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Copyright@蒋小华版权所有主讲：蒋小华杭州华略企业管理咨询有限公司@蒋小华版权所有一：金融危机现状分析Copyright@蒋小华版权所有指标增长幅发布时间GDP7.1%7月16日CPI-1.1%7月16日PPI-5.9%7月16日固定资产投资33.5%7月16日消费品零售总额15.0%7月16日工业增加值7.0%7月16日M228.46%7月15日外储余额17.84%7月15日指标增长幅发布时间FDI-6.8%7月15日财政收入19.6%7月13日进出口-17.7%7月10日出口-21.4%7月10日贸易顺差-1.3%7月10日发电量3.59%7月03日PMI53.2%7月01日Copyright@蒋小华版权所有英国：2009年第一季度GDP环比下降2.4%，2009年2-4月失业率7.2%德国：2009年第一季度GDP环比下降3.8%，出口环比下跌9.7%，建设投资下降2.6%，失业率8.3%(2009年6月)俄罗斯：2009年第一季度GDP环比下降23.2%，失业率10%(2009年3月)，居民实际收入同比下降2.3%加拿大：2009年第一季度GDP环比下降1.4%，失业率8.6%(2009年6月)法国：2009年第一季度GDP环比下降1.2%，出口下降6%，进口下降5.3%，失业率8.7%意大利:2009年第一季度,GDP环比下降2.4%,失业率7.3%日本:2009年第一季度GDP环比下降4.0%,出口季率下降26%,个人消费季增1.2%美国:2009年第一季度GDP环比下降5.5%(年率),出口下降30.6%,进口下降36.4%,住宅固定投资下降38.8%,个人消费支出价格指数(PCE)下降0.9%Copyright@蒋小华版权所有从2009《财富》世界500强看世界经济发展看点一：美上榜企业14年最低看点二：沃尔玛丢掉老大头衔看点三：43家中国企业入围看点四：中石化首进全球十强看点五：联想集团黯然落榜看点六：江苏沙钢集团首次上榜Copyright@蒋小华版权所有温家宝：国际金融危机对中国的不利影响并未减弱总理温家宝7号和9号召开两次经济形势座谈会指出：经济出现向好的势头,并不意味着困难时期已经过去,经济回升的基础还不稳固,国际金融危机对我国的不利影响并未减弱,外需严重萎缩的局面仍在持续,一些行业、一些企业生产经营还比较困难,就业压力短期内尚难根本缓解,产业结构调整的任务还相当艰巨,产能过剩问题凸显,财政收支矛盾突出。Copyright@蒋小华版权所有广东是否已度过经济最低谷？江门工业经济呈积极回暖迹象，机电行业出现小幅回升态势，民营经济持续强劲发展，工业产品出口大幅下降趋势有所缓解。佛山经济发展的最低谷留在上半年，目前已进入了关键转折点，下半年开始将出现曲线上升的趋势。东莞市经济增长渐趋稳定，负增长的形势终于在5月扭转。根据东莞市最新的统计，今年首5个月，全市生产总值（GDP）1,382.19亿元，较去年同期增长0.1%。Copyright@蒋小华版权所有关键词危机感Copyright@蒋小华版权所有金融危机对中国的企业妙不可言？经济冬天是灾难还是机遇？在严冬中死亡还是涅磐重生？亚洲金融危机给了三星发展的机遇！转危为机Copyright@蒋小华版权所有亚洲诸多国家面临“国家破产”危机。亚洲第三大经济体韩国也遭受巨大冲击。前30大企业中，有13家遭到了解散厄运。三星中国区总裁朴根熙：如果仅仅埋头在如何维持目前的生存，不为未来做准备，企业将总是停留在原有的位置上甚至惨遭淘汰。对研发和人才的投资正是加强未来竞争力的关键。加大研发投入，1997年的费用为1.2万亿韩元,2000年增加为2万亿,2007年则为5.9万亿。继续扩招研发、设计人才，对于核心业务的半导体和液晶显示器设施进行了大胆的投资，对工作流程进行讨论改革组成高效率的组织，持续增加对营销的投资。还面向全体员工进行危机经营和变化管理培训。强化员工的危机意识，抑制不必要不紧急的费用的角度，倡导“午休时间关灯”、“禁止使用彩色打印机”、“减量减少出差，鼓励视频会议”等稍加努力就能看到效果的节俭运动。Copyright@蒋小华版权所有只有当潮水退去，才知道谁在裸泳！Copyright@蒋小华版权所有SWOT分析：危中寻机，机中找危内需扩大，“家门口”的业务升温；市场重新洗牌，超越对手的良机；全球的影响，走出去发展；恶劣的环境能强身健体，增加免役力战略转型的压力变成动力。强者更强，过招的全是高手；准备不够充分，竞争更加激烈；部分外资加大中国的投入，无论资金、技术、管理上不具竞争力。劳工荒缓解，用工少了一些无奈；利于推行规范化管理；国家政策改革，市场化更加深入；中国在国际的影响力加强。管理滞后，机制缺乏竞争力；未建立自主品牌，难以与洋品牌竞争出口难熬，内需难争；人才的综合能力不足，执行力缺失。优势机会危胁劣势Copyright@蒋小华版权所有企业破产不是金融危机搞死的，通常是自己把自己搞死的！把责任归于金融危机，企业破产会是迟早的事情！需要的不仅仅是危机感，而是一种真正的紧迫感！观念：Copyright@蒋小华版权所有关键词紧迫感Copyright@蒋小华版权所有二：企业倒闭或举步唯艰的原因Copyright@蒋小华版权所有执行的因素盲目、多元、过分扩张，导致资金链断裂赌性战略的因素过份依赖出口，没有自主的品牌惰性模式的因素未能真正实现以创造客户价值为核心原则骗性文化的因素不能有效的管理90%的因素战略不能有效落地，导致高成本低效率的作业乱性Copyright@蒋小华版权所有关键词变革Copyright@蒋小华版权所有三：过冬16字方针是积极应对寻求自救与突破，还是被动应付、等待救赎？如何在经济严冬的环境下，在战略、运营、产品、成本和管理上突破原有的模式，加速企业的转型升级，杀出一条生存之路。Copyright@蒋小华版权所有企业过冬16字方针修养第三：整理业务、炼好内功修养转型第四：发展定位、战略转型转型生存信心第一：正确的心态是生存的前提信心生存第二：过冬的粮食和衣物在哪头要冷，心要热活着是硬道理修养生息、准备长跑依靠战略不是依赖机会马云：冬天的使命Copyright@蒋小华版权所有后危机时代16字管理口诀成本为重坦诚为本信息为先现金为王Copyright@蒋小华版权所有商界领袖谈如何应对金融危机张瑞敏：金融危机中,我们不仅要过冬,还要学会冬泳，而不是冬眠。柳传志：要做最坏的打算和最好的努力。无论如何不能让企业的现金流、资金链断裂，不能让企业破产。“最坏”想清楚之后，就要向最好的方向去努力，并不断地调整战略以适应努力的方向。马云：冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。Copyright@蒋小华版权所有不调整产业结构，就要被产业结构调整；没有炼好内功，任何招式都派不上用场;中小企业要抛开幻想，要么修炼内功，要么壮士断腕。Copyright@蒋小华版权所有关键词突围Copyright@蒋小华版权所有四、从机会主义到专业主义的战略转型做生意≠做企业企业规模≠企业赢利产品成功≠企业成功企业家个人成功≠企业成功Copyright@蒋小华版权所有华立：华丽转身，冬天笑对未来2005年第一次抛出了民营企业“过冬棉袄论”，现金流比利润更重要盲目多元化的道路，把资金投到十几个与华立主业不相关的产业。1995年，承认失败，斩掉了涉及9个行业的19家企业，集中资源于3个优势产业的4家公司上，并把精力专注于华立的优势产业——电能表。Copyright@蒋小华版权所有专业主义的战略定位专家阶层的势力迟早会增强，并动摇日本的产业界，职业化的时代，资本主义越来越纯粹，自由竞争越来越健全，真正拥有实力的人越来越受到推崇。Copyright@蒋小华版权所有你是专家吗？你是什么的代名词？专家profess词义：向上帝发誓，以此为职业！Copyright@蒋小华版权所有希波克拉底誓言允许我行医，我要终生奉行人道主义。向恩师表达尊敬与感谢之意。在行医过程中严守良心与尊严。以患者的健康与生命为第一位。严格为患者保守秘密。保持医学界的名誉与宝贵的传统。把同事视为兄弟；不因患者的人种、宗教、国籍和社会地位的不同而区别对待。从受孕之始，即把人的生命作为至高无上之物来尊重。无论承受怎样的压力，在运用自己的知识时也不会违背人道主义Copyright@蒋小华版权所有我是专家，我怕谁刺猬的绝招：将简单的招式练到极致；纵向延伸：不做到行业前三名绝不横向发展；某一领域的老虎：做隐形冠军胜过追随的驼鸟.Copyright@蒋小华版权所有关键词专家Copyright@蒋小华版权所有五、从赚钱到创造客户价值转型企业是什么？创造利润的组织？利润最大化？Copyright@蒋小华版权所有利润是生存的必要条件，而且是达成重要目的手段，但利润不是目的，利润就像人体需要的氧气、食物、空气和血液一样，这些东西不是生命的目的，但是没有他们，就没有生命。企业是为客户创造价值的组织。Copyright@蒋小华版权所有你企业的核心价值观是什么？乔治·默克二世说：“本公司同仁所必须遵循的原则，简要地说就是我们要牢记药品旨在治病救人。我们要始终不忘药品旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润；我们记得越清楚，利润就越大。”惠普前任CEO约翰·杨说：“我们的基本原则，从创办人构思出来后一直保持不变。我们的核心价值观和实务分得清清楚楚，核心价值观不改变，但是务实做法可以改变。我们也清楚地表明：利润虽然重要，却不是惠普存在原因，公司为了更基本的原因而存在”。Copyright@蒋小华版权所有关键词使命感Copyright@蒋小华版权所有六、从营销效益到管理效益的转型Copyright@蒋小华版权所有向管理要利润的经营模式全员营销开源节流战略执行流程优化利润Copyright@蒋小华版权所有精打细算过冬的“九阴真经”1.接待客人时，茶水是倒满怀还倒半怀？2.公司拔出电话是否限定为三分钟？3.公司内部使用的纸张是否正反两面使用？4.公司内部使用电是否一个开关管一盏灯？5.1个人能干的事是否还在用2-3个人？6.外出办事是否采取搭车而不是专车接送？7.单位是否杜绝了随便加班的现象？8.企业人力成本是否外部化？9.是否根据情况适时采取冬眠策略？Copyright@蒋小华版权所有关键词开源节流Copyright@蒋小华版权所有七、未来管理：10倍速领导力Copyright@蒋小华版权所有世界是快的世界在既延伸又拉近，既垂直又水平，既协力又竞争。时间不保证任何企业或个人的成就。上一个小时造就你的因素，下一个小时就颠覆你。最优秀的决策者并不是那些掌握最丰富信息资源的人，也不是那些殚精竭虑、终日冥思苦想的人，而是在转瞬之间便作出决策的人。要求速度，尽快实施。不会说花三个月来谋划，把规划书连标点符号都改清楚了，然后再去做这件事情。边实施、边做、边修正。只要方向一旦明确，有三分把握，就敢去做。Copyright@蒋小华版权所有21世纪需要每个人自动自发的创新你是否具备商业创新的技能？接受过哪些有关创新的培训？公司给你提供了哪些工具？你是否获得过公司的创新指导？你的部门是否有创新方面的专家？创新在你的工作岗位描述中属于正式部分吗？你的工资是否部分取决于你的创新绩效？公司的管理流程、企业文化是否阻碍了你的创新工作？Copyright@蒋小华版权所有谷歌称霸全球的秘密创新法则---永远立于蓝海之中改变世界的机会---不断吸引天才加盟没有庸人的世界---让强者更强挑战权威的交流---为创新提供不竭的源泉小型自我管理的团队---永远像一支创业公司快速的、低成本的试验---始终保持进化优势创业般的奖励---不需要加入创业公司同样致富打破常规的业务定义---超常规创造超常规Copyright@蒋小华版权所有一种模式或方法，只能学一时，难以持久有效。而一旦有了创新的文化、氛围和理念