我国青少年足球培训机构营销策略研究

我国青少年足球培训机构营销策略研究—以上海添翊足球俱乐部为例1毕业设计（论文）课题名称：我国青少年足球培训机构营销策略研究—以上海添翊足球俱乐部为例学院：旭日工商管理专业：市场营销姓名：刘家华学号：130780207指导教师：于君英二零一七年月日至二零一七年月日东华大学学位论文原创性声明学位论文作者签名：日期：年月日我国青少年足球培训机构营销策略研究—以上海添翊足球俱乐部为例3东华大学学位论文版权使用授权书保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要从国外一些足球强国发展来看，谁重视青少年足球发展，谁就能够在世界足坛占据一席之地。提高对青少年足球发展不但能够增加足球人口，同时还可以提高我国整体足球水平，并且为国家足球不断输送新鲜血液。从当前我国青少年足球培训发展情况来看，目前我国青少年足球培训主要是集中在一些社会足球培训机构。但是，就当前市场中所存在的各类足球培训机构来看，由于观念影响，我国青少年足球培训机构当前还处于起步较晚，相关经验少，宣传力度不够，以及资金投入不足等问题的存在。因此，通过本课题的研究，能够深入了解我国青少年足球培训机构在资金来源、师资力量、宣传模式和力度，以及所由此而涉及导致的营销策略中所存在的不足之处。并针对其所存在的不足之处给出相应的优化建议。关键词：青少年；足球培训机构；营销模式我国青少年足球培训机构营销策略研究—以上海添翊足球俱乐部为例5ABSTRACTSomefootballpowerdevelopment,fromabroadwhoattachesgreatimportancetothedevelopmentofyouthfootball,whowillbeabletoholdpositioninworldfootball.Improvethedevelopmentofyouthfootballcannotonlyincreasethepopulationoffootball,butalsocanimprovetheoverallleveloffootballinChina,andfootballcontinuousconveyingfreshbloodforthecountry.FromthepointofthecurrentsituationofjuvenilefootballtraininganddevelopmentinChina,atpresentourcountryjuvenilefootballtrainingismainlyfocusedonsomesocialfootballtraininginstitutions.However,thecurrentmarketinfootballtraininginstitutionsofvarioustypes,becausetheideainfluence,juvenilefootballtraininginstitutionsinourcountryisstillinthecurrentstartedlate,lessexperience,propagandaisnotenough,andtheexistenceofsuchproblemsasinadequatefunding.Throughthistopicresearch,therefore,tounderstandourcountryjuvenilefootballtraininginstitutionsinthecapitalsource,faculty,publicitymodeandstrength,andthusinvolvedinthemarketingstrategyoftheexistingshortcomings.AndaimingattheexistingdeficiencyofthecorrespondingoptimizationSuggestionsaregiven.Keywords:Teenagers;Footballtraininginstitutions;Marketingmodel目录摘要................................................................................................................................4第1章绪论..................................................................................................................81.1研究背景..........................................................................................................81.2研究方法..........................................................................................................81.2.1理论分析法...........................................................................................81.2.2逻辑演绎法...........................................................................................91.2.3文献法...................................................................................................91.2.4案例分析法...........................................................................................91.3研究思路........................................................................................................10第2章文献综述........................................................................................................112.1相关概念........................................................................................................112.1.1俱乐部.................................................................................................112.1.2业余足球.............................................................................................112.1.3业余足球俱乐部.................................................................................112.1.47PS营销理论.....................................................................................112.2我国青少年足球俱乐部方面的研究............................................................122.3业余足球俱乐部运营以及运营模式的研究................................................12第3章上海青少年足球足球俱乐部经营现状及存在的问题................................143.1我国青少年足球运动员培养现状................................................................143.1.1培训机制.............................................................................................143.1.2队伍状况.............................................................................................143.1.3经费状况.............................................................................................153.2我国青少年足球运动员培养存在的问题....................................................153.3上海青少年足球俱乐部现状分析................................................................163.3.1足球从业人员现状分析.....................................................................163.3.2青少年球员的现状情况.....................................................................193.3.3训练设施情况.....................................................................................203.3.4经营现状分析.....................................................................................213.3.5资金来源及去向分析.........................................................................213.3.6收益理论分析.....................................................................................223.3.7招生现状和学员出路的分析.............................................................23我国青少年足球培训机构营销策略研究—以上海添翊足球俱乐部为例73.3.8收费现状分析.....................................................................................24第4章案例分析—以上海添翊足球俱乐部为例....................................................254.1俱乐部基本情况介绍