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1新产品上市策划方案策划名称：XX新产品上市策划方案所在班级：策划团队：策划时间：2前言简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。3目录一市场分析.................................................................................................................41.1企业的宏观环境以及行业分析...................................................................41.2消费者对产品的偏好分析...........................................................................41.3竞争产品分析...............................................................................................41.4新产品上市的竞争状况...............................................................................4二新品分析.................................................................................................................42.1新产品特点描述...........................................................................................42.2新产品核心利益点分析...............................................................................4三新品SWOT分析...................................................................................................43.1新产品优势...................................................................................................43.2新产品劣势...................................................................................................53.3新产品机会点...............................................................................................53.4新产品威胁点...............................................................................................5四产品定位.................................................................................................................54.1市场细分.......................................................................................................54.2目标市场选择...............................................................................................64.3市场定位.......................................................................................................6五定价策略.................................................................................................................7六推广目标.................................................................................................................76.1营销目标.......................................................................................................76.2具体目标（目标明确、具体、具有可行性）...........................................7七推广策略.................................................................................................................87.1广告语、广告主题设计...............................................................................87.2公关活动宣传活动安排...............................................................................87.3其他促销活动...............................................................................................87.4媒介选择.......................................................................................................8八经费预算.................................................................................................................8九效果评估.................................................................................................................89.1绩效评价指标...............................................................................................89.2收集数据的方法...........................................................................................94一市场分析1.1企业的宏观环境以及行业分析人口，政治，经济，自然、文化，科技。波特五力模型--五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。1.2消费者对产品的偏好分析1.3竞争产品分析市场分析要透彻、到位。SWOT分析（企业内部的优势、劣势，企业外部的机会、威胁）1.4新产品上市的竞争状况从以上分析中得出这一情况。市场补缺者（成为市场补缺者，能获取良好的市场反应）二新品分析2.1新产品特点描述要描述详细。（客观描述）2.2新产品核心利益点分析分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。三新品SWOT分析3.1新产品优势53.2新产品劣势3.3新产品机会点3.4新产品威胁点分析要准确整合出例图如下，简要阐述采取四大战略的方式：（注意调整表格大小）外部内部优势-Strength1.丰富的经验和技术2.企业品牌3.企业形象4.人力资源劣势-Weakness1.管理模式2.经营成本3.品牌认知度差4.产品缺乏创新机会-Opportunity1.汉高退出中国市场2.金融危机的影响3.中草药、天然产品越来越受青睐；男性产品的缺失SO战略1.提高市场的占有率（S1O1）2.收购其它公司（S1O2）3.开发新的市场（S1O3）WO战略1.稳定企业内部管理（W102）2.调整产品价格（W202）3.推出新产品（W4O3）威胁-Threat1.强有力的竞争者2.国家出台相关支持本土企业发展的政策3.本土企业的发展ST战略1.投入研发，提高自我技术水平，加强营销策路（S1O1O3）2.提高企业的公益形象，作好政府公关（S3O2）WT战略1.改进成本控制管（W2O1O3）2.研发新产品（W4O1O3）3.增强顾客品牌认知度（W3O3）四产品定位产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。如1：产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。（从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写）需求=购买欲望+购买力如2，应用STP战略：4.1市场细分6从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设备简单，投资规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。4.2目标市场选择目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：（1）消费群体年龄为：15—35岁.（2）性别：女性多于男性.（3）购买