跨界营销中心

跨界营销中心分析余佳伦CONTENTS01跨界营销中心介绍02具体案例分析03功能及优势分析04学习与借鉴“跨界”营销中心跨界营销中心介绍“跨界”是一种营销方式，将不同的行业或没有竞争互补的品牌嫁接在一起，给客户更加多样立体的体验。跨界营销中心，将房地产品牌与其他行业品牌相结合，在营销中心增加了除售楼外其他的功能和用户体验，或是以其他形式作为主导，再将售楼的元素置入其中。具体案例分析案例一：龙湖·天璞龙湖·天璞的售楼处对位高端客户体验，以摩纳哥的游艇品牌沃利(Wally)与爱马仕合作推出的超级豪华游艇为原型，打造的游艇CLUB，独家定制，设计向奢侈品靠近，吸引了大量高端客户，业内人士以及游客光临。奢华客户体验项目信息项目名称龙湖天璞楼盘类型墅级洋房开发商杭州龙尚房地产开发有限公司占地面积50000㎡建筑面积180000㎡户数981主力户型（113㎡、138㎡、139㎡）四房具体分析整个设计装修风格围绕“游艇”元素展开，整个营销中心参照游艇的流线感打造，奢华的装饰，高级的配置，高档的服务，体现出了私人量身定制的体验。在空间设计中运用视觉原理，可以达到多重空间的体验。洽谈区的书架，用通透的隔断与交叉的装饰，打造丰富的层次感，私密性与开阔性兼具，大面落地玻璃，远遐未来的游艇生活。同样在儿童区也有独到的设计，与乐高合作定制立体彩色世界。许多极富艺术气质的装置，大多是设计师前往米兰家居展，精心挑选的。精致的设计语言、典雅的造型设计，在杭州尤为罕见。以图中这套油蜡荔枝皮沙发为例，出自世界顶级汽车品牌宾利旗下的BentleyHome，单套价格达到六位数。与奢侈品的结合也实现了对产品本身的价值的提高。定制空间极致案例二：时代廊桥时代廊桥将售楼处设置在广州正佳广场的五楼“时代·家———生活与销售体验中心”。这个体验中心的形式类似与”咖啡书吧”，将书、咖啡、样板房展示等元素结合在一起，让上门客户更有“家”的体验感。生活体验中心项目信息项目名称时代廊桥楼盘类型刚需高层开发商广州市弘凯房地产开发有限公司占地面积93000㎡建筑面积310000㎡户数2260主力户型80㎡-99㎡三房具体分析整个体验中心设计为温馨舒适的风格，以“时代·家”为主题，在客户光顾时为客户带来与当代生活相符的温馨的氛围，让客户感受到家的感觉，为刚需楼盘客户有更贴切的体验。处于购物中心的售楼处自然就可以获得大量的人气，大量的增加的上门客户的数量，并且在2016年6月初，在体验中心举办了一场小型的“2016广州少年宫环太平洋公益演出”，演出的场地摆满了艺术品，为售楼处吸引了大量的人气，同时向客户推荐介绍项目信息。在1800㎡的体验中心，分为阅读区和咖啡区。上万本藏书，包含各类书籍以及项目信息，同时还设置了住宅小区的沙盘和还原样板房。体验人气功能案例三：景瑞曦之湖售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出3000㎡幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱。幼儿园主题体验馆项目信息项目名称景瑞曦之湖楼盘类型刚需高层开发商绍兴景明置业有限公司占地面积85400㎡建筑面积274487㎡户数1946主力户型86㎡-135㎡三房具体分析营销中心与幼儿园的跨界结合主要理念是以客户需求为导向，寻找准确的客户定位。该项目为刚需高层盘，面向年轻化的客户群体，满足年轻客户家庭对幼儿园的需求，同时满足所有家庭对孩子拥有健康成长环境的需求。营销中心就是整套幼儿园配置，在售楼处功能使用结束后，幼儿园直接投入使用，节省大量打造营销中心的成本。在设计以及材料上考虑到幼儿园对孩子的体验和细节的关爱。整个建筑自然采光充足，内部以三原色为主，不宜视觉疲劳，全空间柔和灯光，避免直接照射，保护孩子的视力；全部地板采用PVC材料，全空间无直角设计，让孩子全面收到全面保护；使用绿色环保实木打造玩具及装饰物，保证孩子健康成长的环境。需求功能质量案例四：中粮京西·祥云售楼部与幼儿园跨界合作，倾心打造出3000方幼儿园主题体验馆，主要目的用于满足年轻化的客户需求，让客户从多维角度感受到对孩子的关爱。混搭生活体验馆项目信息项目名称中粮京西·祥云楼盘类型改善型开发商北京稻香四季房地产开发有限公司占地面积68000㎡建筑面积163800㎡户数900主力户型115㎡-140㎡三房、四房具体分析营销中心设计风格线条简洁，从大自然的规律当中获取设计的元素，这样轻松自然的氛围贯穿整个空间。惊蛰，谷雨，芒种，寒露，对照相应的节气为主题，来定调每个空间的个性，打造出一个公共、开放、自由轻松的空间。营销中心将书吧、咖啡馆、早教、医疗、电商等都加入了功能中。现场活动同样是对生活质量升级的体现，在今年10月举办了各类高质量高端活动及课程，例如精品木勺制作，专属香水制作，现场乐队演出以及早教课程，营销中心本身功能与活动很好的结合。客户在营销中心现场接收到的感官上的信息，为客户呈现出一个高端生活的全方位体验。贵宾区的设计营造出客厅的陈列方式，将生活的场景置入洽谈中，让客户对未来生活产生出一种美好的憧憬，也使洽谈的气氛变的非常轻松。设计功能体验跨界优势分析优势独特的设计可以使营销中心多功能化。不同行业或品牌的协同效果可以让客户体验更加全面立体。独特的营销中心可以打造独特的品牌形象，提升品牌和产品的知名度。跨界行业可提供的功能可以更完美的迎合客户需求。与跨界行业或品牌的合作实现双方共赢。优势与传统营销中心不同的创新的设计、形式吸引更多的客户和人气。奢华的设计装饰与高端品牌的嫁接可以提升产品本身价值。一些特定的功能型的建筑可以为产品销售结束后节省一定的成本。与合作行业或品牌共享不同的渠道与客户资源。独特设计的营销中心可以更好的配合某些特定的现场活动。学习与借鉴学习与借鉴以提升客户体验为目的：对于刚需楼盘让客户体验温馨美好的生活，配合较为实用的现场功能型设计或建筑；对于改善型楼盘让客户在现场能体验到高于一般生活的生活质量，与一些较为高端的品牌或行业进行嫁接并搭配有品质的设计装饰；高端楼盘对于营销中心的设计要让客户感受到只有少数人才有机会享受到的感觉，高端奢华极致都是对于高端生活品质的关键词，同样可以提升自身产品的价值。学习与借鉴以提升客户量以及打造品牌知名度为目的：将营销中心设置在人流量大，曝光率高的地点，例如大型商场内，配合吸引眼球的设计和独特的形式，吸引大量上门客户，同样越独特设计和形式更容易提升知名度。更容易制造噱头进行宣传与推广；与客户群体数量大知名度高的品牌进行嫁接，可根据不同消费能力的不同品味的客户群体选择不同档次品牌。THANKS!余佳伦