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1协林文创创业计划书第一章执行总结1.1项目背景·························································21.2项目规划·························································21.3市场分析·························································21.4行业竞争分析·····················································21.5组织与人事分析···················································21.6财务分析·························································31.7风险管理·························································3第二章项目简介2.1项目概述·························································32.2项目服务及业务简介···············································42.3发展规划·························································5第三章市场与竞争分析3.1市场现状·························································63.2市场前景·························································73.3目标市场·························································83.4市场营销策略·····················································93.5竞争分析·························································10第四章运营分析4.1经营管理制度·····················································114.2财务制度·························································114.3服务质量反馈机制·················································12第五章财务分析5.1投融资分析·······················································125.2财务预算·························································125.3财务分析·························································13第六章风险分析6.1风险防范及措施··················································146.2风险资本退出····················································152第七章团队介绍7.1团队队长介绍····················································157.2团队核心成员简介················································16第一章执行总结1.1.1项目背景目前，各高校都在逐步完善具有学校独有特点的校园标识系统。强化全校各单位及全体师生员工的学校形象标识意识。高校越来越重视自身形象建设，规范使用校标、校徽、校旗、校歌，以及学校标准色、学校名称及中英文标准字体；规范使用学校的各类指示牌、名片、POWERPOINT模版、办公用品、文化宣传材料、礼品等；规范校内建筑命名和道路命名等。校园文化用品受到广泛的认可，各高校相关部门在举办活动、迎来送往的过程中均会使用自己的UIS纪念品，校内组织举办活动派发的奖品、礼品等也较多使用印有自己LOGO、文化理念的物品。高校校园文化用品市场呈现蓬勃发展期。1.1.2项目规划校园文化创意产品作为文化创意产品一个更加具体的方向和类型，将校园文化创意产品的设计做到行业前列，将公司的品牌在社会上广泛的流传起来将是我公司团队发展的方向，也是我们尽快适应行业发展、融入行业中、弘扬行业特色的重要的一个过程。1.1.3市场分析据《2015南京统计公报》数据显示，全市在宁普通高等学校53所（不含部队院校，含9所独立学院），在校学生（不含研究生）70.62万人。在宁高校及研究生培养机构在校研究生10.64万人。共有普通中学223所，在校学生21.99万人；中等职业学校（含成人中专）27所，在校学生7.06万人。共有小学350所，在校学生35.80万人。庞大的学生群体将是校园文化创意产品的主要客户，加上社会上的人士，市场前景十分广阔。1.1.4行业竞争分析根据SWOT分析法则，在团队发展的而过程中，会遇到产品复制、大平台兼并的各种风险与困难，同时也有国内市场尚未被打开，市场产品处于空白的优势，将校园文化纪念品打入校园同学的生活中，成为竞争的优势点所在。1.1.5组织与人事分析团队的经营管理目标是对整个经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，3并对企业成员进行激励。公司的管理特色是崇尚平等、自由、分享的管理理念，激发员工的创造力，群策群力，共赴卓越。与此同时，采用数量化控制标准，运用家族化管理模式。公司建立了完整的业务管理制度、客户管理制度、人事制度、财务制度和团队业绩评价制度。通过各种有效的经营管理模式，公司建立了和谐、竞争的企业文化环境。1.1.6财务分析项目总投资100300元，其中设备购置费合计为50500元，建设投资为67800元。项目建设期创业团队共同出资，团队自筹8万，融资3万。融资的主要以自然融资人为对象，选以年底股东分红的利益提成。经计算年净利润为123000元，投资回收期为1年。1.1.7风险管理针对团队面临的内部风险、行业风险、顾客风险和法律风险，我们提出了自己相应的解决方案。公司会严格控制资本流出、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，制定有效的宣传策略，充分听取投资方的意见，并成立专门的法律事务小组，规避并分散所有的风险，避免公司被兼并或破产的威胁。第二章项目简介2.1项目概述2.1.1协林文创简介协林文创专注于校园文化创意产品，用创意丰富校园生活，用文化点缀校园回忆。立足于学校本身文化，从多角度开发学生实用性的日常用品。结合“互联网+”发展的大思路，将学校的精神与产品进行耦合，最终形成文化与产品的双重传播，打造校园创意产品品牌。2.1.2项目背景高校作为知识传承、文化传播的角色更为突出，根据其最为本质的角色，基于历史的发展需要、学术成果的积累及沉淀，使各个高校形成了各自的学科优势、大学精神与独特的校园文化。然而，高校作为校园文化的载体，因受到科技及社会形势的影响，在历史的长河中留存的往往只是一些零星的老照片、文件或是校名、校徽、校训等单一的文字载体，谨以此作为历史的见证，就显得十分苍白。协林文创工作室的创意出发点，是针对高校拥有的悠久历史以及深厚的文化底蕴等特点，来创新来发属于高校自己的纪念品。面对来访领导、校友、高校交流互赠、校园活动表彰、高校旅游、、学生个人需求等等，校园文化纪念品的开发开拓应当属于“文化创意产业”，然而，高校纪念品的市场并不成熟，只有少许致4命高校得到很好的开发。基于以上背景，协林文创工作室抓住市场机会，致力于校园文化纪念品的创意开发与经营管理。2.2项目服务及业务简介2.2.1产品设计内容目前，协林文创工作室的主营产品，一是各类富有特色和创意的校园文化纪念品，接受各类个性化定制，如印有校徽的文化衫、文具、玻璃水晶制品、陶瓷制品，还有各类自主设计的民俗纪念品等；二是南京信息工程大学的师生艺术作品，包括中国画、油画、素描、书法作品等；三是创意视频及礼品的设计与制作，包括有南京特色文化的礼品设计与制作、原生态装饰艺术设计与回收物品的加工设计与制作。协林文创工作室的创立者住进校园文化纪念品这一市场，将各类创意赋予产品当中。2.2.2设计特点通过之前收集的大量的资料整理分析，设计理论与实践相结合，设计出一系列符合学校校园文化、具有鲜明特色的文化创意产品。设计产品要求包括：（1）适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点等识别度高和认同度明显、较高的题材。（2）体现高雅、简介、个性、与众不同的形势特点，，体现健康、积极、环保、美观、便于携带等理念。（3）设计的作品要求创意新颖，变现独居一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰厚的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味、作品精致、有创新并且易于生产。2.2.3设计方法（1）根植于校园文化，细分消费人群。由于是校园文化产品，其校名、校徽都要使用规范的校园Vl系统，以校园文化为依托，细分消费人群，其中包括教师、学生、行政人员等。（2）塑造校园文化特色对于专业特征明显的院校，其校园文化产品要挖掘特色。对于学校的发展历史中对国家、社会贡献较大的人物、事件、物品都可以作为对外宣传的亮点，在总结前人的基础上，激励后者。（3）实时运用新技术、新材料、新工艺随着时代的发展，新材料、新工艺层出不穷，必须充分了解市场材料种类，工艺及价格，选择适合的材料进行设计。（4）满足不同层次的需要高校校园文化产品的开发，必须根据不同的需要制作不同的纪念品。如：文化传播的需要，则应被赋予浓郁的文化内涵，承载与学校相关的历史、人物信息，5且是美观同时兼重实用；校友母校情结的需要，产品的设计应要满足于移情于产品的母校情结，是典型的具有本校特色的产品；学习办公用品的需要，在提升环境品质和营造校园文化氛围的同时，更注重产品的实用功能。2.2.4设计宗旨—四不做（1）不做空洞没有内容仅表达官方形象的产品校园文化产品一旦没有融入母校的历史文化内涵，那与其他一般的商品一样、装饰品就没什么两样，这也是高校文化产品赖以存在的根本所在。因此，高校纪念品必须把学校的历史文化内涵犹记得融合在一起。（2）不做毫无理念，缺乏创意的产品。如：直接在已有的产品上贴上学校的校徽、校训等。这样的产品虽是“聪明”的做法，但这没有“灵魂”的高校校园文化产品显然落后于时代的需求。（3）不做追求“高大上”“有面子”的以贵为代名词的产品目前现实的境况，就是高校纪念品往往价格不菲，高校纪念品这样的文化创意产品的产业链得不到有效优化，要让消费者的购买印象，不是有机会观瞻一下而已，而是在生活的时时处处把纪念品糅合进去，价格亲民合理。（4）不做只求审美、不求实用的“纯粹艺术品”艺术品是艺术家完全从自我的视角追求的精神价值的创作，而设计产品是与市场相关的文化产品。因此，高校纪念品要明确和纯艺术品分开，不仅注重艺术价值，同时关注实用价值和现代生活内容的融合。2.3发展规划2.3.1短期战略（2017年上半年）团队短期将着重发展营销，开始打造市场，达到相当的市场占有率。由于本团队为刚入行的工作室，公司的信誉度没有建立起来，团队的产品也没有得到需求厂商的认可，故起先将着重建设营销方面，要尽快挤入市场。策划1次强力宣传，进入学校部门和学生印象；做3次校园活动，将文化产品打入学生日常生活的范畴；进行各个硬件设施的建设完善；进行不断反馈问题，不断完善琉璃琚的体系。2.3.2中期战略（2017~2018年）扩大市场占