bosi博思创业(北京)管理咨询有限公司

©本资料在博思创业（北京）管理咨询公司文档控制范围之内，在得到许可后方可使用博思创业葛飞2019年9月3日中邮器材人力资源管理咨询项目(三期）内容说明2©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密中邮器材人力资源管理体系建设情况集团公司股东大会中邮普泰通信服务股份有限公司董事会监事会分销事业一部分销事业二部零售维修事业部物流事业部……区域分公司三级公司基本完成没有开展3©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密区域分公司的组织架构综合管理部：人事档案管理、医疗保险、劳保福利物业、车队、固定资产管理业务支撑及信息技术部：财务会计IT设施维护法律公共关系品牌维护审计监察部集团审计派出单位纪检监察党务、工会上市公司战略发展部人力资源部业务发展部业务支撑及信息技术部审计监察部企业文化部信息技术部区域分公司审计部财务部主要职责说明综合管理部董事会办公室综合管理部4©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密部门职责确定岗位职责与任职资格确定岗位评价薪酬管理制度设计部门绩效考核办法设计区域公司人力资源管理咨询核心内容三级人力资源管理权限划分区域公司管理层薪酬体系设计十一个区域公司调研123456785©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密1、设计区域公司管理层的薪酬。区域公司的定位与角色正在发生改变，因此如何平衡各方面的因素，合理设计区域公司管理层的薪酬？兼职管理层人员薪酬如何设计，非兼职又怎样设计？2、梳理事业部对应区域公司各板块组织结构与部门职责。区域公司所属板块下现有各公司现状职责、部门设置、岗位设置纷繁复杂。3、明晰部门对应各岗位职责和任职资格。区域公司岗位数量多，职类复杂，岗位名称不统一，岗位职责不明确等。项目重点解决的问题（1/2）6©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密4、在处理好“四大平衡”的基础上设计薪酬体系。•不同区域公司对集团历史贡献的差异性的平衡；•不同区域的生活水平、消费水平的差异性的平衡；•同一区域公司不同板块之间的平衡；•同一板块下多个公司之间的平衡。5、合理划分上市公司总部、事业部总部和各业务板块人力资源部的职责。例如各级人力资源管理部门在招聘、培训、考核等方面的职责分配。项目重点解决的问题（2/2）7©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密GSM手机分销33.30%2.10%10.00%7.10%11.50%18.40%17.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%全国代理（ND)区域代理（RD）分省代理（PD）小区域包销（SAD）直控分销（FD）直供（DTR）运营商捆绑（OP）8©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密事业一部分销事业一部××普泰社会分销商区域代理/省代事业一部产品运营商业务ODEPFD运营商平台向运营商平台供货向营业厅供货通过移动结帐自己销售（零售)9©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密运营商业务运营商平台：自己采购－库存过高－选定平台供货－零库存做运营商平台的盈利点：价差；提货价保差价等供货的产品主要有：事业一部产品和其他产品。向运营商平台供货：通过移动选定的运营商平台向平台供货。主要赚取差价。供货的产品主要有：事业一部产品。向营业厅供货：移动营业厅铺货。一种是只负责铺货，移动自行销售，按照销售的数量结帐；一种是铺货后派驻促销员等进入，自己销售，但是通过移动结帐；一种是营业厅的经营管理，不只卖手机，其他也可以卖。10©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密各地普泰组织模式（一）重庆模式：“大一统”总经理资源部运营商部财务部分支机构资源部：采购；销售计划；销售政策；销售指导与跟踪；销售分析；商务（产品部＋市场部＋销售管理部＋商务部）运营商部：运营商业务，产品采购由业务部负责财务部：分支机构：销售执行11©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密各地普泰组织模式（二）华东模式：运营财务业务部：采购；销售计划；销售政策；销售指导与跟踪；销售分析（产品部＋市场部＋销售管理部）运营商部：运营商业务，产品采购由业务部负责财务部：信用管理、客户帐期管理、价保返利、开单、结算、进销存管理（会计核算＋商务部）分支机构：销售执行总经理业务部运营商部财务部分支机构12©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密各地普泰组织模式（三）总经理销售部产品部市场部分支机构哈尔滨模式：“工厂组织”财务部营销管理部13©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密各地普泰组织模式（三）北京模式：“又见普泰”14©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密联通（C）网分销事业二部××设备事业二部产品联通华盛产品联通联通华盛经销商联通营业厅经销商15©BSCY2007，博思创业版权所有，注意保密地址（Address）：北京市朝阳区北苑路13号院1号楼B座7层No.13BeiyuanRoad，ChaoYangDistrict，BeijingP.R.C.邮编（PostCode）：100107电话（Tel）：86105109504851095049传真（Fax）：861051095048网站（Website）：邮箱（Email）：[e-mail]博思创业诚信务实高效创新欢迎进一步沟通