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食享会——社区拼团电商领导者Part1我们是谁•食享会是一家专注c2b社区拼团的直营电商平台。•通过社区妈妈们的共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。•重新定义邻里关系，让购物更有乐趣，是社区新零售领域的新渠道创新代表。Part2市场背景10亿微信用户即将突破10亿，覆盖总人口数的77%，形成强大的微信生态。微信生态用户157.1%社交购物成为最被接受的推荐式购物模式。仅小程序购买用户2018年有望达到1.82亿，增长率超过157.1%。社交购物增长速度传统拼团弊病日益突出传统拼团模式虽然火爆，但拼低价、品质差、口碑差、商家投诉等弊病日益突出。社区购物亟待升级八年生鲜电商经验告诉我们，社区消费起于社区，必须立足社区。单件快递模式需要创新。社交电商需要颠覆者•1、一大目标•做微信互联网时代直营版的淘宝、拼多多。•2、三大价值•A:庞大的零售终端网络。•B:新型的同城物流体系。•C:完整的家庭消费大数据。Part3商业生态图食享会商业生态图智慧生活智慧社区资本整合资本服务消费金融供应链金融商品数据全球采购优势社群供应链采购平台会员体系数据分析营销活动交易工具培训体系内容支持会员营销拉新方案促销支持全渠道外部APIPart4竞品及模式比较1，最纯粹的合伙人组织架构2，最彻底的阿米巴经营单元3，最紧密的合作共享平台零售管理核心要素：库存管理，C2B模式接近零库存，大大降低损耗相较线下店和电商大仓投入，社区社群模式投入低，能快速扩张，直接覆盖二、三、四线城市，迅速提高市场集中度社区社群管理成本接近于0，相比较传统店和电商，动辄几百人的呼叫中心、每年数百万的短信费用，优势明显社区社群自带流量，基于信任的邻里购物，相比较传统店和电商，高昂的流量获取成本，优势明显物流成本对比数据电商快递：15~20元/单前置仓：：3-5元/单社区社群：低至1元/单微信生态圈的社区社群模式是降低成本和提升效率的最佳模式结论B2C模式自营现货+大仓投资高/扩张慢低/高/低/次日达高高好/暂无盈利O2O自营or加盟现货+大仓+分仓投资高/扩张慢低/中/低/0.5~2小时高高好/暂无盈利微信特卖自营平台平台+大仓投资高/扩张快高/一般/低/1~3天中低好/盈利社区拼团合伙人C2B/零库存/集采集配投资低/扩张快高/高/低/1~3天低低好/盈利管理模式销售模式投资/扩张价格优势/品质/商品丰富度/时效履约成本(客服售后)营销成本/流量现金流/盈利能力食享会作为社区社群概念的提出者，目前规模全国最大，并带动了全国一大批践行该模式的小微创业者Part5我们的运营体系一个品牌+三大支撑一个品牌（食享会）供应链一套成熟的社区拼团商品供应链运营方法一套完整的社区拼团运营管理方式。技术系统一套先进的社区拼团系统工具Part6业务流程SKU数量：精简严选产品属性：流通爆款，高频次，性价比高上架场景：每周六天，每天三个时段，每个时段1-3款，重复上架比例10%。商品品类：食品、居家、洗护、服装、小家电等商品库及选品体系初步完善，全国复制。商品1.每个城市新建分支机构做服务落地；2.各服务团队统一进行商品上架，仓配，客服，以及小区群主的签约维护和运营支持。开站宝典梳理完毕，形成了一套完整可复制的运营体系。运营销售数据基于微信h5和小程序的交易saas平台。每个社区都有一个固定的店铺，消费者进入到小程序或者H5商城会看到按照地理坐标定位的小区群主，选择最近的群主，关注他，成为粉丝或者入群进行购买。已开发领先同行的系统工具，成为行业标杆，为统一扩张打下技术基础。工具先发优势。在全国范围内率先倡导社区拼团模式，目前已覆盖8个城市，单月营业额破千万。1先发优势合伙人团队在生鲜电商领域耕耘8年，拥有广泛的上下游资源。2上下游资源拥有目前国内最大的社区拼团消费数据库，有效指导各城市运营。3数据库合伙人来自各大知名电商平台，操盘过以褚橙为代表的诸多农产品品牌，有独特的内容营销能力。4内容营销能力单一社区、单一城市均实现正现金流、正利润，增长迅猛，爆发性、持续性兼备。5模式验证成立Part7我们的优势温志平合伙人-技术10多年技术开发管理经验。作为联合创始人创立库巴网，后被国美收购。2015.1月加入本来生活，2016年参与创立食享会，负责技术。戴山辉CEO2001年-2009年就职新京报、网易，2010年参与创办微特派快递、2012年参与创办本来生活网，本来生活网董事副总裁。现任食享会CEO。长江商学院EMBA，智慧三农专业委员会副会长，北大农资MBA，长江商学院总裁班特聘讲师。Part8我们的团队臧安平合伙人-视觉、设计毕业中国戏曲学院，生鲜电商视觉、设计清新流派的代表人物。本来生活第一任设计总监。5年生鲜电商经验，在农产品品牌、视觉、创意领域有着最前沿的理解和实践。负责食享会视觉、设计工作。刘晨合伙人-商品运营深圳大学中文系硕士，曾任《万达商业管理》杂志执行主编，2013.3加入本来生活。5年生鲜电商经历，拥有丰富的采购与商品运营经验。黄志华合伙人-市场拓展毕业于武汉大学，2016年加入本来食享会创业团队。曾任中国医药市场总监，10年以上市场管理经验。Part9未来三年发展规划2018年7月覆盖：8城月均销售额：1500万覆盖小区：1500个活跃小区：1000个群用户数：30万日订单：1.5万单实现覆盖：100城月销售额：6000万覆盖小区：6000个活跃小区：4000个群用户数：180万日订单：10万单2018年底实现覆盖：200城年销售额：25亿+覆盖小区：20000个活跃小区：10000个群用户数：600万日订单：33万单2019年实现覆盖：500城年销售额：100亿+覆盖小区：84000个活跃小区：42000个群用户数：3400万日订单：100万单2020年谢谢！