销售项目跟踪表大全(最新)

备注：cA、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估：客户有合作的意愿；2)40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划.3)60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺.6)100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。7)0%：表示丢标、放弃或其他原因终止项目项目销售负责签约时间签约时间签约时间项目名称合作伙伴合作伙伴合作伙伴B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%－80%部分,包括40%,在本季度不能下单,为重点项目（此部分必须上报明细,填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接）销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%以下部分项目名称(Q24-6月)项目名称(重点项目)项目销售负责项目销售负责A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估：客户有合作的意愿；2)40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划.3)60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺.6)100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。7)0%：表示丢标、放弃或其他原因终止项目竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析合同金额（万元）产品（数量及明细）产品（数量及明细）产品（数量及明细）项目成功率项目成功率项目成功率行业行业行业B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%以下部分合同金额（万元）合同金额（万元）资源需求资源需求资源需求A、项目成功率的预估：以客户在销售过程中的表现为判断依据1)20%的成功率预估：客户有合作的意愿；2)40%的成功率预估：项目准备投标或客户已明确需求及采购计划.3)60%的成功率预估：项目已立项,客户决策人认可我们的解决方案4)80%的成功率预估：收到中标通知书或得到客户决策人采购承诺.6)100%的成功率预估：代理或客户与我们签定合约，并且已做销售收入确认。7)0%：表示丢标、放弃或其他原因终止项目行动计划行动计划行动计划B、能够支撑本季度的项目即为关键项目，需要单独填写关键项目表。填写时，请将总表中的项目名称做成该表簿的超链接。销售（pipeline)管理表-----项目成功率在40%以下部分填报人填报日期返回项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣金额小计（元）合计00竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称关键项目报备与跟进表1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称关键项目报备与跟进表1.项目立项申请返回金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单关键项目报备与跟进表1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称关键项目报备与跟进表1.项目立项申请返回金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单关键项目报备与跟进表1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称关键项目报备与跟进表--D项目1.项目立项申请返回金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单关键项目报备与跟进表--D项目1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价中国安全网（北京国音波瑞姆）安全管理系统填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称1.项目立项申请返回希望给予折扣金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣12合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称重点项目报备与跟进表--1.项目立项申请返回金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单重点项目报备与跟进表--1.项目立项申请填报人填报日期项目名称所属区域所属行业用户名称关键联系人（技术负责人）电话/职务关键联系人（决策负责人）电话/职务预计结案日期预计共需时间目前进度（最新进展）下一步工作目标,所需时间.把握度及原因项目总规模　万（元）编号产品数量单价（List）希望给予折扣合计0竞争品牌（无，可不填）产品型号数量单价填写日期最新进度项目情况工作情况详细描述主要困难、问题、建议和资源需求中标/丢标原因工作中的问题对销售工作的建议4.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单系统集成商(负责人)名称重点项目报备与跟进表--c项目1.项目立项申请返回金额小计（元）04.项目结案总结说明其它3.项目跟进记录（仅允许添加，不允许删减）2.项目产品需求清单重点项目报备与跟进表--c项目1.项目立项申请