史上最全面开店夜市摆摊创业务必需要知道的成功销售技巧

史上最全面开店夜市摆摊创业务必需要知道的成功销售技巧有什么需要咨询的，请加扣抠2五九九997空间几千张实拍图片。欢迎交流。今天有位顾客咨询卖了部分后不好卖的怎么办？这里我们要给刚开始创业的朋友指导一下。掺合法：做外贸尾单，但求快速消费，因为成本几乎可以忽略不计，最重要的是客户能够在最快的时间选购到需要的商品。在人流量大的地方可以以量为入，提升效率和单位时间销量也就提升了回头客数量，即可达到更快的盈利。掺合法这种方法适合于大多的货源，这种方法与商场走的是两种不同的路线，商场要求是货品分类，摆放整齐。这样才能刺激消费者的购买欲。但是在地摊上，如果这样做的话，估计生意不会好到那里去，我们要做的就是把不好的掺到好的里面，交叉掺，但要符合两个条件，一是必须能让顾客明显的看得到质量好与质量差的产品，二是报价要比别人稍低。这样才能刺激消费者的购习欲望。因为在地摊上，如果面对的是年纪大点的顾客，一般都会有占便宜的心理，以为在挑的时候就占了便宜，不过事实上也是挑到了好货。方便摊友领悟。举个例子：在一条街上，有许多卖水果的，但有一家的生意非常火，这家老板生意火的原因就是利用了摆地摊销售技巧之一的掺合法。每一种水果都有好的与快要坏了的，一般人的做法是把好的与坏的挑出来单独卖，但这老板是把他们混合在一起，细节就是要把好的放多一点，差的放少一点，报的价格比别人低，这样很能吸引顾客过来。不要以为这样做老板不赚钱，其实赚得比同行绝对多。第一，周转快，钱是在周转中出来的，第二，如果坚持高价格，周转就慢了，水果也坏得快，这样就会得不偿失。好了，这种摆地摊销售技巧结合自己本身产品来决定。用得好，会非常有效。防掉色新技巧：指甲油涂抹戒指尺寸稍大：指甲油多次涂抹经过我们实体店促销活动实验证明，以下活动能让营业额突破过200%以上我们由月平均每天零售800~1000元，21日活动开始四天来升到每天营业额均2000元，昨天3800+微信公众号关注量几天内也破万了。现在介绍一下这个活动。只要客户关注微信，转发一条微信，即可享受买100送100，活动限期7~15天【活动目的，微信号增加关注量，对后续推广有利】希望大家还记得我说的，时间成本：“你是希望一个小时赚100还是一天赚100！”在你阅读前，我也真心恳求你务必务必务必务必准备纸和笔。【最好是有一本方便携带的笔记本】纸笔做一下你将要执行的成功创业计划按步骤执行，我个人过去的纸笔写计划的范本如下：2088年8月8日：任务：1.进货500元，运费50元。2.在网店订购设备有：灯，桌子，桌布，镜子，opp包装袋，插卡录音机。3.下午16：00出去，考察（天河城）附近一带，寻找适合摆摊的地段2~5个，其中要有2个地段适合下雨天摆卖。2088年8月9日：任务：1.再阅读卖家分享的成功销售经验和商品介绍，去打印店打印出来。让自己更清楚了解商品，和介绍术语。2.写促销计划分三步。分别是销售初期，中期，清尾货期。第一步，第一天摆卖高价卖试探市场，35元一件45元两件。【看情况再执行促销计划二】第二步，25元一件，35元两件，70元五件，10件120元，20件200元第三步，余货不多时，买5送5，清货。3.下午16：00出去，再次确定昨天选好位置，在选好的位置呆2小时左右，和摆摊的人先打好交道，了解一下情况。2088年8月10日：任务：1.货到设备工具到，第一次货分类：戒指，耳环，胸针，手镯，手链，项链，其他类。第二次分捡：同时换上新袋子，分好没类别1~2个档次。2.把业务QQ，微信，创立好。确认收货，获取售后礼包，里面有几款名片设计图，设计好名片。到附近打印店打印。3.再阅读一下，打印出来的成功经验分享，和商品介绍，以及促销和派名片时的话术。4.看好后面几天的天气预报。5.第一天出摊，目的是练习介绍体现价值和促销活动，介绍商品，派发卡片邀请加QQ微信等话术。和试探市场。…………2088年8月13日：任务：1.执行第二步促销计划，增加销量2.每次出摊总结在笔记本上记录问题回家思考解决。写下来，：一，没人来摊位看！！问题根源：视觉销售和地段客户不精准二，客户反映“贵”！问题根源：自己介绍和视觉体现价值不到位。和没说出促销等利益引导思维三，…………【记录下问题，回家找问题根源解决问题，自己解决不了，请联系我QQ：2599997】2088年8月88日…………范例写完，请你记住：“好记性不如烂笔头。”务必纸笔计划，那是最可靠的了！也是间接解决现代人的拖延病，懒散，和造成人类失败根源问题。纸笔计划也是缔造你成功一把芭蕉扇，也增加了自己的执行力！不知道各位有没想过，假设你月入5000元，一年不吃不喝不用，6万，实际最多能存起来最多2-3万。在老家建房子以一层大概160平，三层接近500个平方，估算一下，单单建筑费用在30万到40万，装饰出入太大了。看你自己怎么搞了。算你现在20岁，你得省吃俭用。在30岁才能完成。那得多苦，还有谈朋友呢？现在开始执行临时场地摆卖很多人认为是不上档的赚钱行为，但是我得说说，摆摊房租水电不用，前期投资少，低风险，时间成本低，自由。饰克拉大多客户按照日志文章建议指导的执行，全国不下800人创业成功。每天晚上出摊三小时增加月入3000~5000一个月。如果全职，附带批发业务，沈阳，上海，广东等个别客户能月入1~4.5W不等。总而言之，摆摊投资低成本低风险，积累做生意的经验，有助于未来的事业发展。【最主要自己能很好控制时间，不至于那么苦逼每天熬8~12小时】毕竟从商的人都知道，做生意只要你是头脑清醒，一直可以做到闭眼。不像上班族，受公司的时间牵制，上下班坐公交都0.5~3小时不等，一寸光阴一寸金，别后知后觉，老了才发现，自己过去的无知。商品的选择：1.女性消费品2.性价比高（十倍利润）3.稀缺独特，四季可售例：饰克拉的饰品：销售地段选择：1.女性消费品商店集中地段，或夜市集中地段为首选，其次写字楼附近的地铁站口，公交站，大型商场，市场，高校门口，终归女性出没多的地方。2.摆卖地点宽敞路段，有客户围观你摊位的同时不影响路人行走，这关乎人品道德，得懂为别人着想。自助者天助。（此图为我们开始创业的第一天，设备未完善，仅供“宽敞地段“参考）3.摆摊前了解清楚城管出没时段下班时间，尽可能寻找适合，躲城管方便逃跑的地段。4.了解清楚，你选择的地段人流量高峰期分别是什么时段。全职摆摊的客户，多考察几个地方，考虑到每个地段高峰期时段不一，不用一整天一个地方守株待兔瞎浪费你的时间成本。（大部分地区地段正常高峰期时段为16点~21点，具体考察过后而定。创业后，总结得出一句话：“掌控了时间就掌握了财富一半的。”）工具设备（视觉销售）以下建议的设备不仅可当家具，又可摆摊使用。1.桌子（可围5~7人为佳，轻便稳，快开快收）淘宝网主页上搜关键词“多功能摆摊桌”桌布（比桌面大，绒布最佳，显档次为目的）淘宝网主页上搜关键词“植绒布”说说：桌子的必要性1.同样的商品，一个摆地下一个摆桌上，哪个价值更高？2.消费群体是女性，首先蹲在街上多尴尬，蹲两三分钟也会累，如果是穿裙子的呢？!所以摆地上您就是无形中驱赶顾客，希望你明白桌子的重要性2.照明设备现在普遍用的是白色的台灯，照射出来的颜色实际是灰白的，显得低档，不好看，起不到吸引顾客的作用。买2个~4个暖白灯，要比其他摊位的亮几倍，做到群星最亮的一个摊位！吸引人流方法之一！例：稍上档的商场，珠宝店，名牌店哪家店子灯光不注重的？！因为灯光夜市体现价值的方式！搜淘宝上关键词“台灯暖白可调”可以找到3.镜子不建议拿家里的塑料背的镜子，因为不够美观，而且你是要从周边的设备来提升你商品的价值。譬如说，一个正牌LV包用菜市场的袋子装着，你不知道是正牌的情况下，会觉得这个包值多少钱。淘宝上搜关键词“化妆镜”可找到4.袋子淘宝搜关键词“封口袋”可找到别买那种有红边的袋子薄又没档次。别占了便宜吃了大亏！全换新袋子，一部分不拆开留有神秘感，一部分拆开吸引，不用全陈列出来。收拾的时候把几条项链合起来放进一个包装袋子，链子留在包装外头。5.淘宝搜关键词：“插卡充电播放器”饰克拉饰品称斤卖也是附带有配送的专业录音馈赠，但是播放设备要自己准备。视觉销售，提升商品价值，增加人流量设备的必要性：为什么一定要配备这些工具呢？举个例：假设在街上你碰到一个穿着拖鞋，短裤，t恤的推销员向您推销一个500元的刮胡刀，你觉得有说服力么？能让你相信么？销售前务必印卡片！！！！来一个客人派一张！！上面必须要有业务QQ微信电话业务商品介绍（零售批发四个字必须要有）如何发挥名片的最大作用，如何让顾客加你的QQ和微信，微博？准备工作：复制本空间所有销售指导文章和图片到自己QQ和微信，微博上，把联系我们的联系方式改成你的，置顶。一.如何派发给精准顾客，不浪费名片：1.摆摊或开店时来看饰品购物的顾客。2.其次饰品店，服装店，精品店老板。还有就是到你当地小商品批发城派发卡片给去那拿货的人。当然也要在你所在地百姓网，58同城网，赶集网发布批发摆摊地址零售的信息。(让他们看复制到你空间销售经验的日志，引导打工上班族自助创业，教Ta们微信，微博，QQ营销或夜市摆摊。）二.让顾客保存你的名片，然后加你QQ微信微博！打比方说你若收到卡片，你正常会保存好吗？还是随便乱丢，如果你没兴趣会加他QQ微信微博吗？就算有兴趣，你也是想去了解的时候才会加，但是这时候你还找的着这张卡片么？转回正题~~问：什么是大家最关注最关心的？答：就是每个人自身利益。所以我们出发点直击他们的利益点！方法：（一）派名片介绍语和平【务必】标注在卡片上，例：1：加QQ微信微博，每天上图，在上面订购，每件便宜5块钱，我摆摊了就来交易。2：加QQ微信微博，每天上图，每天有活动，点赞会免费送饰品，过来任挑。3：加QQ微信微博，在我这拿批发达300元的客户，免费赠送多价值百元的饰品。4：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，买了2件以上还打八折。5：加QQ微信微博，下次摆摊过来买东西，带上我的卡片，二人同行，买5件有5件优惠的同时，还再送多一件持有卡片的人哦。6：加QQ微信微博，每天转发我的朋友圈，日志，或说说。累计够5次，即可到我摊位这免费任选一件饰品赠送。以上数值越吸引就越好，你QQ微信微博好友越多，后续推广工作越轻松，月入5万，轻而易举。【饰克拉还有更多的绝招，和我们合作，绝对受益匪浅。】商品链接：在全球最大的批发网站：阿里巴巴主页搜：新款饰品或外贸尾单本公司标王首位人声录音吸引顾客，不建议摆放价格牌。（目的：强制式声音植入广告式吸引人流，体现提升商品价值）大多顾客以流动人口，路人为主。她们的目的是回家，吃饭，，坐车，逛街的也有，可是如何不放过每个经过的人，让她们都好奇来看看呢？！那就是强制式声音植入广告，让路过的人，不得不知道，你这个摊位存在，加上视觉传达，是完全可以把她吸引住的。不放价格牌的原因，首先说说价格牌弊端，我们不是卖某乌回收工业废料做的日韩小饰品，不是用“价格”吸引顾客的。对于一个外行人不知道你产品价值的时候，就算价格牌5元也觉得贵！例：当你不知道LV这个牌子的时候，看到价格牌标注3000，你会觉得很贵，但是你知道LV这个牌子，就会觉得价格太便宜了。自己介绍商品体现提升价值：注意语气，沉稳，坚定。（不要像路边那种菜市场卖菜似的，要懂得讨论价值，并非争论价格。）若开始就问价格，你不能直接说出价钱。因为他还不知道你商品的价值。必须在说出价钱之前有个铺垫。这个铺垫要有主题，目的是要体现提升商品的价值主题例：1.外资工厂倒闭清外贸余单，我就去淘了一些回来，那时候很多开宝马奔驰的老板都在谈价格，我不是靠认识保安不然都弄不到。2.美国老板破产，没钱发薪水给我弟弟，就拿货抵债，这些出口卖都是折合人民币大几十上百的。现在就只有你眼前这么百来个了。3.大品牌服饰店倒闭…………说完提升体现价值话题铺垫就开始利用量大价优的促销技