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策划公司的选择策划公司作为专业的智慧团队，早已被西方国家认可和接受，现在的西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日立、东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业，其背后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而使业绩和品牌得到大幅度提升。中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细，“专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然，一家企业想面面俱到并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这种情况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企业一头雾水、非常茫然。那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？本文提出几点建议：一、了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。1、营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市场的问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配备、生产、质量等。2、广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果，不负责营销业绩。3、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题，不涉及市场与营销。4、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等，比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。5、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题，一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公司。这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。有很多设计公司设计的东西很漂亮，广告公司制作的影视作品很大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。二、了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问题，企业处于什么阶段。如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放问题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的设计公司。如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司，会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。三、选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和办公场所，最主要的是还要看操作的能力。有能力的策划公司的人员素质较高，不但具有较高的理论水平，更具有一线的实战经验，更应该具有较多的成功案例。确定与策划公司合作，就要找几家有实力的策划公司交流，了解策划公司的思维高度，行业视野、策划思路，具体措施，以及以往的策划案例等，有了比较，就容易选择。很多企业，有时认为，找到策划公司，就找到了万能钥匙，找到了万金油，以为策划公司无所不能、包治百病，所有工作完全依赖策划公司，这其实也是一个误区：一、策划公司也不是万能的：策划公司解决的是其专业内的问题，不是神仙、不能变戏法，只能找到一条最短、最适合的捷径来实现营销。一个从根本上都存在缺陷或没有市场竞争力的产品，即使再有能力的策划公司也不可能卖好。二、不能完全依赖策划公司，也就是说营销是一个系统工程，策划公司给出的方案，即使再好，也需要企业的人员配合执行，没有好的团队和执行力，效果也会大打折扣。三、不要为了省钱而省钱：策划费的多少来自于策划公司对于自己实力、价值的考量。如果好的策划能为企业带来业绩和竞争力，高一点的策划费也是值得的，如果通过策划不能带来业绩，甚至耽误了机会、损失了人力物力，这样的策划，即使是一分钱的策划费也是浪费。四、与策划公司合作，最好是全案策划：所谓全案策划，就是指从产品、渠道、招商、广告、促销一条龙下来，由一家公司全程策划。这样能保证策划的系统性，才能保证效果。如果分段分包，就不会系统，各说各话，不能形成合力，效果会大打折扣。五、不要用比稿的方法选择策划公司：好的策划公司都很排斥比稿。没有调研和交流的情况下，就让很多策划公司参与比稿，首先，好的策划公司一般不会参与，其次，这样的稿件质量不会很好，参考意义不大。六、看名气，也要看专长：很多企业对策划行业不了解，就奔着名气去了，比如山东的一些企业找策划公司时，很多跑到北京、上海、广州等地方，找一些比较有名的广告公司或策划，但后来感觉效果不好，非常失望。原因就是每家策划公司的专长不一样，比如有的策划公司在地产方面做的比较好，如北京众智集成，有的在医药方面比较好，比如博弈智盛，有的在食品方面比较好，比如博弈智点，有的在设计有特长，比如正邦，而有的在家电比较专业。策划最然是相通的，但专业程度决定了其策划效果。不要过于迷信知名度，一定要看实力和专业。七、不要过于心急：业绩的提升、营销的改变不是一朝一夕的事情，很多企业老板总希望策划公司一进入，就会一天一个样、乌鸡变凤凰，立马大变样。策划公司进入，是要在企业原来的基础上改善营销和管理现状，而不是革命、推翻重来，策划公司需要对企业的整体状况有比较深入的了解，才能做出适合的策略。就像医生要通过望闻问切、拍片、验血一样，才能对症下药。一般情况，从策划公司进入企业，到见到成效，一般最少要三个月以上的时间；达到基本成型，有较大改变至少要一年时间，切不可浅尝辄止、急功近利。就像中国足球队每次聘请的都是世界著名教练，如果几次比赛成绩不好，就认为教练不行，就急着炒掉教练，炒来炒去，成绩还是很烂；而日本聘请的教练，很少下课，通过几年的努力，现在已经成为世界强队。检验策划效果的最好办法是过程控制和目标检验，分时间、分阶段制定计划和目标，然后进行效果和目标的检验，比如产品导入期达到一个什么效果，诉求期什么效果，提升期什么效果，如果每个阶段都能实现目标，年底的结果肯定很好。八、企业要有开放的理念和包容的心态：两家企业的合作，就会出现两种企业文化和习惯的碰撞，就会有许多改变和不适应，甚至触及到部分人的利益。有句名言：“每个人都希望改变，但不希望被改变”。当策划公司带来新的观念、模式时，会有很多改变，这就需要企业老板和员工去适应和接受，从而才会提高企业的营销、管理和文化，才会有竞争力。来源：全球品牌网