营销中心销售提成比例分配办法

1营销中心销售提成比例分配办法1.本办法适用于营销中心的销售人员和兼职销售员。2.根据公司《销售激励管理办法》，销售中心的销售提成为3%，其中0.5%作为风险级基金和年终奖金分配，2.5%作为销售人员的业务提成。3.销售中心组织结构设置如下图，其销售提成按塔式提成模式，具体分配如下：岗位销售模式占总销售额比例提成系数兼职销售员销售1%1%/2.5%=0.4销售经理自销售1.8%1.8%/2.5%=0.72所辖兼职销售员销售0.8%0.8%/2.5%=0.32大客户销售经理自销售2.2%2.2%/2.5%=0.88所辖销售经理销售0.4%0.4%/2.5=0.16高级销售经理自销售2.5%2.5%/2.5%=1所辖大客户销售经理销售0.30.3%/2.5%=0.124.计算举例：例1：兼职销售员签订合同价为66.7万元的合同，其中机器人总价格为20万元，完成比例为68%，上浮基准价的5%，实际打款60万元，回款速度为延迟25天，则：销售额=合同签订价-机器人价格=60-20=40总提成=销售额x2.5%=40x2.5%=1完成任务控制提成=总提成x完成任务比例提成x权重比=40x2.5%x60%x50%=0.3基准价控制提成=销售额x（2.5%+0.5%）x35%=40x3%xx0.35=0.42回款速度控制提成=总提成x80%x15%=1x0.8x0.15=0.12实际总提成额=完成任务控制提成+基准价控制提成+回款速度控制提成=0.3+0.42+0.12=0.84（万元）个人提成：兼职销售员提成=总提成x提成系数=0.84x0.4=0.336万元所辖销售经理提成=总提成x提成系数=0.84x0.32=0.2688万元所辖大客户销售经理提成=总提成x提成系数=0.84x0.16=0.126万元所辖高级销售经理提成=总提成x提成系数=0.84x0.12=0.1008万元5.本办法经销售总监审核，常务副总审批后，报公司董事长、总经理、集团总部企业管理事业部、财务部备案。