cisco精睿系列产品销售技巧 v5

共9页,第1页精睿系列产品销售技巧为什么要销售Cisco精睿系列产品？Cisco精睿系列主要目标：–为中小企业用户（SMB）提供产品和解决方案–为大中型企业的网络提供接入层设备与Cisco的原产品线相比较具有较好的价格竞争优势（详见后面的对比表）与H3C的同类产品线相比较具有品牌和价格上的竞争优势（详见后面的对比表）所以选择的精睿系列可以获得最大的利益！！！与Cisco相比较，属于同样的品牌但是价格具有竞争优势共9页,第2页产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格CiscoSLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645WS-C2960-24TT-LCatalyst29602410/100+21000BTLANBaseImage4,860CiscoSRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309WS-C2960-24TC-LCatalyst29602410/100+2T/SFPLANBaseImage9,430CiscoSRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593WS-C2960-48TC-LCatalyst29604810/100+2T/SFPLANBaseImage16,960CiscoSRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4,085WS-C2960G-24TC-LCatalyst29602410/100/1000,4T/SFPLANBaseImage13,860CiscoSRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理8,752WS-C2960G-48TC-LCatalyst29604810/100/1000,4T/SFPLANBaseImage24,920产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格CiscoSLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645WS-C2918-24TT-CCatalyst29182410/100+21000BTLANBaseImage￥3,350CiscoSRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309WS-C2918-24TC-CCatalyst29182410/100+2T/SFPLANBaseImage￥3,780CiscoSRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593WS-C2918-48TT-CCatalyst29184810/100+21000BTLANBaseImage￥7,050CiscoSRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593WS-C2918-48TC-CCatalyst29184810/100+2T/SFPLANBaseImage￥7,580与H3C相比较，具有品牌和价格双重优势！共9页,第3页产品型号产品描述价格产品型号产品描述价格可管理以太网交换机系列CiscoSLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理1,645LS-S3100-26C-SI-ACH3CS3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电2500CiscoSRW224G4可网管，24个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2,309LS-S3100-26TP-EI24个10/100Base-TX以太网端口；2个10/100/1000Base-T以太网端口和2个复用的100/1000Base-XSFP端口3500CiscoSRW248G4可网管，48个10/100M端口,4个千兆铜缆口,2个Mnin-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理3,593LS-3100-52P-H3H3CS3100-52PL2以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP,交流供电5000CiscoSRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4,085LS-5100-24P-SI-H3H3CS5100-24P-SI以太网交换机主机,24个10/100/1000Base-T,4个comboSFP5500CiscoSRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理8,572LS-5100-48P-SI-H3H3CS5100-48P-SI以太网交换机主机,48个10/100/1000Base-T,4个comboSFP9500共9页,第4页典型案例一、小型企业网络解决方案一（百兆接入）CiscoCatalyst2918-24TC-CCISCO3560-24/48TS数据中心办公区WIFIIP手机WVC200互联网音频照像机CiscoRV016VPN路由器INTERNET安全的远程访问VPNWireless-GCiscoCatalyst2918-24TC-C/CiscoSLM224G2/CiscoSLM224G2某公交公司配备300终端用户，因工作需要，大部分用户需要访问数据中心服务器，访问互联网用户较少。结合具体的实际情况，配置CISCO3560-48TS-S三层交换机一台，配置相应数量多模模块；接入层交换机选用CISCO2918-24TC-C或者CiscoSLM224G2，配置千兆多模模块用于连接核心交换机，从而达到主干千兆，百兆到桌面。共9页,第5页配置如下所示：CISCO精睿系列网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560-48TS-SCatalyst35604810/100+4SFPIPBImage1台￥15,380.00￥15,380.002接入层交换机CiscoSLM224G2智能可网管,24个10/100M端口,2个千兆铜缆口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理4台￥1,645.00￥6,580.003核心交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.004接入层交换机多模模块MGBSX1千兆SXMINI-GBIC多模光纤模块4块￥1,079.00￥4,316.005合计￥32,276.00CISCO网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560-48TS-SCatalyst35604810/100+4SFPIPBImage1台￥15,380.00￥15,380.002接入层交换机WS-C2918-24TC-CCatalyst29182410/100+2T/SFPLANBaseImage4台￥3,780.00￥15,120.003核心交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.004接入层交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.005合计￥42,500.00H3C网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机LS-3600-52P-EIH3CS3600-52P-EI以太网交换机主机,48个10/100Base-T,4个千兆SFP上行口,交直流双路供电1台￥13,500.00￥13,500.002接入层交换机LS-S3100-26C-SI-ACH3CS3100-26C-SI以太网交换机主机,24个10/100Base-T,2个模块插槽,交流供电4台￥2,500.00￥10,000.003核心交换机多模模块SFP-GE-SX-MM850-A光模块-SFP-GE-多模模块-(850nm,0.55km,LC)4块￥1,500.00￥6,000.004接入层交换机多模模块LS-GM1UB单端口千兆以太网多模光接口模块(850nm,500m,SC)4块￥1,050.00￥4,200.005合计￥33,700.00共9页,第6页二、小型企业网络解决方案二（千兆接入）CiscoSRW2024CISCO3560G-24/48TS数据中心CiscoRV016VPN路由器INTERNETCiscoSRW2048数据中心某市烟草大楼，300台终端PC，因工作需要，主要是访问内网服务器。根据用户的需求，主干千兆，桌面千兆接入。核心交换机选用Cisco3560G-24/48TS，该款交换机配置全千兆交换机，根据用户的要求配置相应数量模块。接入层交换机选用Ciscosrw2024和Ciscosrw2048两款全千兆接入交换机。共9页,第7页CISCO精睿系列网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560G-24TS-SCatalyst35602410/100/1000T+4SFP+IPBImage1台￥19,900.00￥19,900.002接入层交换机CiscoSRW2024可网管,24个10/100/1000M千兆铜缆端口,2个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2台￥4,085.00￥8,170.00CiscoSRW2048可网管,48个10/100/1000M千兆铜缆端口,4个mini-GBIC(共享),支持SNMP和WEB管理2台￥8,572.00￥17,144.003核心交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.004接入层交换机多模模块MGBSX1千兆SXMINI-GBIC多模光纤模块4块￥1,079.00￥4,316.005合计￥55,530.00CISCO网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机WS-C3560G-24TS-SCatalyst35602410/100/1000T+4SFP+IPBImage1台￥19,900.00￥19,900.002接入层交换机WS-C2960G-24TC-LCatalyst29602410/100/1000,4T/SFPLANBaseImage2台￥13,860.00￥27,720.00WS-C2960G-48TC-LCatalyst29604810/100/1000,4T/SFPLANBaseImage2台￥24,920.00￥49,840.003核心交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.004接入层交换机多模模块GLC-SX-MMGESFP,LCconnectorSXtransceiver4块￥1,500.00￥6,000.005合计￥109,460.00H3C网络设备配置序号名称产品型号产品描述数量单位单价合计1核心交换机LS-S5600-26FH3CS5600-26F以太网交换机,24GESFP,4个combo10/100/10001000Base-T,自带两个堆叠口,1个模块插槽1台￥40,000.00￥40,000.002接入层交换机LS-5100-24P-S