《商务谈判》课程教学大纲

高等职业技术教育电子商务专业教学计划与教学大纲（2008级）招生对象：高中毕业学制：三年江西工业工程职业技术学院二00八年五月目录1.电子商务专业教学计划（国际商务方向）............................12.《大学生就业与创业指南》课程教学大纲...........................133.《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程教学大纲.......204.《思想道德修养与法律基础》课程教学大纲.........................335.《大学英语》课程教学大纲.......................................416.《体育》课程教学大纲...........................................477.《公共关系策划》课程教学大纲...................................598.《商务谈判》课程教学大纲.......................................659.《国际商务英语》课程教学大纲...................................7010.《海关报关实务》课程教学大纲...................................7611.《商务口语》课程教学大纲.......................................8012.《商务英语写作》课程教学大纲...................................8713.《外贸综合实训》教学大纲.......................................9114.《应用文写作》课程教学大纲.....................................9315.《电子商务概论》课程教学大纲...................................9816.《电子商务实训》教学大纲......................................10417.《公益劳动》课程教学大纲......................................10618.《管理学》课程教学大纲........................................10919.《国际汇兑与结算》课程教学大纲................................11520.《国际贸易理论与实务》课程教学大纲............................12521.《国际商法》课程教学大纲......................................13522.《基础会计》课程教学大纲......................................14323.《基础会计实习》教学大纲......................................14924.《计算机应用基础》实训教学大纲................................15425.《进出口单证制作》课程教学大纲................................16026.《进出口单证制作》实训大纲....................................17027.《经济学基础》课程教学大纲....................................17528.《军事理论与训练》课程教学大纲................................18329.《口语交际》课程教学大纲......................................18830.《世界经济概论》课程教学大纲..................................19331.《市场营销学》课程教学大纲....................................19932.《外贸运输与保险》课程教学大纲................................20633.《网络营销》课程教学大纲......................................21434.《现代礼仪》课程教学大纲......................................22035.《销售管理》课程教学大纲......................................22636.《艺术鉴赏》----《美术鉴赏》教学大纲..........................23337.《艺术鉴赏》----《音乐舞蹈鉴赏》教学大纲......................23838.《战略管理》课程教学大纲......................................24339.《综合英语》实训..............................................2461电子商务专业教学计划（国际商务方向）一、培养目标本专业主要培养适应社会主义建设需要，德、智、体、美全面发展，掌握具大专层次的专业理论知识和较强的实践应用能力，能运用电子商务开展国际商务活动的高素质技能型专门人才。二、培养规格、要求和知识、能力、素质结构（一）职业岗位知识要求1．掌握邓小平理论，有良好的身体素质及多项运动技能与体育达标，具有良好的思想品质和良好的职业道德,能借助工具书阅读专业文献资料。2．较熟练地掌握英语听、说、读、写、译五项基本技能。3．掌握商务知识。了解国际市场发展趋势，对世界经济、国际贸易、国际商法、海关报关、商务谈判、进出口业务及单证制作等涉外工作相关的知识有较全面的了解。切实掌握报关员和单证员工作必须的相关专业知识4．了解商务助理有关工作。能够处理办公室有关工作、安排工作会议，草拟各种文件，熟悉档案管理工作。能熟练地使用现代化办公设备。熟练使用OFFICE系列办公软件的使用。5．了解现代营销理论知识和中国市场的特殊情况，了解现代市场发展趋势的相关知识。了解相关整合营销策划知识，包括公关策划、营销及促销策划和广告策划等知识（二）职业岗位能力要求1．能够阅读和应用本专业一般性英语技术资料。熟练掌握工作语言，能够掌握国际商务具有的基础交流能力；2．具有利用现代计算机技术建设电子商务网站，制作网页，能够利用电子商务网站进行商务活动的能力；3．能够熟练运用国际商务技术，做好跟单、客户接待、客户关系管理、报关等工作；4．具有一定的财会知识，能够简单地做账，能看懂简单的财务报表。特别要求具有能从事销售管理工作必须的财务管理能力和市场开发维护费用核算能力；5．具有较强的自学能力与拓宽专业知识的能力。鼓励有个性特长的学生发2展专业相关能力，比如利用计算机进行企业营销信息管理工作及电子商务软件开发与设计工作；能够有效地开展国内商务工作，能够利用现代营销手段进行市场调查与市场分析，能够有效地开发新客户、新市场，并有效地管理区域市场、实现公司业绩的持续稳定快速的增长，并能够充分运用沟通的技术及技巧密切客情关系，保持公司市场发展的稳定性。具有运用现代策划理论与策划技术进行整合营销策划（包括公关策划、营销及促销策划和广告策划）的能力，特别是具有在终端进行简单的促销活动策划的能力等。（三）资格证书要求：能通过有关部门考试取得下列证书；1．英语应用能力A或B级证书；2．计算机二级证书；3．剑桥商务英语初级证书、外销员、文秘工种证书、国际商务单证员、公关员、营销员中的任一证书。（四）职业适应范围1．本专业毕业生的就业范围主要为外向型企业、事业单位、跨国公司和涉外机构（包括外事、外经、外贸、外运、金融、证券、银行、保险、商检、海关及各种进出口公司等）。本专业的毕业生可在上述的企事业单位中从事以下岗位的工作：外贸业务员、单证员、涉外公司办公室文员或商务助理、涉外企事业单位翻译。2．知识、能力、素质结构3表一知识、能力、素质结构表序号能力模块名称每一模块应具有专项能力各能力模块需开主要课程及实训ABCDE1基本素质和能力具有热忱的爱国爱乡情怀具有正确的世界观、人生观和价值观具有一定的涵养，具有从事商业必须的竞争意识、合作意识、创新意识、创业意识、协作意识与团队精神具有一定的想象力、计划力、领导力、感染力、决断力与沟通能力具有诚信的品质、强烈的责任感、积极向上的阳光心态和爱岗敬业精神掌握科学锻炼身体的基本技术，有良好的身体素质与心理素质思政课口语与交际各专业课程体育2电子商务管理规划能力了解网页制作方法与技巧，了解网站建设掌握电子商务系统的规划，掌握电子商务的整个运作过程掌握网络营销方法了解网络经济的发展态势掌握物流运输管理，了解供应链管础电子商务网络营销外贸运输与保险3外贸实务操作具有在商务活动各种场景中的英语口语表达能力具有系统的外贸基础知识，掌握一定数量的商务英语词汇、术语具有海关报关基本知识和实务技能,掌握国际商务谈判原则和技巧能草拟、撰写、翻译各类商务写作文体,熟悉外贸函电的规范格式掌握国际结算的理论知识和实务操作,具有外贸单证制作能力商务英语商务口语商务英语写作国际贸易理论与实务海关报关实务外贸单证制作国际商务谈判国际商法4市场分析与评估能力具有一定的市场分析能力具有一定的数据分析能力具有良好的沟通能力具有一定的素质与教养，具有一定的亲和力具有一定的材料处理能力管理学市场营销学应用文写作现代礼仪5会计核算与财务管理能力学会做账，正确运用会计核算的方法账户的设置，复式记账法的应用凭证的填制与审核，账簿登记规则及方法报表的编制原理账表的装订与保管会计原理与实务会计基础实习4三、修业年限与招生对象1．修业年限：三年2．招生对象：高中毕业生或三校生四、课程设置及时间分配（一）必修课1．公共课（1）《思政》（120学时）本课程由《品德与法律基础》、《毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想概论》两部分组成，分两个学期讲授，第一部分讲授有关思想品德和职业道德的基本知识，以及法律基础知识；第二部分讲授马克思哲学原理和邓小平理论、毛泽东思想概论和三个代表重要思想等有关知识。（2）《就业与创业指导》（56学时）本课程主要讲授大学生就业、择业、创业的有关政策、法规和就业思想、就业注意事项等知识，培养大学生的创业能力、引导学生树立正确的就业观和择业观，为学生就业与创业服务。（3）《体育》（116学时）本课程主要讲授体育与健康的基本理论知识，开设篮球、足球、排球、乒乓球、健美操和田径等选项，使学生掌握体育与健康的基本知识及锻炼身体的技能和方法，培养学生自我锻炼的习惯、良好的健康意识和坚强的意志品质。（4）《形式与政策》（28学时）本课程让学生及时了解国内外发生的重要事件、重大问题和大学生关心的时事问题，帮助大学生正确判断国内外经济政治形势，全面正确理解党的路线、方针和政策，树立起努力学习、报效祖国的坚定信念。（5）《大学英语》（176学时）本课程主要使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语交际能力打下基础。2．专业课（1）《世界经济概论》（64学时）5本课程介绍世界经济的基本情况，包括世界经济一体化、区域一体化，国际组织，世界经济的形成与发展，WTO，世界经济问题等内容。是专业基础课。（2）《电子商务概论》（64学时）本课程主要讲述电子商务基础理论，电子商务框架模型，电子商务技术基础，电子商务网上支付，电子商务网上营销，电子商务物流配送，电子商务应用系统的建立，电子商务案例分析。要求学生对电子商务全貌有一定的了解，结合电子商务实训，掌握电子商务的具体运作。（3）《国际贸易理论与实务》（56学时）本课程主要讲述国际贸易条件（商品、价格、运输