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1原村土布网络营销策划沐风小组成员朱亚彪411107010107王瑞兵411107010326赵子月411107010213邸孟婷411107010209李浩天411107010112田志崇411107010117钟虹君411107010211张晓芬4111070102282目录前言——————————————————————第4页1市场分析———————————————————第4页1.1市场营销环境分析——————————————-第5页1.2消费者市场分析———————————————-第7页1.3市场细分与市场定位—————————————-第8页2价值主张———————————————————-第8页2.1品牌介绍——————————————————-第9页2.2产品介绍——————————————————-第10页2.3原村土布价值主张——————————————-第11页2.4竞争对手分析————————————————-第12页2.5产品定位——————————————————-第13页3原村土布官方网站建立———————————-第13页3.1网站结构——————————————————-第13页3.2关键词设置—————————————————-第14页3.3网站友情链接————————————————-第14页3.4产品品牌网站网络营销概述————————--第14页4.品牌网络推广方案—————————————-第15页4.1提交网站网址信息—————————————-第15页4.2百度知道等知识问答推广—————————--第15页4.3微博推广—————————————————-第16页4.4视频推广—————————————————-第16页34.5百科推广——————————————————第16页4.6论坛推广—————————————————--第17页4.7许可邮件营销———————————————-第17页4.8付费网络广告———————————————-第17页4.9网站互动推广———————————————-第18页4.10会员制营销————————————————第18页4.11信息发布—————————————————第18页4.12媒体合作—————————————————第19页4.13团购———————————————————第19页4.14开通商城—————————————————第19页4.15网站合作—————————————————第19页5.效益分析——————————————————-第20页5.1投入成本核算————————————————第22页5.2网络销售的效益分析—————————————第23页6.形象设计——————————————————-第24页6.1标志————————————————————第24页6.2台历————————————————————第25页6.3挂旗——————————————————-—-第25页6.4车辆——————————————————-第26页6.5手提袋背心袋——————————————-第26页6.6商业表格————————————————-第27页4前言赞皇县原村土布专业合作社成立于2007年，现有总厂和6个纺织加工基地，共有织布机350台、纺车1000台。同时，该合作社还充分利用赞皇县山区地块狭小，透风、透气性能良好，环境没有污染的自然条件，在全县14个村建设了彩棉种植基地3000亩，成为从棉花种植到纺织加工为一体的“专业合作社+基地+农户”的联合组织。“原村”牌老土布的产品已发展至床上用品、服装、手工艺品、儿童用品和车饰等六大系列六十多个品种，其销售网络覆盖了石家庄、北京、唐山、太原、上海等大中城市。产品的知名度和美誉度在市场上得到不断提高，也使原村土布专业合作社成了我市供销社领办的752家农民专业社中的佼佼。如今，原村土布合作社已经成为集原料、生产、加工、研发、销售为一体的农民“致富基地”，其销售网络已覆盖全国各大中城市。未来五年，将进一步加大对现有产品研发更新换代和销售网络的投入力度，在全国所有一、二线城市全面建立起自己的市场销售网络。本营销策划主要是通过网络来进行营销，拓宽销售渠道。通过分析土布市场、了解消费者的潜在需求，针对其需求进行进行一系列的营销活动，满足消费者的需求，实现原村土布的价值，并获得实际效益，达到销售目标。1、市场分析目前国内的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模5式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在国内分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场和商场附近。现在市场上人们普遍使用的床上用品大多是机器加工、人工技艺织染而成的。但是随着现在社会的进步，生活水平的提高，人们的消费观念正朝着时尚、舒适、绿色、健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间，市场潜力巨大。而纯手工家纺的卷土重来正是人们对于这种需求的体现。1.1市场营销环境分析传统工艺老土布是几千年劳动人民时代沿用的一种纯棉手工纺织品，具有浓郁的乡土气息和鲜明的民族特色。在当今社会追求自然、返璞归真的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点，显得尤为珍贵。手织粗布产品的制造工艺，从采棉纺线到上机织布要经过轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯抒、掏综、吊机子、栓布、了机等大小672道工序。它以22种基本色线可以变换出1990多种绚丽多彩的图案，堪称千变万化、巧夺天工，每道工序里还有很多小工序，可以想象出一件产品包含着精心设计和反复的劳动。手工土布产品主要有以下特点：绿色天然、环保健康、质地柔软、透气吸汗，抗静电、防螨止痒、不倦边、调节新陈代谢、有效防御紫外线。天然纯棉、绿色保健、改善睡眠、不带静电、保健美肤。老土布是有发展前途的，尤其在什么都不放心的今天，老粗布以其绿色环保，华美时尚而倍受青睐。但是使用老土布也有讲究，也要看品牌，不是所有的老土布都是环保的，以回收棉生产者大有人在，但是绝不会影响老土布的发展前途。“原村”牌土布是赞皇原村土布专业合作社独家生产的一个纯彩棉系列产品，是传统手工技艺与时代消费理念完美结合的产物。由原村土布制作的商品包括：土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯垫、抱枕、坐垫等等。原村土布的原材料是纯天然的彩棉，不用人工浆染，大大减少了对皮肤的伤害。从原材料到产成品全部手工操作，无需动力机械和能源，不用化工原料及任何添加剂，是纯天然、环保、低碳、绿色产品。从种棉花、收棉花，到纺线、织布、剪裁、包装等数十个中间环节，再到最后各类老土布服装、床上用品等产品，全部都是由农民手工完成的，这些产品传承了中国千年的手工艺制作技术，结合了绿色环保的生产理念。原村土布的设计理念逐步由“土”走向时尚化、多样化、个性化，用来满足新一代对家居饰品的附带价值的追求。71.2消费者市场分析家纺用品又称为居室软装饰。在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中的床单、被罩、毛巾等传统产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家居等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群更多注意产品的品牌、风格与服务，也即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的面料、图案、色彩及款式的设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，而这种个性化的风格产品与购买都注重家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影或表现；中低档消费群则较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。结合中国的现实，以床上用品为代表的家用纺织品在新婚、乔迁之际大量消费、重复消费，家纺用品承载着喜庆功能与礼品功能，每年约有近1000万对以上新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力高达近千亿元之巨；更大的市场是中国城市乡镇的数以亿计的家庭日常消费，“轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流思想，家用纺织品作为室内软装饰的一个重要组成部分,其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化,越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。每个人一生中有近三分之一的时8间,与床品相伴,随着生活质量的提高，其消费能力更是大幅提升，并且越来越注重档次、品味和品质。这就给土布行业的发展创造了非常大的增长空间。1.3市场细分与市场定位老土布家纺这种绿色、健康、传统的家纺产品，正在逐步的渗透到每个消费者的消费观念中，但目前老土布市场良莠不齐，有品牌的和农村百姓的简单粗布产品都有，因此有标识，有品牌，有品质的原村土布的定位是中高档品牌，它的目标客户是具有一定经济实力，平均月收入能达到4000元以上的、年龄在25—45岁的、经常接触互联网的、注重生活品质、追求健康个性生活方式的消费群体。这类群体作为社会的中坚力量，他们拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。原村土布的纯天然、环保、健康、绿色的特质恰好可以很好的满足他们对生活的较高品味的需求。2.价值主张随着现在工业的日益蓬勃，慢慢的这棵承载着千年文化的“奇葩”9即将枯竭。随这带来的是一种文化的缺失。而夜以继日的现在复制性工业所给人们带来是高污染与疾病，对人体有强烈刺激化纤制品。而真正环保的手工纯棉粗布慢慢地退出了历史的舞台。随着时间的推移现在的都市精灵们已经渐渐的淡忘了小时候的粗布衣衫，甚至有很多人根本就不知道什么叫粗布！原村土布凭借着强烈的民族使命感和挽救历史文化遗产的责任感，于2002年成立民族大众品牌“原村”。不怕困难和挑战不管前方的路有多么的泥泞和荆芥。因为我们清楚肩上的担子！我们知道我们所做的不仅仅是一份事业更多的是一种文化，一种即将缺失的手工文化！还有就是为了现在人们不再受化纤产品的毒害。随着时间的推移和我们的不懈努力再加上政府的大力支持终于于2003年的中旬，我们克服了所有的困难，最值得一提的是为了保证产品的环保我们现在有了自己的5000亩产棉区，和自行提炼的植物高环保染料，从源头抓起来保证产品的绝对的环保。现在我们已经开发出了上千种花色。而于2005年新种植彩棉产品也开发出了数百种花色。而且所有的产品均已经通过各级政府和权威机构的认证。“原村”还会在各级政府和消费者的帮助和支持下继续努力。2.1品牌介绍“原村”一个承载着千年文化的传统品牌。一个在被现代工业重重包围下建立的民族品牌。一群有着强烈民族感和使命感的人，立志挽救民族文化遗产－－手工粗布。我们的企业没有“设计师”，因为每位大妈，大爷，都是我们的“设计师”。我们的企业没有现代化的10厂房，因为每个村落都是我们的天然厂房。每个院落都是我们的车间。每们大妈都是我们的主创。她们凭借着对千年文化的理解和感悟，在原始的织布机前穿梭和勾画着自己的作品。每个院落都是我们的车间。每们大妈都是我们的主创。她们凭借着对千年文化的理解和感悟，在原始的织布机前穿梭和勾画着自己的作品。“原村”已经克服所有的困难，也已经迈