a管理咨询公司营销策略研究

南京理工大学硕士学位论文A管理咨询公司营销策略研究姓名：彭益飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘卓林20060512A管理咨询公司营销策略研究作者：彭益飞学位授予单位：南京理工大学参考文献(41条)1.KotlerTrainingPrograms20012.KotlerMarketingExecutive20013.DavidJColliSTheManagementConsultingIndustry4.E-businessRealitiesandTheirImplicationsforConsultantsInKennedyInformationResearchReports20025.E-servicesProvides:FirmProfilesandtheCompetitiveLandscapeInKennedyInformationResearchReports20026.WilliamsonGConsultingintheNewEconomyInConsultingtoManagement20017.菲利普·科特勒营销管理20038.杰伊·A·贝切斯造就卓越的咨询顾问20009.卢泰宏营销在中国200110.埃森·拉塞尔麦肯锡方法200111.琼·普莱尔培训与发展手册200012.KarlScholz有关咨询系列文章13.张娟咨询业:发展潜力巨大钱途无量200114.中国咨询业的冬天提前到了2002(04)15.魏讳.李飞国际知名咨询公司在中国的咨询障碍与原因2002(04)16.舒金斯中国咨询蛋糕横切竖切谁来切200117.方家平市场进发诱人潜力,中国网络咨询业前景乐观18.禹刚.惠普拿咨询业赌明天19.王旗林也谈中国的管理咨询业2000(01)20.强志源现代西方管理咨询业的发展及其启示[期刊论文]-南开经济研究2000(4)21.庄贵军营销渠道管理200422.范冠超为咨询公司咨询200023.沈维中国咨询业的前景透视[期刊论文]-华东经济管理2000(5)24.罗纪宁.卢泰宏中国管理咨询业市场的发展与对策——从广州市管理咨询市场的透视谈起[期刊论文]-南方经济2001(1)25.方少华战略咨询200626.宋云.陈超企业战略管理200027.企业需要什么样的咨询200128.施星群企业家看咨询公司200129.程洪雨我国咨询业的现状与发展对策200130.史献平对我国咨询业的几点看法199931.沈懿中美咨询业大比拼200132.易晓娟构建中国企业发展的外脑200133.市场营销.管理调查概要200134.田丽娟网络条件下我国信息咨询业的探讨[期刊论文]-情报科学2000(3)35.陈克胜由DELL看网络营销[期刊论文]-中国电子商务2002(3)36.张从新.王学军网络营销及其策略研究[期刊论文]-武汉理工大学学报(信息与管理工程版)2001(4)37.张博企业电子商务的策略与模式[期刊论文]-中国流通经济1999(6)38.王德章知识经济下的营销(体系)创新[期刊论文]-中国流通经济1999(6)39.杨絮飞论旅游业网络营销的组合策略[期刊论文]-商业研究2001(3)40.孔伟成.陈水芬网络营销200241.于刃刚网络营销2000相似文献(10条)1.学位论文林碧贞我国管理咨询公司服务营销策略体系研究2009近年来，随着我国改革开放的不断深化和国际经济一体化程度的不断加深，国外管理咨询业巨头开始大举进军中国市场，给我国本土的管理咨询公司的生存和发展带来了很大的压力。同时，国内管理咨询业的同质化竞争也日益激烈起来。管理咨询公司通过知识的整合与再生产，帮助客户公司分析和解决管理中的实际问题，为客户公司提供管理咨询服务。管理咨询公司属于典型的服务性公司。因此，制定并实行有效的服务营销策略，对于增强管理咨询公司的市场竞争力具有积极的意义。服务营销组合是服务性公司针对选定的目标市场，综合应用各种可能的市场营销策略和手段，组成的一个系统化的营销策略体系，以提高服务性公司的市场竞争力。目前，从服务营销组合的视角来制定管理咨询公司服务营销策略体系的研究还很少，因此，本文的研究有一定的创新性和现实指导意义。本文旨在通过对我国管理咨询行业及相关企业的发展现状、发展态势、发展中存在的问题及对策的分析，应用服务营销理论，以服务营销组合为主线，根据我国管理咨询公司的实际情况，研究与探讨管理咨询公司营销策略体系的制定与应用问题。论文最后通过一个案例来说明和评价我国管理咨询公司如何有效地制定与实施服务营销策略。本文主要由六个部分组成：第一部分为绪论，主要对论文的研究背景、研究意义、国内外的研究情况、主要内容与方法等进行简单的介绍；第二部分介绍我国管理咨询和服务营销的基本理论及概况；第三部分主要对基于服务营销组合的管理咨询公司的营销策略体系进行理论上的界定，将“管理咨询”与“服务营销”有机联系起来；第四部分：基于服务营销组合的我国管理咨询公司的营销策略体系的构建，以服务营销组合为框架，从服务营销组合的产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程这七个方面来构建我国管理咨询公司的营销组合策略体系；第五部分主要结合一个管理咨询公司的案例，分析我国管理咨询公司如何正确制定与运用服务营销组合策略来提高自身的竞争能力；第六部分主要介绍论文的结论、创新点、研究的不足以及今后的研究方向等。2.期刊论文何艳论中小管理咨询公司的营销策略-科协论坛（下半月）2009,(2)咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业,中小管理咨询公司要想做大做强,应分析咨询产品的特点,根据自身资源有选择地实施产品标准化策略、满意定价策略、网络营销策略、有形展示策略、关系营销策略和人员策略等营销策略.3.学位论文许丁我国管理咨询企业的营销策略研究2007管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。文章分为六个部分：第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文献检索的情况进行了说明。第三部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践--管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括：营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分分析了未来管理咨询业的营销重点--开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公司国际化等。4.期刊论文张思.ZHANGSi管理咨询服务的营销策略研究-科技情报开发与经济2005,15(21)从管理咨询服务和人员两个方面的营销策略出发,对管理咨询服务的营销进行了系统的论述.从促销方面,主要阐述了人员促销、公共关系促销以及其他销售促进办法.从人员方面,对管理咨询一般人员的基本素质和道德规范提出了要求,也对管理咨询企业家提出了更进一步的要求.5.学位论文陈敏灵管理咨询企业的市场营销研究2004管理咨询业在中国是一个正在成长中的行业,国外的咨询业已进入成熟期,而中国的咨询业的发展却相对滞后,管理咨询业是推动企业发展、帮助企业成功的重要力量.管理咨询公司的外脑作用也已日渐为国内企业界认识和接受.但是,在当今经济全球化、知识经济的冲击下,管理咨询企业自身也面临着巨大的挑战和不确定性,以及由于中国的管理咨询业起步较晚,咨询业鱼龙混杂、缺乏行业服务标准、规范,缺乏核心竞争力等问题,这些都使得对管理咨询的营销的研究变得更具有现实意义.该论文从当今国内外管理咨询公司的发展状况入手,以管理咨询业的营销作为研究对象,采用了分析与归纳方法,例证法、比较分析法,定性分析及网上调查研究相结合的方法,对国内外管理咨询业进行了细致、深入的分析,进而提出了管理咨询企业的营销战略、竞争力战略和营销策略组合.该论文正文共分六部分.导论部分说明了该论文的选题背景、意义,国、内外的研究状况,总体思路和观点,研究方法,文章的创新之处及理论意义.该文首先从管理咨询涉及的有关概念入手,主要介绍了管理咨询及其业务分类,服务特点,管理咨询营销的基本内涵及中国管理咨询的发展状况.然后对管理咨询企业采用宏观环境分析、行业竞争分析、以及企业的内部条件分析,分层次地从宏观、中观到微观对管理咨询业进行了细致的分析.为下一步的营销战略、竞争力战略、营销策略提供了依据.第三、四章是该文的重点,文章从管理咨询公司营销和管理咨询产品营销两大块来进行探讨.对于前者,首先把市场细分、选择目标咨询市场、定位放在战略的地位,其次,从人力资源管理、提升核心能力、战略联盟三方面来提升企业的竞争力;对于后者,该文提出了产品、定价、促销、人员等传统营销策略,还针对管理咨询的特性提出了包括营销技术、咨询知识库(工具库、案例库)、营销方式(客户关系管理、直接营销、全员营销)创新等策略.最后是结论部分,总结了该文的研究成果及存在的一些问题和不足.6.期刊论文楼润平.王惠芬竞争标杆为导向的ERP软件营销策略-科技管理研究2003,23(4)本文在近三年实地调查40多家MRPⅡ/ERP系统应用企业、比较10多家中外ERP软件系统的实施方法后发现;国内ERP软件公司的营销策略存在着两种主要的导向,第一种是以介绍ERP功能为导向的产品推销策略,第二种是以管理咨询为导向的ERP营销策略,这两种策略都有利弊.根据多年来给考察广大企业实施ERP系统的经验和教训;综合对企业进行IT规划和ERP系统实施咨询的经验,我们提出第三种ERP营销策略:以竞争标杆管理为导向的ERP营销策略.实践证明,这是非常有效的ERP市场营销策略.7.学位论文叶青天宇管理咨询公司的营销策略与模式2001该文贯穿着关系营销的观念,以竞争对手为参照物,以市场为导向,全方位、多角度地对天宇管理咨询公司咨询服务的营销进行充分的论述.从管理咨询服务及其行业的产生和发展,产品的特征和购买决策过程的特点出发,对咨询服务营销的策略和组织结构、销售的流程、策略和管理方法进行了全面的论述.8.学位论文何艳阳光管理咨询公司营销策略研究2008咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业，是社会综合服务体系的重要组成部分，在当前以知识经济为我主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用。现代咨询业的发展呈现全球化趋势，咨询业已成为高度职业化的行业。随着全球经济一体化的加速推进，咨询市场会更大，各种潜在需求也会浮现，管理咨询将会有比较大的发展空间，同时它也将面临不断增长的挑战。在我国，管理咨询业的发展才刚刚十几年，无论是从从业人员素质，品牌建设还是从咨询管理公司的核心竞争力培养等方面均处于浅显的程度，学术界对咨询业的理论探索与研究在深度和层次也略显不足。本文从营销学的角度进行研究，综合运用演绎法、归纳法、实证分析、案例分析、历史分析与比较分析、宏观分析与微观分析等多种分析方法。首先，对服务及服务营销相关概念和理论进行了综合述评，较详细地分析了国外管理咨询业现状和国内管理咨询业的现状、问题、优势和机遇，并归纳出管理咨询业的五种竞争力量模型。其次，本人对湖南地区的咨询市场进行了实证调查，结合阳光管理咨询公司的自有资源，对阳光管理咨询公司进行SWOT分析，归纳出阳光管理咨询公