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Biz·Mgt·ITIT咨询事业部推广方案2003年4月问题一：我们要影响哪些人目标：直接客户CEO/CIO信息部经理企划部经理直接客户的影响者直接客户实施咨询公司产品供应商管理咨询公司培训公司特殊关系人士提供实施服务业务机会问题二：影响他们什么？他们需要的是什么？我们需要的是什么？他们能给我们提供什么帮助？我们能给他们带来什么好处？我们要强化他们对我们的什么印象？实施咨询公司他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的实施服务机会我们需要什么：获得客户资源信息他们能给我们的帮助：带来客户资源信息我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单，以满足客户信息化前期的需要我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整体性的规划能力、丰富实战经验他们是谁：汉得、高维信诚管理咨询公司他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询服务机会我们需要什么：获得客户资源信息他们能给我们的帮助：带来客户资源信息我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨询方面的不足我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟培训公司他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提高竞争力、带来更多生源我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业务形象我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训经验丰富客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体性的策略及分析能力他们是谁：华通调查产品供应商他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开发)、获得生源我们需要什么：获得客户资源、提高知名度他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名度我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供学员讨论区、保持住一个圈子、猎头我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态他们是谁：清华经管学院特殊关系人士他们需要什么：受欢迎的出版物我们需要什么：提高知名度、专家形象他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来潜在客户资源我们能给他们的好处：出版物内容我们要强化的印象：某个领域内的专家形象他们是谁：行业权威机构、专家他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案例我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑他们能给我们的帮助：客户资源、背景我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例我们要强化的印象：案例丰富、方法专业他们是谁：媒体（平面媒体、网络媒体）他们需要什么：热点话题、吸引受众的栏目、广告主资源我们需要什么：提高知名度、专业形象、传播理念、获得客户资源、维护现有客户他们能给我们的帮助：提高知名度、专业形象、传播理念、获得潜在客户资源、维护现有客户我们能给他们的好处：提供热点话题、丰富栏目内容、广告主资源我们要强化的印象：专业形象、理念先进、专家小组他们是谁：21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、IT经理人世界、经理人文摘中国IT传播网、中国管理传播网、中华广告网、行销网、招聘网站问题三：哪些合作可能吸引他们？哪些合作内容可行？哪些合作方式可行？我们要投入什么资源？公关公司、广告公司合作内容：合作方式：公司合作形式与个人合作形式、加价与返点、联合竞标、项目合作投入资源：IT咨询事业部提供策略服务公平竞争机会协助参与竞标我们提供客户资源提供业务机会作为供应商他们培训公司、机构（专门从事培训业务的公司或机构）合作内容：合作方式：课程内容和讲师合作、项目合作投入资源：制作讲义人员、讲师、组织学员活动制定培训课题编制培训讲义提供讲师授课我们招生制作讲义介绍讲师他们市场调查公司、机构合作内容：合作方式：公司合作方式、项目合作投入资源：IT咨询事业部公平竞争机会补充策略分析共同选题我们提供客户资源协作单位名称作为供应商他们MBA培训机构、IT专业教育机构（认证培训）合作内容：合作方式：和教师私人合作、机构合作投入资源：编纂案例人员、讨论区斑竹、组织学员活动提供案例分析学员讨论区我们提供学员信息课下交流话题定期组织活动介绍案例来源他们出版机构合作内容：合作方式：合作出版、自费出版投入资源：书籍编译人员、出版策划人员、资金书籍编译撰写序言书评出版策划自费出版？我们出版刊号发行他们行业权威机构、专家合作内容：合作方式：个人合作投入资源：公司高层、IT咨询事业部、资金实际案例案例分析研讨会我们参与研讨发表观点客户推荐书评、序言他们媒体（平面媒体、网络媒体）合作内容：合作方式：专栏合作、频道链接、发表文章、软广告投入资源：专栏作者、文稿组织者、撰稿人、组织研讨活动、资金热点话题案例分析组织专家研讨提供专业圈子我们发表组织讨论提供专栏他们问题四：如何影响他们？我们希望他们看到什么？用什么途径去围住他们？需要内部什么样的支持？什么人去做？热点讨论案例分析媒体曝光商业合作组织活动可能会吸引他们的几个爆破点可能会攻破他们的几种方式远程制导地面进攻空降奇袭巷战肉搏立体组合战远程制导：–平面•媒体传播•专栏合作–网站•网站链接•网站开通E-DM通知–线下•私人交情地面进攻：–平面•展开热点话题讨论•发表案例分析–网站•论坛展开讨论•开展小范围调查–线下•组织专家参加的专题研讨•聚会性质的活动空降奇袭：–平面•署名文章•贯能观点•内部发行物–网站•内部发行物E-DM•沙龙组织聚会–线下•交流活动•小型研讨•定期聚会•锁定并紧密跟踪目标巷战肉搏：–线下•跟踪客户•商务洽谈关于网站规划时事看台行业热点IT大事记消费与竞争环境分析网上调查理论前瞻IT新知经典书评百家观点精选案例AboutUsIT观念服务流程联系我们各个行业的焦点事件国内外IT领域大事消费行为分析和竞争分析产业环境对业务发展的影响分析有关IT的新理论、新观点书评、好书推荐有关IT的各种理论、看法贯能案例分析、热点案例分析学员、媒体、客户学员、媒体、客户公关广告、市调、学员、媒体、客户公关广告、学员、媒体、客户公关广告、学员、媒体、客户学员、客户公关广告、学员、媒体、客户公关广告、学员、讲师、媒体、客户客户文章内容浏览者Fun-Mkt.馊点子快乐ITIT沙龙大话ITIT人MBA专区稀奇古怪的点子下载Video、Flash专区论坛其人其实、自报家丑、照片曝光讲师和学员的课外交流空间公关广告、学员、讲师、媒体、客户除专家、出版机构外所有人除出版机构外所有人坛子里的人学员、讲师文章内容浏览者