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产品销售计划表去年销售量月月月月月月产品编号产品名称规格淡季旺季单价销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易产品分析竞争状况分析产品名称成本项目原料成本辅助材料成本人工成本制造费用市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况制造成本期间费用总成本价格获利率评定估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价品名规格数量单价金额制造包装直接材料合计直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用直接人工小计成本汇总成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/箱毛重KGS.实量KGS/箱经理厂长审核估价成本估价单年月日NO.制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价品名规格单位用量单价单位金额备注第一次第二次第三次第四次成品略图日期区分原料物料损（%）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计经理厂长填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5.是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事□3.是否也不漏掉短评或方块记事□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的出处、日期□5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决审核分析表促销活动计划表月~日促销期间促销编号针对产品促销方式起止负责人配合事项预计经营预期效果备注订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(9)内盒印刷(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.AITEMNO.Q’TY:MADEINU.S.A(5）本商品贴MADEINCHINA（6）贴客户特别标签月日前要样品套（3）包装明细编（1）号（2）品名及规格内盒中盒外盒单位（4）数量单价总价售方印章1．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。2．订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。3．更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。4．请将订单副本签回以利请款。5．付款条件：结关后11天期票。购方人员签章：访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了时分）123456（终了时分）123456123456（终了时分）负面情报分析·改善表公司整体的形象（1.忧郁2.落伍的3.不振4.自私）5.闭锁的6.官僚的7.其他）公司负面评价改善提案承办者的负面批评改善提案产品的负面批评改善提案流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批评改善提案承办者、产品负面评价→→→→→→→付款的负面批评→→→→→改善提案估计产品占有率比较表年月份本公司度金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的区别分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受度分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对竞争品、替代品的认识顾客反应分析广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表频度媒方广告效率单位成本有效篇幅平常旺季平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计合计价格表售价类别有效日期123456产品类别规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣：□优□中等□劣备注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份预计访问次数客户类别销售产品类别月~日预计销额月~日实际销额每周每日协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销期间客户销售收款状况分析表月~月份月份月份月份客户名称销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户销售收款状况分析表月~月份月份月份月份客户名称销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户信用度分析表（公司）○业界动向□1.生意往来企业之业界动向是好是坏□2.现今国际环境、状况下之动向如何□3.金融环境如何□4.业界未来之展望是光明还是黑暗□5.业界之长期展望如何○经营素质□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）□2.其资本、资金如何□3.同行的评价如何□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何□5.资关系如何○评语□1.是否有不当交易的谣传□2.是否有政治性不明朗的谣传□3.与问题多之外部团体的联系如何□4.是否有计算上不公正的谣传□5.税务是否正当○市场□1.主力商品之利益率多少□2.销售战略是否困难□3.批发商或零售商品是否安全□4.对新产品开发、技术开发是否热心□5.库存管理、交货措施是否万全○财务状况□1.过去之平均利益如何□2.公司的资产怎样□3.贷款是否适当□4.过剩投资是否安全□5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）○负责人的素质□1.负责人的人品是否可信赖□2.负责人领导能力如何□3.负责人的健康、体力如何□4.负责人的年龄是多少□5.经营理念是否坚定○负责人的个人条件□1.负责人的家庭是否圆满□2.是否有花边新闻□3.酒品是否很坏□4.是否爱好赌博□5.是否有很多兴趣、嗜好○负责人的评语□1.在商场上的声誉如何□2.是否受职员敬爱□3.是否有不给朗的政治关系□4.是否与特别的暖味团体有关联□5.是否有犯罪的丑闻○负责人之经营能力□1.负责人之经营手腕如何□2.业绩如何□3.指导部属是否卓越□4.是否费心地培育后继人材□5.顾客或主要银行的评语如何○负责人的资产□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比□2.个人贷款是否过多□3.是否有个人的事业□4.凡事是否都不编列预算随意支出□5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）○士气□1.全员的士气很高昂□2.全员有干劲□3.很多诚实、亲切的人□4.很多职员都有谦虚的品性□5.职员间很和睦○向上心□1.经常教育、训练职员□2.贯彻公司商品的知识□3.热心于产品开发□4.热心于设备的革新□5.热心于技术的革新○评语□1.没有派系对峙的传闻□2.没有花边新闻的丑闻□3.没有职员受贿赂的丑闻□4.没有劳资对立的谣传□5.没有职员间对立的谣传○工作态度□1.勤勉□2.服装整洁□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底□4.机敏的工作态度□5.有效率、机能的○薪资等□1.薪金在一般水平□2.没有不公平的薪奉制度□3.没有延误发薪的传闻□4.适切地使用营业费□5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万~万万以上合计历年客户营业额统计表客户名称年年年年年销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名销售金额%排名历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率85年86年87年88年89年90年91年92年93年94年每人营业额广告费比率千万年度%年度85868788899091929394销售费用比利润率%15105年度%85868788899091929394每日销售报表[]月份承办[]目标实绩差额十－％内容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计每月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销：（2）巡回服务：其他必要报告事项批示：单位主管：报告人：每周销售报告年月日件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订单口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ＡＢＣ口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口才划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款事后活动口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件名客户＼订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他部门主管：单位主管：]填表：年度业务报告格式年度业务报告[]相关报告年月日报告人科签章1、概要逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等)概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案(提议)以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。②叙述重点a．避免自我强辩。b．避免推卸责任。c．审慎处理统计、数字。d．尽可能做成一张表的报告。e．统计、数字应一日了然。企业畅销产品分析表品名条件项目内容靠近车站近铁路沿线地区大型百货公司综合市场门市条件门市杂货店平日营业时间时间假日营业时间10岁20岁30岁40岁顾客条件年龄层50岁以上商品种类商品数量销售柜台布置销售柜