内部文件,请勿外传中秋国庆双节庆促销方案一、促销背景:中秋节为我国传统四大节日之一,更是国定的假日。以月之圆兆人之团圆,为寄托思念故乡,思念亲人之情,祈盼丰收、幸福,成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。国庆节为每年的阳历十月一号,庆祝中华人民共和国成立的喜庆节日。国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时,也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。而今年的国庆节与中秋节仅仅只相差三天。这两个大节日都是我们重要的喜庆节日,又相隔如此之近,更是喜上加喜,美事连连。二、促销级别:A三、促销目的:本次活动将“中秋”与“国庆”两个节假日融合在一起,需要使活动一体化,又要让顾客深切体会到两个的节日的独立体。活动前期以中秋节为主,围绕“明月千里寄相思”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“礼品”“趣味”三大特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而后期则以国庆“普天同庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑。四、促销主题:五、促销时间:2015年9月11日——2015年10月7号六、参与门店:虹桥店、乐清店七、促销策略:1、本次活动分两波,第一波以中秋为主。(1)以月饼、酒水、生鲜等的优惠价格吸引消费者在我们超市购买;(2)以集印花有奖等趣味活动提高消费者的购买力,并过度到下一波的国庆活动中去。2、第二波以国庆为主。同第一波活动中的集字有奖活动引申至国庆活动中来。八、DM规划:第一波:(9月10日—9月23日)第二波:(9月24日—10月日7日)活动1、浓情相思意【活动时间】:2015年9月24日——26日【活动内容】:活动期间,凡到本超市区一次性购物满一定金额的顾客,即可凭电脑小票换购相对应的商品一份;满108元加1元换价值5元的清风原木手帕纸B66AC一条;满168元加1元换价值7元的2L百事可乐一瓶内部文件,请勿外传满218加1元换价值20元的雨伞一把活动要求:(1)门店客服中心做好姓名、礼品登记;(2)大宗团购不享受此优惠;(3)收银负责直接派送随机礼券。门店安排好现场的赠品陈列、人员派发与登记工作;(4)企划部跟进活动区的气氛布置及指引;活动预算:活动2、大红灯笼高高挂【活动时间】:2015年9月27日18:00——21:00(中秋节)【活动内容】:1.活动当天,所有在场的顾客均可参与此项活动。2.在活动现场将布置出一面灯笼墙。大红灯笼,使整个超市都氤氲着节日的气氛,并在灯笼下面藏一句灯谜。装饰与参与两者兼具,知道答案的可撕下灯谜纸条到兑奖处说出对应的答案并获得奖励。3.答题有时间限制。以登记报名时间为始,每人有8分钟时间进行寻找谜面并想出正确谜底。超过时间的谜面不在活动范围内。3.答题可累加:2题可获得可口可乐1罐;活动要求:(1)在灯笼墙边另设兑奖处与报名处,与客服中心分开,负责对答案与分发奖品与登记;(2)门店分配现场指挥人员与登记人员;(3)企划部跟进活动区的气氛布置及指引;(4)做好门店收银与客服的活动培训;活动预算:活动6、国庆刮卡乐【活动时间】:2015年10月1日—10月3日【活动内容】:一:1.活动期间,购物满88元,凭当天购物小票可现场参与“国庆送爽刮卡乐”刮卡有奖活动。2.活动形式以现场电脑屏幕参与的方式开展。专人登记活动表单、奖品派发、现场维护内部文件,请勿外传3.注意事项以“开业砸金蛋活动”为参考,使此次活动开展更加顺利。4.奖项设置:一等奖:价值1000元宝鑫超市购物卡一张5名(每店各5名)二等奖:价值300元自行车一张10名(每店各10名)三等奖:5L金龙鱼调和油1瓶300名四等奖:抽纸一条1500名参与奖:购物袋一个5000名费用预算:【微信篇】主题二:国庆七天乐——随手拍趣事活动时间:10月1日——10月7日小伙伴们,一年一度的国庆七天假马上要开始了!你打算怎么度过呢?是三五成群的出去旅游。哈市带着礼物去看望长辈?还是宅家里看剧看漫画打游戏呢?现在不管你在吃、在看还是在玩,请停下动作,拿起手机,拍下此刻你认为最有趣的事,然后发送朋友圈让小伙伴们来评论和点赞。之后截图发给宝鑫官方微信即可!点赞和评论人数最多的小伙伴,可以获得国庆大奖哦~记得留下联系号码和姓名!获奖名单将在下一期微信推送上公布,并通知获奖人员到相应门店领取奖品活动奖品:第一名宝鑫超市500元购物卡1张1名第二名宝鑫超市200元购物卡1张2名第三名:100元时尚水杯一个5名费用预算:500+200+100=800元第三部分活动执行计划为了保证双节活动的正常进行,根据本次活动需求,各部门必须全力配合,具体分工如下:企划部:1、负责跟进活动方案的宣传;(海报及其他需要印刷品提前三天到店)2、负责活动所需赠品的到位跟进;3、负责公司总部及门店店长活动内容的培训工作;4、负责场内外的气氛营造;5、负责活动执行过程中出现的投诉情况进行现场解决;内部文件,请勿外传采购部:1、负责根据企划部提供的赠品需求进行进价洽谈,保证最低价;2、跟进供应商赠品按时到店;3、根据企划活动预估,保证赠品的货源;财务部:1、负责对门店促销活动开展的监督;2、负责现金券的盖章及分配;门店:1、负责门店各部门活动方案的培训;2、负责跟进赠品提前到店;3、负责海报的派发安排;(提前两天开始派发海报做宣传)4、负责开业活动场地的安排及规划;5、负责现场活动执行人员的排班;第四部分费用及销售预估费用预算: