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优势谈判主动出击静观其变倾听第一课•一、抬高你的要求你可以做到的•A、卖方：你永远都有机会把价格降低，但却很难增加价格。•B、买方：你永远都有机会在谈判过程中提高价格，但却根本不可能压低价格。原因•1、他可以让你有谈判空间。•2、对方有可能会爽快地接受你的条件。•3、可以大大提高你的产品的价值。•4、也是唯一可以让对方在谈判结束时，产生胜利感觉的方式。•5、这样可以让你在接下来的谈判中，做出较大的让步，这样就显得比较容易合作。关键之处在开出条件后，你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的。你必须要知道的•1、越是了解对方的需求，你就越能在随后的谈判中调整自己的条件。•同样•2、如果对方并不了解你，他最开始提出的要求很可能会很出格。•3、如果你在一开始就做出很大的让步，对方根本不会在谈判结束时有任何的胜利感。言论•1、或许在更加准确的了解你的需求之后，我们还可以做一些调整，但就目前的情况而言，从你的订单数量、要求的包装质量以及发货时间来看，我们所给出的最优价格大约是~~~~。为什么要这样做界定范围这样有可能会让对手首先亮出自己的条件可以占据主动地位关键之处不要立即提出和接受对方的条件即第一次报价谈判中的中间价格•1、汽车经销商报价是1.5万美元，你想出的出价是1.2万美元，这是你第一次的报价应该是1.1万美元。•原理•当然，并不是每次谈判都会以防让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的预设，通常情况下，在双方进行谈判时，不妨假设你的最终价格会取中间价格，也就是双方第一次报价的中间价格。下一课一定是哪里出了问题我本来可以做得更好