商量,但说到别人回去商量,我信,但说您我就不信了,您看,您生意做得这么好,事业这么发达,我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠,您买这么好的房子送给她,她高兴都来不及啦。再说生意是您做,钱也是您赚,一看您就是有眼光,做事果断的人,您的事业成功之处就在此,抓住了每一个机会。房子既然要买,况且您有喜欢,(您的喜欢就是眼光呀!)首期款又没问题,那您还有什么考虑的呢?我做房地产多年了,不知您所要考虑的能否告诉我,帮您参谋一下,但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会,原因是不能当机立断,如果您不买,我肯定是为您可惜,因为谈了这么久,可以说我都是为您着想的,我们可以交个朋友吧!$[0e8q)H$u4k*Y!`1y……跟太太商量:2X;R's3l)FZ,]6j{×先生,您生意做得这么好,事业又这么成功,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定相信您的眼光,您买了,太太肯定满意,喜欢的。,k9t0c6V2j……跟朋友商量:×先生,您肯定相信朋友胜过我,但是朋友一般不会为您做任何决定意见,因为这是大事,所以问朋友不会有结果,再说您朋友又不熟悉楼盘,还不如把您的想法告诉我,我从事房地产多年,不敢说专家,但对每个楼盘都能比较客观地分析,对本楼盘就更了如指掌了,虽然我们今天才相识,但相识就是缘分,一回生,二回熟,如果您相信我,我们交个朋友,我是一定会为您着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