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惠民有限公司策划书法人代表：CEO：财务总监：市场经理：采购经理：人力资源部经理：2012/3/31目录(一)公司基本情况............................................................................................................................3公司核心价值观.......................................................................................................................3公司文化...................................................................................................................................3未来发展计划...........................................................................................................................3（二）公司管理...............................................................................................................................3第一阶段——半年试点经营...................................................................................................4第二阶段——推向全省...........................................................................................................4第三阶段——华南地区...........................................................................................................4第四阶段——全国...................................................................................................................5（三）行业分析...............................................................................................................................5市场现状...................................................................................................................................5障碍...........................................................................................................................................5对策...........................................................................................................................................5竞争对手...................................................................................................................................5（四）营销策划...............................................................................................................................6产品策划...................................................................................................................................6（五）财务分析...............................................................................................................................6投资说明...................................................................................................................................6成本与费用分析.......................................................................................................................6公司盈利能力分析...................................................................................................................7营运能力分析...........................................................................................................................7(一)公司基本情况概述:我们惠民有限公司主要致力于休闲食品投资发展、营销策划、市场推广和特色专营，并以终端营销为主，首先会向香港的批发商购买有特色的进口商品，提高消费者对我们的信任度，再拓展休闲食品战略市场。公司核心价值观市场是企业生命，所以我们重视市场拓展、质量管理、服务支持、职业培训等各项工作，同时公司也非常注重信誉，所以我们会开展一系列的公关活动，树立公司形象，提升品牌知名度和名誉度，增强企业综合实力，我们的主要宗旨是诚信经营，为消费者提供细心的服务和支持，以消费者的满意为目标。市场也必须要靠所有的公司员工去努力开拓，所以我们公司会营造一个健康放松，有奖有罚的工作环境，提高积极进取和团结合作的精神，让员工有一种归属感，与公司同成长。公司文化我们的品牌定位于国际、品质，产品定位于健康、特色、美味未来发展计划初期:集中精力突显核心竞争力,以开拓部分广州地区进口食品的市场,主要让消费者知道我们公司的品牌,提高信誉度,创造国际品牌的概念中期:进一步完善公司经营理念,及时推出新的产品，逐步占领广州部分地区的连锁消费市场,此时发展已逐渐步入正轨,有一定的经验和教训,同时也要吸取国际公司的优点,为公司注入新的活力、增强企业生命力。后期：此时公司已经具有一定规模，为扩大公司规模、节省资源，将会收购一些公司。（二）公司管理第一阶段——半年试点经营在天河区设立两间店面,实行现代连锁店铺的管理方法,发展公司核心价值观,在试点的半年内实现2间店面的正常运转,至少实现盈亏均衡,争取在当地的市场中站稳脚跟，打造公司的良好信誉，树立企业的优秀形象。第二阶段——推向全省在广东省比较热门的城市，例如深圳、东莞等地设立店面，进一步提高公司知名度。用一年半的时间实现第三阶段——华南地区开展一系列的公关活动，将业务扩大到华南地区，目标2年半内实现。总经理部门主管店面店面店面总经理市场经理财务总监采购经理人力资源部经理部门主管分店分店分店分店第四阶段——全国在资金充足的情况下，在全国各地开设分店，利用广告打响品牌，还有老顾客的潜在关系网，四年可实现公司最终会拥有一套完整的企业激励约束机制。我们会紧遵国家分配制度和公司规章制度，本着以人为本、可持续发展的原则，着重突出报酬与劳动责任和权利的有机结合.公司将在成立三到五年里争取通过ISO9000，ISO14000管理认证，以增强客户对我们的信任度（三）行业分析市场现状随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量，进口食品以上乘品质、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎，据国家质检局报告显示，中国的进口食品来自欧美、韩国、日本、东南亚等140多个国家和港澳台地区，其合格率为99%左右。进口食品越来越受广大市民喜爱。发展障碍及对策障碍1、开发所需资金，产品定价过高2、消费者质疑产品质量对策1、分期投资，选定投资区域，试营，减少投资风险2、提供条形码以及发票为证明，以诚信、无假货为经营理念之一竞争对手商家质量价格特色牛厨国内较为出名的进口食品店较贵没有一些有特色的产品普通港货店无法保证是否正品较贵没有惠民可出示一系列的证明，令消费者放心、满意适中每隔一段时间，会更新产品（四）营销策划产品策划（1）业务策略：我们会设定一个只属于惠民的美事节，免费让消费者品尝各地的美食一天，并且当天购买的顾客可打九折。(2)产品策略：我们会特定在某一天重点推出某国家的食品，在那一天被抽中的消费者可以免费获得一份，但必须提供食用后的心得，然后张贴在店面内(3)价格策略：由于我们要创造的是国际品牌，所以在价格上不会太过便宜，但会适当做促销，以提高人气(4)广告宣传策略我们会请专业的广告公司，制作一个通俗易懂的广告，另外为了节省资金，也会组织员工积极响应为本公司制作POD广告(5)商品配送策略：我们会以网上或电话的购买方式，如果跨省或市会以物流的方式寄送（五）财务分析投资说明本公司为了保证项目的成功实施，需要投资额50万成本与费用分析项目单价数量总计Pos机（收营机）300026000货架30041200基本装修10000110000货物200000店员工资200024000房租400014000流动资金250000公司盈利能力分析盈利能力指标盈利能力指标2012201320142015A.总资产报酬率（%）--++B.净资产收益率（%）--++C．资本金收益率（%）--++营运能力分析营运能力分析年份项目2012201320142015应收帐款周转率-+++存货周转率--++流动资金周转率+-++最后，通过街头访问、网络调查、电话调查了解消费者的想法，在作出相应的营策方案