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广东xx汽车文化有限公司商业计划书计划摘要•“车载图书”是感动公司研究国人驾车行为习惯，借鉴欧美汽车发达市场经验，推出的汽车电子出版物。该产品以车载数字媒体为载体，内含授予版权的汽车有声图书，内容满足驾车者在驾车时间内充电心智、同步时尚经典、放松娱乐心情的深层次需求。•“车载图书”是内容发行渠道与模式上的完美的解决方案，是填补国内市场空白的创新产品。•感动公司计划在5年时间，投入3000万资金，在内容、渠道和载体3个方面上不断研发和拓展，将车载图书做成国内市场上汽车电子杂志和汽车文化传播的第一品牌。产品及服务介绍产品概述：☆“车载图书”产品以车载mp4为主要载体形式，内含授予版权的有声图书内容。☆真彩TFT显示屏，在汽车不同使用环境中，均可清晰地向驾车者传递有效信息。☆良好的内容、友好的硬件、方便的更新将使旅途充实、美好、有效。☆车载图书内容板块经营管理时尚经典娱乐笑话流行时尚用车知识历史故事亲子教育产品及服务功能：•满足车主驾车高精神文化需求：高品位生活时间总是稀缺资源，驾车时间未能被恰当使用；车载图书使用专用设备，针对内容特点和使用状况专门进行了优化，可在驾驶过程中让车主尽享产品带来的精神的愉悦与境界的提升。•内容丰富、服务便捷：车主无需费时费力操作。并非所有车主都精通网络，车主也未必愿意上网去下载资料，寻找并下载海量内容不是件轻松的事，通过专业服务，车主可享受车载图书馆带来的生活、工作品质提升。•特别订制：“车载图书”用于购买版权的费用接近100万。每个车主免费获得的图书内容价值折算后最高可达15000元。所含内容极具使用价值（保养提醒、针对不同车主时期的知识如新车介绍、驾驶常识等均为可拓展的订制领域）。•持续升级：“车载图书”还将定期推出功能更齐全，使用更方便的播放器；于此同时，“车载图书”编辑团队将逐步扩大，不断将“车载图书”的电子有声图书奉献给合作伙伴及车主。价值高。顾客需要价值感，车载图书馆提供的音频书籍内容价值高达3-8万，这些内容的集合并不容易从其他渠道获得。后台服务支持•网站下载•硬件升级•内容订制盈利模式•主要盈利模式为会员制，收取每位会员车主年费1000元，等值于价值8万元的图书。•以20万会员为例，每年收取年费为2亿，刨除经销商分成、运营成本和软硬件成本，预计税前纯利率可达10%，即2000万元。市场前景预测•2009年中国机动车保有量1.8亿俩，其中轿车保有量为2900万俩，如能吸收1%车主作为会员，潜在会员规模为29万。•2009年中国汽车车销量1300万辆，轿车800万辆，预计2010销量为1500万量，其中轿车销量900万辆，如能吸收1%车主作为会员，潜在每年新增的会员规模为9万辆。品牌和专利计划计划注册品牌•车载图书•巴士课堂•移动课堂•动感地带计划申请专利：市场现状竞争产品：•普通车载MP4•FM电台的类似节目•各种光盘有声读物•蓝牙手机竞争者概览•音像制品公司•文化传播公司•移动通信公司•出版社•管理咨询公司感动的核心竞争力•内容来源独特不容易从其他渠道获得，供应商支持•销售渠道独特，经销商网点广阔•市场推广力度大，品牌意识强•硬件升级快，客户感觉好营销策略4S店作为新车赠品：•产品形式新颖，彰显品牌个性：消费者对传统赠品如防爆膜、底盘装甲等均已麻木。“车载图书”则是独特卖点，使汽车品牌处于文化内涵丰富的高端定位上，对达成汽车交易有一定作用。是不可多得的营销利器。•所包含内容价值高，对车主有说服力：“车载图书”花费几百万巨资购买版权，通过4S店赠与车主方式，每个车主免费获得的图书内容价值折算后最高可达15000元/年。•可多次提醒车主4S店的信息，为4S店订制品牌宣传内容：可拓展的订制领域包括保养提醒、针对不同车主时期的知识如新车介绍、驾驶常识等；品牌对车主的多次赋予以及机器播放时的友好显示，可有力拉近品牌同车主之间的距离，培养品牌的亲和力。•可作为长久经营的项目，为车主有偿提供服务：可将“车载图书”的软硬件作为汽车文化产品，在精品部进行深度营销。在赠与期结束后，势必有部分车已养成欣赏“车载图书”的使用习惯，可将这部分车主转为收费客户，店家可方便提供更新服务，客户可从品牌店获取包含品牌信息的更新内容，这些工作，都极容易完成，基本不增加品牌店工作量。•网上销售网上下单销售软硬件•卖场销售在电子商场、音像制品店、书店铺货•大客户销售主机厂销售部和客户服务部，各种培训学校和教育传播机构•前装市场目标客户群体•35-40岁私家车主•有一定的教育背景•渴望增强资讯能力和提高综合修养•热爱旅行•有一定的休闲时间统计显示有200万？营销渠道的选择在全国范围内招商，选择长期合作的经销商•与4S店关系紧密的供应商：汽车维修设备供应商汽车用品供应商汽车配件供应商汽车机油供应商汽车油漆供应商•教育培训机构•文化传播公司营销队伍和管理•针对5种营销策略，设立5个营销团队4S店网上卖场大客户前装促销计划和广告策略•针对不同的营销渠道做出促销和广告策略4S店：终端展示，返利网上：强大的商务功能卖场：终端展示，返利大客户：赞助活动前装：价格决策•第一代产品硬件成本100，软件成本20，合计120元。•给中间代理商240元。•给4S店480元•给车主1500元产品制造现状•第一代：OEM发展新产品计划和成本分析•第二代•第三代•第四代•第五代股份和股东结构•xx来占股%•xx扬占股%•xx波占股%•注册资本：组织机构图董事会总经理运营部经理4S店卖场网销大客户编辑部经理经营管理时尚经典客户订制服务部经理网络维护网点拜访售后服务市场部经理活动策划广告策划行政部经理行政人事仓储配货财务部经理会计出纳制造部经理采购研发主要部门功能和负责人资料部门功能初期人数后期人数负责人要求运营部产品销售38编辑部内容编辑13服务部服务统筹25市场部推广活动13行政部内部管理23财务部财务管理23制造部产品研发13合计1228薪酬和业绩奖励体系部门职位工资绩效初期合计后期合计董事250033总经理550011副总经理450001总经理助理01运营部经理3000提成：销售额1年15万左右1员工1%27编辑部经理11员工02服务部经理3500提成：销售额的0.05%11员工14市场部经理11员工02行政部经理11员工12财务部会计2500-3500年底双薪11出纳1500-210011制造部经理11员工02合计1228财务规划•条件假设资金的来源和使用•注册资本现金投入•后续资金通过风险基金融资解决预计的资产负债表/损益表/现金收支分析风险分析•一年使用期满后，车主自行通过其他渠道下载•经销商没有利益驱动，不努力•经销商局部垄断，脱离控制，另起山头•终端客户无法控制，无法收到信息反馈•用户抱怨费用太高，降价的话利润空间又不足。•其他竞争者通过网络形式抢夺客户•其他竞争者通过手机形式抢夺客户•其他竞争者在4S店摆摊卖音像产品。战略规划•初期营运，半年以后升格为控股公司，分别成立媒体和销售管理公司•模式探求•核心凝聚