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生命密码与销售课程大纲什么是生命密码1生命密码与销售2生命密码训练3有的客户说好了来参会，放“飞机”了？客户的隐形性格很难理解？有的客户不知如何把握销售契机？导入语了解自我与他人的工具生命密码万物皆数生命密码是什么？1\2---毕达哥拉斯（希腊）数字是有能量的。生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字。科学性生命密码是什么？2\2•生命数——以公历出生日期(年、月、日)的数字相加直至最后得到的个位数如何找出生命密码？3\3•例1：1953年12月13日1+9+5+3+1+2+1+3=25生命数为7课程大纲什么是生命密码1生命密码与销售2生命密码训练3命数1：独立和创造的爱好者•强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。•弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。生命密码与销售健康方面关注：肠胃•命数1：•①有主见，不被别人左右、和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；多尊重；•②不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性。生命密码与销售命数2：合作与细节的爱好者•强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋，具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关系的和谐。•弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性强，优柔寡断，谨小慎微,缺乏耐性、浮躁，情绪易变。生命密码与销售健康方面关注：对称性器官（眼、耳、鼻、肾、乳房）•命数2：•①双重性格、不爱做主•②喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了，你卖什么都可以。生命密码与销售命数3：创意与沟通的爱好者•强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充•弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔，自以为是，不喜欢听取别人的意见。沛，善于沟通，人缘好。生命密码与销售健康方面关注：肝脏（睡眠、头痛、耳鸣）•命数3：•①去面谈时要注重着装打扮，多赞美她，你多做聆听者，让他尽情表达；•②消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成生命密码与销售命数4：安全感和秩序的爱好者•强势：做事专注，组织能力强，工作有条不紊，给人安全稳定的感觉，•弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固，不喜欢改变。生命密码与销售健康方面关注：容易忧郁•命数4：•①他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；不宜张扬、滔滔不绝；•②只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务下去。生命密码与销售命数5：自由与冒险的爱好者•强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由。拥有演说与促销的天份。行动力强，喜欢冒险，爱好旅游。•弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约，缺乏勇气承诺。生命密码与销售健康方面关注：呼吸系统•命数5：•①他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，很容易“飞单”，邀约要适时提醒；•②他们是“玩”出来的客户，要融入他们的生活圈生命密码与销售命数6：和谐和助人的爱好者•强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有爱心。爱别人胜过爱自己。•缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己。生命密码与销售健康方面关注：腰、颈椎（肩、背、脖子）•命数6：•①很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人；最好的转介绍中心，人脉是最好的。•②和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划生命密码与销售命数7：分析与真理的爱好者•强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分析事物的天赋，追求完美。•弱势：过于完美，爱质疑。情绪化，跟着感觉走。生命密码与销售健康方面关注：生殖、泌尿•命数7：•①和他们打交道不要走太近，他们是一个冷眼旁观的人，要走理性化路线。•②他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。生命密码与销售命数8：权力和开发的爱好者•强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事重结果。善于开发及捕捉机会，且懂得理财。•弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己，事不关己高高挂起。生命密码与销售健康方面关注：糖尿病•命数8：①他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；②他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了生命密码与销售命数9：想象与人道的爱好者•强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。•弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。做事不专注，善变，缺乏处事的原则。生命密码与销售健康方面关注：心脏、血管•命数9：•①很感性，喜欢小动物、小植物，不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了；•②和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而解了生命密码与销售课程大纲什么是生命密码1生命密码与销售2生命密码训练3•生命密码的训练每人抽数字训练结语知人者智自知者明•谢谢