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权重考核指标计算方式及要求评分标准上月销量当月销量增长率满分评分值小计(加权后）销售额增长率（当月销量-上月销量）*100%上月销量每1%，得分为2分，负分不扣分#DIV/0!50######DIV/0!目标值完成值完成率#DIV/0!客户拜访量当月新客户拜访数量每拜访一位，得1.5分203000经销商签约量当月新签约经销商数量每签一位，得分10分22000信息收集量新收集信息客户负责人姓名、电话、公司地址（三者全具备）每收集一位，得分0.5分201000经销商维护量（上门维护）上门维护每维护一次，得1分2020200经销商维护量（电话、网络维护）电话、网路维护每维护一次，得0.5分402000300渠道部销售人员绩效考核表岗位： 被考核人： 考核日期：年 月日至 月日评分标准：A+.90分-100分A.80分-89分B.60-79分C.60分以下考核项目上级不对其本职工作进行指导监督，也能迅速完成工作#DIV/0!定量指标定性指标工作业绩经销商开发与管理工作态度30%25%5%销售业绩责任心完成值*100%目标值每1%，得分为1分50#####300200200400300300500500300300400500500250250250250500500200200工作上，不推脱，不敷衍了事工作失误时，不逃避责任，不敷衍上级对安排的工作，不讲条件，勇挑重担，主动找事做乐于接受任务，勇于向困难挑战不断完善工作方式方法、高昂的工作热情积极主动地学习相关专业知识产品知识，积极主动地向同事学习永远把公司的利益放在第一位能够尽心尽职的做好自己的本职工作善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题尊重他人、乐于助人、服从团队整体安排遵纪守法、遵守公司章程遵守公司及上级的工作安排具有胜任本职工作的专业知识和工作技能掌握产品的性能与特性熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求主动学习与本职工作有关的专业知识坚决服从上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作能及时、准确地执行上级下达的计划和任务，并及时复命定性指标工作态度善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进善于解决困难，能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面工作能力5%5%5%5%5%5%5%5%责任心积极向上原则性团队协作纪律性专业知识与技能服从与执行分析、判断、创新100200200100400300300监督部门：总计得分#DIV/0!善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施考核人：定性指标善于把握工作方向，积极改进工作中的问题工作能力5%5%分析、判断、创新沟通能力能够清晰的表达自己对于工作的观点和看法对工作中存在的问题能够及时的反馈给上级能够与他人良好的沟通，营造良好的工作关系能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新