E族DIY网络营销推广方案

题目：E族DIY网络营销推广方案专业：电子商务姓名：叶尔木克·波拉提别克2015年11月I摘要DIY是英文“Doityourself”（做自己的）的缩写。如今，穿衣不仅仅是为了保温身体，而是体现了一种新的定义，那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱，DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起，还能满足他们的求异心理，秀出个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。因此决定开展一项DIY彩绘项目，通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIYT恤。由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤（情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服T恤等等）。关键字：DIY；T恤；设计；电子商务；互联网。IIAbstractDIYisEnglishDoityourself(do)theabbreviation.Now,dressingisnotonlytotheinsulationbody,butreflectsanewdefinition,thatisindividualidentity,followfashionandshowpersonality.DIYiscollegestudentsandyoungpeople'saffectionandDIYproductscannotonlyletstudentsandyouthconsumption,butalsotomeettheirpsychologicalofseekingdifference,showindividualcharacter,lettheminthevastseaofhumanitytoshowthemselves.ItwasdecidedtocarryoutaDIYpaintingproject,tomakecustomersloveDIYt-shirtdesign,hand-painteddesignbycomputer.FrommyteamtodesignyouwantthepatternandtexttodoprintorembroideryoftheTshirt(coupleTshirt,T-shirt,thewholefamilyserviceT-shirt,clubteamwearT-shirts,etc.).Keywords:DIY;tshirt;design;electroniccommerce;internet.IIIIV目录第1章前言............................................................1第2章E族DIY市场分析.................................................22.1行业及市场状况..................................................22.1.1目标市场情况..............................................22.1.2目标市场..................................................32.1.3产品更新换代周期..........................................42.1.4进入市场的难度分析........................................42.2项目前景分析....................................................5第3章E族DIY产品简述.................................................6第4章产品推广与网络营销策略.........................................104.1提高市场占有率.................................................104.1.1产品质量.................................................104.1.2产品单价.................................................104.1.3团队服务.................................................104.1.4团队名气.................................................104.1.5市场调研.................................................104.2团队的总体进度.................................................114.2.1系统把握.................................................114.2.2弹性把握.................................................114.2.3分工协作把握.............................................114.3销售方式.......................................................114.3.1合作销售.................................................114.3.2团体销售.................................................114.3.3活动销售.................................................114.3.4网上销售.................................................124.4目前主要销售...................................................124.5网页宣传以及微信平台推广.......................................12V第5章项目实施.......................................................135.1前期阶段.......................................................135.2中期阶段.......................................................135.3后期阶段.......................................................135.4团队LOGO的简介................................................145.5风险控制.......................................................145.5.1主要风险.................................................145.5.2风险应对.................................................155.6财务分析.......................................................15第6章致谢...........................................................16西京学院本科毕业设计（论文）11.前言DIY是英文“Doityourself”（做自己的）的缩写。如今，穿衣不仅仅是为了保温身体，而是体现了一种新的定义，那就是显现个人身份、跟随时尚、秀出个性。DIY比较受到大学生以及青少年的喜爱，DIY产品不仅能让学生以及青少年消费得起，还能满足他们的求异心理，秀出个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。因此决定开展一项DIY彩绘项目，通过电脑设计、手绘设计来制作顾客喜欢的DIYT恤。由我团队来设计您想要的图案和文字做印刷或刺绣的T恤（情侣T恤、班服T恤、全家服T恤、社团团队服T恤等等）。可有我团队主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤，也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队，我团队将为他们进行制作出产。据调查，如今大学生以及青少年的消费心理大部分主要是为了求异。但是由于大学生以及青少年的购买能力有限，不能通过高消费来吸引他们的眼球。所以DIY比较受到大学生以及青少年喜爱，DIY彩绘产品不仅能让大学生消费得起，还能满足青少年的求异心理，显现个人不同的性格，让他们在茫茫人海中展现自我。当今的青少年都喜欢展现自己的个性主张，所以各类DIY彩绘产品和服务层各引领一段时间，形成消费风暴。然而其生命周期不会太长。很多DIY彩绘产品都不是必须消费品，只是由于时尚而风骚一时。但它们带来商业机会与热销时的业绩有目共睹。怎么样才能让DIY彩绘项目施行生命周期变长，而且能满足顾客个性主张之商品，本人认为在服饰上直接加入DIY彩绘元素是一个很好的选择。因为服饰是生活必须的商品，所以对DIY来说是时代的需要。因此决定首先从开展DIY彩绘服饰项目，定义项目名称为“E族DIY”。E族DIY必须以较易接受的价位来吸引更多的大学生以及青少年尝试服装DIY式改造以及整装的定制，从而使得大学生和青少年得以接受服装DIY式改造及定制，让DIY彩绘服饰在意识上影响大学生以及青少年对服装E族DIY彩绘的看法。从而第二阶段，通过加强服务质量、增加DIY服务种类、逐步走进市场，吸引更多的社会人士以及创业人士参与服装DIY彩绘服饰和体验DIY彩绘服饰，从而更快增加项目的利润。让我们的DIY服饰穿在每一个人的身上，让顾客喜爱我们的DIY彩绘服饰。西京学院本科毕业设计（论文）22.E族DIY市场分析2.1行业及市场状况DIY时尚独特、新颖。而大学生和青少年喜欢展现自我、与众不同，不满足店面销售的现成商品。于是，DIY经济走上高峰，并因此成为新的创业项目。与一般的服装商品不同，DIY彩绘服饰是提倡个人个性的消费理念，其DIY彩绘服饰卖点是产品本身新意与独特。对于消费顾客来说，是将自己的想法变为现实，体验创造带来的快乐。由于DIY彩绘服饰制作简单、方便，DIY项目日益受到广大消费顾客的喜爱。有的顾客是为了送给自己的情侣，有的顾客是为了送给自己的家人，通过手工以及电脑设计制作方式，来引出一种新的生活观。DIY项目与众不同的设计理念，不仅表达独一心意也成为一种唯一。可有E族DIY主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计他们想要的DIY彩绘T恤，也可以由顾客自己设计DIY彩绘图在提供给我团队，我团队将为他们进行制作出产。2.1.1目标市场情况（1）DIY服饰的主流消费群体我们团队的主要DIY服饰群体为年轻人、大学生，这类顾客会想的在他人面前表现自己，秀出自己的个性，与他们与众不同，DIY服饰的价格不是很高，对于学生和年轻人来说是很愿意去接受的，所以E族DIY服饰的主要销售人群是大学生以及青少年。（2）消费群体商品的情感性首先，要做到了解市场对DIY服饰的欢迎程度，主要存在哪些具体问题。然后，根据T恤的款式设计、发展需求分析其产生问题的原因并作出一系列相关解决对策。最后，在对DIY服饰网络营销推广对市场的影响研究分析和对消费群体的情感性做出分析。（3）消费群体通过调研市场之后，要了解消费顾客群体对我们产品的欢迎度，通过顾客的欢迎，西京学院本科毕业设计（论文）3DIY服饰项目才能得到夸耀性，对于我团队的后来发展有很大的帮助，才能在市场站住位子，不会被市场