搜索
何为定位语、广告语和卖点提炼语？在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑的效果，常常就是把广告语、定位语和卖点精华语混淆，特别是对于企业品牌和产品品牌，更是一头雾水，用于企业品牌的错误的用到了产品品牌上，结果不伦不类，效果模糊，为什么会这样呢？也就是没有分清楚几者的关系哦，广告语也分几种，有的用于促销，激发购买欲望的，有的用来体现企业或品牌人文价值观的，有的是用来情感沟通的等等作用，现实策划运作中，能准确分清每句话的含义和功能为数不多，多数为混淆使用，甚至营销策划成了个别文人的文字游戏，自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直是害人害己，因此，笔者希望此文能帮助部分文人能一点，做到知其然，更知道所以然，避免人云亦云，盲人摸象。什么是定位语？什么是广告语？什么是卖点提炼语？如何正确应用？营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：1、这个产品准备卖给谁？2、他们喜欢它们命名与功用吗？3、他们觉得这个价钱合适吗？4、他们会到什么地方去购买这个产品？5、他们会不会喜欢这个产品的包装？6、他们在看、听那些媒体？7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？8、这个产品的竞争对手是谁？9、对手的策略是什么？10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万，多则百万千万，不能随便浪费！所以无论产品无论是否已经走向市场，咱的产品都要做市场调研。任何一个产品其实都面临着两大难题：一是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，你的差异在哪里？。定位经典案例：怕上火，喝王老吉。耐克--时尚运动阿迪达斯--专业运动蒙牛，乳业第二品牌。胃酸、胃胀，斯达舒。困了累了，喝红牛。送病人，用初元。补血快，红桃K.补血持久，血尔。去屑，就是海飞丝。飘柔，就是这样自信。高露洁，洁白。佳洁士，防蛀。除菌，舒肤佳。占位经典：有病，喝三株。非油炸，更健康。饮料分男女。奶茶，就是香飘飘。送礼就送脑白金。想睡好，枕之宝。送亲人，枕伴侣。因此定位的内容包括：（1）卖给谁？——谁来买？（2）有什么用——用来干什么？（3）想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何？定位的方法有很多，有功能法、是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场的变化寻求合适的定位。是“赢”销的基本要求。2、关于销售说法或卖点定义（独特USP)（1）、该产品首先提出或独有的（2）、该点很容易传播（3）、该点很容易感动目标消费群。卖点——刺激消费欲望经典案例：USP:卖点——农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪的，才健康。27层净化。吃饭就是香。用了枕伴侣，睡得就是香。六个核桃、五个半柠檬。不含酒精的酒。康师傅，好吃看得见。以内养外补血养颜三百年好品质3、关于广告语——具体传播情境下的贴切表达独特卖点有时可以是广告语，也可以不是，所以不能混同于广告，娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，（大家好才是真的好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要你想、海尔空调勇创新高、大德行广、我的地盘听我的、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。所以选择准确的卖点，是整个广告策划的核心问题，卖点不仅要独特，更要能动人。纵观所有上市的商品，它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着极重要的关系。选择独特卖点？首先要分析差异、创造差异，这种差异有时是产品独有的，有时是产品首先提出的，或者是独创的。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与市场可以从多方面展开创意，而并非仅仅局限在功能、特点上。实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点。284.德庄邀你聚会，年轻人的专属火锅地带285.德庄，家的味道286.来德庄吧，年轻人的专属地带！287.江南俏月映中秋。288.俏月忆中秋，佳节思江南。289.美心美心MX更出色290.永和大王中国风,台湾味,两岸情291.康师傅牛肉面，不只是多一点292.天堂饭店,人间舒适新享受.天堂饭店广告语293.中国药膳举世无双,良辰美景独一无二.中国药膳饭店广告语294.广州海鲜厅,新潮粤菜定令您惊喜万分.广州海鲜厅广告语295.“青叶“台湾菜系之先锋,餐厅之鼻祖.台湾青叶(GreenLeaf)饭店广告语296.借问珍馐何处有?老饕手指“福满楼“.福满楼饭店广告语297.福兴“蒸“照,别有洞天!福兴饭店广告语298.美满婚姻“水边“始.水边饭店299.佳味满堂乐满楼.乐满楼(LokMoon)饭店300.如果您不满意,请告诉我们,如果你满意,请告诉您朋友!北京天天渔港饭店301.天安阁每晚显特色!天安阁夜宵302.与紫禁城为邻.北京台湾饭店303.粤菜世界,食在新雅!新雅饭店304.汇四海品味,聚五洲宾友!青岛海鲜城305.吃玩随君意,龙虾海鲜城!青岛海鲜城306.刘伶借问谁家好？李白还言此处挂。——刘李氏酒家广告307.万般皆下品，惟有“海鲜”高！滨海天天渔港308.富丽堂皇，高贵不贵——滨海天天渔港309.美味点，开心点（双种子餐饮连锁）310.真情与您，朝夕相伴。（广州大西豪餐饮）311.食食在在，开心每一刻。（威士丁餐饮）312.您没想到的,我们都为您想到了!品一品食品总汇313.喜来登以丰富的经验展示中国风情面貌.中国喜来登饭店集团314.你的第二个家.友谊饭店315.享受滨海粤味风情，领略时尚饮食之最——滨海天天渔港316.香格里拉━━您平步青云的必然选择!━━香格里拉大酒店317.跨下银马座，好运自然来!━━银马座酒店318.今宵伴君何处处？━━夜马黎大酒店319.吃在夜上海!━━夜上海酒店320.美食精华，尽在海轩!━━粤海轩酒店321.广州中国大酒店,一切以您为中心.广州中国大酒店322.系出名门,一脉相连.大华酒店323.重庆市巴将军饮食文化发展有限公司：用火锅的热情待顾客·以将军的风范立商界323.川锅一号，有爱的火锅！324.湖北武汉市亢龙太子酒轩有限责任公司：高的是品格·低的是价格，永远不变的是我们的风格325.山西省太原市江南餐饮：博爱·坚持·创新·奉献326.上海世好餐饮管理有限公司：好馄饨，用心包制327.成都大蓉和：尽美口味·尽心服务328.上海圆苑餐饮管理有限公司：以卓越美食广交天下宾客329.大惠企业发展有限公司：彰显生活品质·引领消费潮流330.当然,我们的魅力无需多言.北京皇家酒店331.悠然旅访神州大地;假日酒店伴随左右.北京假日酒店332.一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来沈氏楼.北京金三元酒家333.金榜有谁,三餐爽口扒猪脸;元魁属我,四季康身补脑羹.北京金三元酒家334.北海全鱼台北茶,京华特色菜肴佳.北京金三元酒家335.欧陆风情,诗韵醉人!欧陆风情酒店336.我心中的小沙梅!小沙梅酒店337.食行进补,龙轩最好,野味海鲜,要到龙轩!龙轩酒家338.饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏!欧陆风情酒店339.今宵伴君何处去?夜马黎大酒店340.食在嘉华!嘉华酒店341.这个季节,一切超值享受,将由吉祥开始!吉祥酒店342.探亲访友聚何处,深圳泮溪第一家!泮溪酒家343.京都东来顺,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城!天宫酒店344.荣威大酒店---缘自荣威起，海内存知己345.山东新世纪酒店---相约新世纪，聚散两依依346.四星华京，体贴用心347.昔日帝王居,今日贵宾楼-------南山宾馆-贵宾楼348.畅想怡静生活---怡宾楼349.尊贵享受－－南山golf公寓350.盘龙五星、非常用心351.广州中国大酒店,一切以您为中心.广州中国大酒店352.系出名门,一脉相连.大华酒店353.当然,我们的魅力无需多言.北京皇家酒店354.正宗潮州菜,享誉大上海!沪上酒店355.年终宴会,来点鼓励吧!深圳星宫酒楼356.迎八方客,悦四海宾------南山宾馆-迎宾楼357.集海鲜之总汇,融视听之享受!东湖乐园酒家358.一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜,万客乐来沈氏楼.北京金三元酒家359.金榜有谁,三餐爽口扒猪脸;元魁属我,四季康身补脑羹.北京金三元酒家360.繁星点缀的江畔,火树银花鲤鱼门!鲤鱼门酒店361.浙江省宁波市石浦酒店管理发展有限公司：饮食是美学是文化更能成为一门艺术362.福州曼伯罗食品有限公司：欢乐美味尽在曼伯罗363.广西自治区桂林人集团：每天好心情·从桂林人开始364.河南百年老妈饮食管理有限公司：百年老妈·百味人生365.上海来必堡餐饮有限公司：品尝生活的味道366.山东青岛美达尔食品有限公司：美食美客美达尔367.昆明大滇园美食有限公司：食以民为天368.南京大牌档：留住老味道369.京都东来顺,今日来天宫;独行涮羊肉闻名美食城!天宫酒店370.风味小吃,高档宴请,卡拉OK,雅俗共赏!中华酒店371.中华奇味,觅天下之材!中华酒店372.皇家豪华,都市风光!皇都酒家373.您知道我在等您吗？川香粤大酒店374.绘出民俗风情的新画卷,开创美食娱乐的新天地!民族酒宫375.享受二小时,印象三十春,传颂四百载,风流五千年!印象酒店376.海港饮食管理集团（海港大酒楼）：策划餐饮饪我行377.山东金德利快餐连锁总公司：精彩美食378.深圳市凤凰楼饮食：以烹调服务为人类生活作出贡献379.内蒙古草原牧歌餐饮发展有限公司：美味唱响全世界380.食上之家；好食上，我们的家，我们永远爱着她，一起努力吧！381.上海金萌苏浙汇餐饮有限公司：与世界共享中华美食382.集传统名菜海派风味之清华,溶中国烹任现代美学于一体!海派大酒店383.享受川香粤味风情,领略中华文化之最!川香粤大酒店384.惟一缺少的就是您!香格里拉大酒店385.山亲水亲不如“老地方“亲,干好万好还是“老地方“好!老地方酒店386.食在沙都,乐在沙都!沙都大酒楼387.这里有“世外桃源“!世外桃源酒店388.老地方------温馨迷恋的地方!老地方酒店389.我们的星座是您的星座,我们的宾客是幸运星!幸运星酒家390.叙友情,常相聚,福满楼!福满楼酒家391.意境悠闲，意味不凡——北京意大利餐厅392.黑暗餐厅的广告语——“美食新体验”、“感官新经历”、“法国独此一家”。393.法国银塔餐厅——您吃的鸭子是几号？394.安徽包天下餐饮管理有限公司：成为中国快餐第一品牌395.小榄人家家真好！396.无锡市王兴记美在江南水食在王兴记397.安徽蜀王饮食服务有限责任公司：新蜀王·新食代398.卞氏菜根香泡菜餐饮吃得菜根·百事可为399.湖南省韶山毛家饭店发展有限公司红色情怀·时尚美味最经典的最全的餐饮广告语（400-507条）400.重庆市东方菜根香餐饮有限公司：菜根香带来一片香401.中国全聚德（集团）股份有限公司：全聚时刻·当然在全聚德402.西安饮食股份有限公司：三秦美食，尽在西饮！403.上海仙踪林餐饮有限公司：享受·自在·真我404.四川省谭鱼头投资股份有限公司：一锅红艳·煮沸人间405.苏州迪欧餐饮管理有限公司：累积生命·畅想生活406.重庆市涪陵巴人餐饮有限公司：情系重庆·品味巴人407.重庆和之吉饮食文化（集团）公司：人和·天下和408.上海市老城隍庙饮食有限公司：趣·味409.南京星湖饭店：臻情打造南京虾文化410.炳胜餐饮集团：盛放灿烂的饮食文化411.绿岛山庄：怡情·欢乐·绿岛412.味道江湖：江湖味道413.滋味堂：滋味如一，岁岁年年414.哈尔滨红事会餐饮管理有限公司：荣耀时光·盛宴传奇415.外婆家餐饮：就是不用回家忙烧饭,